Monthly Archives: septiembre 2020

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El stock de viviendas en alquiler se dispara desde la llegada del covid-19

Category : noticias

La crisis del coronavirus ha atraído más oferta al mercado de arrendamiento · Los precios caen desde mayo.

Vía idealista.com (Autor:@David Marrero) Extractos.

Stock de viviendas en alquilerdatos semanales (septiembre 19/septiembre 20)

Después de tres meses desde la salida del estado de alarma es el momento de analizar el stock de pisos en el mercado de arrendamiento de vivienda. Tras seguir la evolución de las rentas en las grandes ciudades, se ha visto que el alquiler ha tardado algo más de tiempo en registrar caídas generalizadas en sus precios frente al mercado de compraventa, desde el avance del parón económico provocado por la crisis sanitaria del covid-19 en marzo. De media, en los mayores mercados como Sevilla (-2,8% intermensual), Valencia (-2%), Málaga (-1,7%), Barcelona (-1,5% ) y Madrid (-1,3%), los precios han caído en agosto frente al mes anterior.

Para entender esta rebaja generalizada de los alquileres hay determinados circunstancias, entre las que se encuentra el aumento de la oferta de viviendas en el mercado de arrendamiento, sobre todo, durante el periodo de confinamiento. De hecho, en estas ciudades analizadas, el incremento del número de pisos en stock durante la última semana de septiembre (hasta el 20 de septiembre) se ha más que duplicado en todas las ciudades analizadas si lo comparamos con hace un año, pero también se ha multiplicado si cotejamos con los datos recogidos justo la semana antes del comienzo del estado de alarma (8 de marzo de 2020).

Durante el confinamiento, también ocurrió que se alcanzaron mínimos en la oferta de pisos de alquiler, sobre todo durante las restricciones más duras de la cuarentena en la pasada Semana Santa. Entre el 8 marzo y el 12 de abril, apenas un mes, el stock se redujo de media un 17,2%. Pero, desde entonces, no ha parado de crecer hasta la vuelta a la normalidad, y tras la salida del estado de alarma. De hecho, la comparativa del stock durante los casi 100 días de confinamiento (y en sus distintas fases de desescalada) fue de media un 86% superior en las cinco ciudades analizadas, entre el final del estado de alarma el 21 de junio y el 8 de marzo, la semana anterior a la entrada en vigor del decreto que confinó a toda España en sus casas.

Madrid es la ciudad con mayor volumen de viviendas en el mercado del alquiler, con más de 30.700 casas en stock en la última semana hasta el 20 de septiembre de 2020. Estos números más que duplican los vistos hace un año (semana del 22 de septiembre de 2019), pero también multiplican los datos recogidos en la semana del 8 de marzo, justo antes del comienzo del confinamiento en España. Por ver una comparativa, entre marzo de 2020 y septiembre de 2019, la oferta de pisos en alquiler en Madrid aumentó en un 5,3%.

La capital alcanzó su mínimo stock del último año en la semana del 12 abril (poco más de 11.600 anuncios), coincidiendo con la Semana Santa y justo cuando el Gobierno decretó las medidas más duras del confinamiento, con el cierre de toda la actividad no esencial. La caída del stock en la capital fue del 19,4% entre el 8 de marzo y el 12 de abril.

Desde entonces, la situación solo ha ido hacia arriba, y entre los propietarios que decidieron esperar por la situación de inestabilidad, unido a que muchos de los arrendadores del alquiler de temporada “se pasaron” a la modalidad de alquiler de larga duración ante la crisis, la oferta de pisos en arrendamiento no ha cesado de aumentar desde entonces. Por centrar los datos, entre el periodo precovid (8 de marzo) y el final del estado de alarma, el 21 de junio, el stock en Madrid aumentó un 76,4%, hasta superar una oferta de 25.400 viviendas en alquiler.

Durante el verano, el stock ha evolucionado con mayor normalidad, y el número de casas en el mercado ha seguido aumentando. Desde finales de junio hasta el pasado 20 de septiembre, el stock de pisos se ha incrementado en un 21%, hasta superar por segunda semana consecutiva los 30.000 anuncios.

En cuanto a los precios, ya han caído un -0,9% interanual en agosto. Desde el pasado mayo, cuando Madrid alcanzó su precio máximo (16,8 euros/m2), las rentas de los alquileres llevan bajado en los últimos tres meses un 4%. Y todo hace indicar que seguirá así durante, al menos, un tiempo.


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4 pasos para impulsar el proceso de compra de tu casa

Prepárate ahora para comprar tu casa más tarde

4 pasos para impulsar el proceso de compra de tu casa

Organizarse y estar preparado es la mejor manera de combatir el estrés asociado con los cambios de casa. Ya sea que estés pensando en actualizar, reducir el tamaño, mudarte lejos o permanecer cerca, el proceso de compra de una casa puede ser abrumador. Pero no tiene por qué serlo.

Si mudarte está en tu futuro inmediato, pero todavía no ha sucedido, aquí te mostramos cómo adelantar el proceso.

1. Pon tus finanzas en orden

La preparación para comprar una casa comienza con la organización de las finanzas, el cálculo de un presupuesto realista y la exploración de opciones hipotecarias. Analizar tu coste de vida actual y tus ahorros puede ayudar a determinar cuánto puedes pagar por tu propiedad.

2. Haz una lista de deseos

Echa un buen vistazo a tu situación de vida actual y evalúa lo que te gustaría ver de manera diferente en tu futura casa. ¿más espacio en la cocina? ¿O una habitación extra para usar como oficina en casa? Sea lo que sea, comienza una lista de deseos de imprescindibles en tu nuevo hogar.

Considera dividir la lista en categorías: «querer» y «necesitar», de esa manera sabrás qué características priorizar y cuáles pueden verse comprometidas.

3. Busca casas onlíne

Buscar casas online es fácil y, oye, es entretenimiento gratis. Si la posibilidad de mudarte es un sueño lejano o aún no estás listo para comenzar a visitar casas, peina las propiedades en venta en tu zona para tener una idea del tamaño, el estilo y el precio de varias propiedades. Esta es una manera flexible de descubrir lo que te gusta y lo que no te gusta, sin dejar de ajustarte a esa lista de deseos.

Echar un vistazo a las propiedades en venta y sus fotos también es una oportunidad para ver casas antes de recorrerlas en persona. Puede encontrar una joya escondida, o incluso la casa de tus sueños, en una propiedad que se desvía de tu gusto habitual.

4. Encuentra un agente

¿Quién mejor para guiarte a través del proceso de compra de tu casa que un profesional inmobiliario? Incluso si la mudanza está a meses de distancia, es importante comenzar la comunicación con un agente que mejor se adapte a tus necesidades.

Al comenzar la transacción financiera más importante de tu vida, es mejor contar con un experto que te guíe a través del proceso, desde seguir protocolos de seguridad hasta negociar contratos.

Confía en un Agente REMAX. somos la única red internacional que lleva 25 años operando en España.


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Contrato de arras de una inmobiliaria

¿Qué es un contrato de arras de una inmobiliaria?

 Se define como: “Contrato privado donde las partes pactan la reserva de la compraventa de bienes o inmuebles (como una vivienda), entregándose como prueba una cantidad de dinero en concepto de señal.”

A pesar de ser un contrato privado, es de vital importancia redactarlo bien, pues en muchas ocasiones el que se firmará posteriormente ante notario será una copia más o menos exacta.

¿Qué debes tener en cuenta en el contrato de arras con inmobiliaria?

Lo más normal es que la señal que se acuerde sea pagada en efectivo o con cheque bancario, aunque dependerá de lo que decidan las partes.

Las cantidades que se entreguen como señal, estarán sujetas a IVA y se descontarán del importe total de la transacción. La cantidad restante estará sujeta al impuesto de transmisiones patrimoniales. Permítenos recordarte que deberá constar en el contrato de arras con intermediación inmobiliaria que las cantidades entregadas como señal se descontarán del total.

No hay un importe mínimo ni máximo en estos casos, pero se considera lo normal entregar un 10% del importe de la transacción. Si lo prefiere el comprador, la cantidad puede ser inferior por si decidiera echarse atrás, aunque ambos (comprador y vendedor) deben ponerse de acuerdo en este punto.

La ley dispone que en caso de que la venta no se cierre en el tiempo previsto en el contrato, ambas partes queden liberadas de los compromisos contraídos y el culpable pierda el importe de la señal. En caso de que la culpa sea del vendedor, deberá devolver el doble de lo que recibió. Si la culpa por otro lado es del comprador, perderá la señal que había entregado.

Normalmente el plazo que se especifica en el contrato de arras con inmobiliaria, es de dos meses, lo que da tiempo más que suficiente a formalizar la hipoteca y realizar todas las gestiones necesarias con la gestoría y los bancos.

Por último, recordarte que en este contrato se puede reflejar quién se hará cargo de los gastos derivados de la compra venta.

Los contratos de arras no sólo se aplican a la compraventa de inmuebles, también a las plazas de garaje, si se venden de forma independiente a la vivienda.

¿Qué debe constar en el contrato de arras de una inmobiliaria?

A parte de las cosas lógicas (precio, inmueble, y nombre de los implicados) un contrato de arras con inmobiliaria debe contener los siguientes detalles.

  • La dirección exacta del inmueble.
  • El precio acordado de venta. En caso de vivienda nueva, es conveniente hacer constar el precio de la misma, con el desglose del IVA y de la comisión de agencia o de intermediación si fuera necesario.
  • Por último, debe constar el nombre de todas las personas que firmen el documento como propietarios. En caso de un matrimonio en régimen de separación de bienes, deben contar los nombres de los dos cónyuges.
  • Plazo máximo para formalizar la compra venta.

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Profesión: agente inmobiliario. Te estamos buscando.

La profesión de agente inmobiliario es por una profesión muy necesaria en nuestro país, dado que el sector inmobiliario tiene un gran peso en la economía y en el mercado español. Además, es fácil ser agente inmobiliario, solo hay que saber un poco de:

«urbanismo, valoración, derecho, finanzas, administración, psicología, ingeniería, política, economía, marketing, arquitectura, historia, matemáticas, arte, ortografía, lógica, estadística, ventas, fotografía, teatro, dirección de proyectos, contabilidad, turismo, tecnología, literatura, impuestos, proyectos, tecnología, negocios, idiomas»

Ser agente inmobiliario es una profesión muy completa basada en el trato y servicio a personas y por ello necesitamos tener un abanico de conocimientos importante, aunque nos podamos apoyar en otros profesionales que nos ayuden en el mercado. Hay una parte que debemos tener clara:  con formación y vocación de servicio, podemos llegar muy alto en el ámbito de la intermediación inmobiliaria.

Lo más complejo e importante son las personas, por lo que es importante tratarlas con mucha psicología y empatía. Las personas son infinitas, cada una es diferente y tenemos que entender las exigencias de cada cliente lo cual no es sencillo. No olvides que eres su pilar para gestionar la que probablemente sea la operación más importante de su vida: la compra-venta de su casa.

Así pues, hay dos partes en esta profesión, una aparte técnica que se aprende relativamente bien con los medios que tenemos y la parte humana, que es algo más compleja.

A su vez, hay otra serie de características de esta profesión que es muy importante tener en cuenta. Te las resumimos a continuación:

  • La profesión de agente inmobiliario es una profesión que requiere dedicación, no podemos tomárnosla como una profesión complementaria.
  • El agente inmobiliario no vende pisos, en realidad, ayuda, acompaña, asesora a las personas en el proceso de la compra venta ¿Por qué? Porque se trata de un acción que requiere de bastante tiempo, es un proceso largo, y no es automático. Un agente inmobiliario trabaja con dos conceptos: el valor real que da el mercado y el segundo, el valor emocional, que da cada propietario (para el propietario su casa tiene un aspecto sentimental que traduce en un aumento de su valoración económica; algo que en muchas ocasiones no se corresponde con la realidad) Es muy importante conocer el valor emocional ya que somos asesores y por tanto apoyamos y ayudamos en este proceso de venta del bien más preciado del usuario, que es su casa.
  • Otra de las características del sector inmobiliario es que trabajamos a éxito, ponemos disposición, trabajo y tiempo hasta que logramos el objetivo.
  • Se puede decir que una persona empieza trabajando en el sector inmobiliario porque le han gustado algunos aspectos, porque lo intenta y le atrae la profesión pero cuando empieza a conseguir resultados, es cuando se convierte en un auténtico profesional. Pueden pasar tres cosas, la primera que se vaya porque no ha conseguido resultados, la segunda que consiga establecerse en una línea normal de actividad en un largo plazo con pocos resultados al principio y que vaya mejorando y los que realmente tienen grandísimos resultados, los que se transforman en profesionales. Hay gente a la que no le llega nunca, pero cuando llegan los resultados, se ve y se nota.
  • Es una profesión que se puede empezar con cualquier edad. Hay agentes de 20 años y agentes de 80. Igual de exitosos e igual de motivados.
  • Es un trabajo de dedicación. Es una profesión que permite resultados económicos espectaculares, si le pones dedicación. Un agente inmobiliario normal, que desarrolla su trabajo de forma correcta, no debería ganar menos de 3.000 euros al mes.

¿Qué es lo más importante de esta profesión?

La prospecciónconocer a personas y darte a conocer.

Es un trabajo de hablar y de interactuar con personas. Hay una frase que resumen muy bien este concepto: “para tener éxito en esta profesión tienes que hablar con 30 personas al día”. Estamos ante un trabajo social, por lo que es importantísimo incentivar las relaciones con tu zona de influencia: barrio, entorno, amigos y conocidos.

Tienes que cuidar por tanto tu marca personal, tu wasap, gestionar redes, visitas, acudir a eventos, networking incluso en deportes y hobbies. Otra gran herramienta de prospección son los portales inmobiliarios, los cuales pueden ayudarte mucho en la distribución de tu producto y a su vez ayudarte a ampliar tu cartera de propiedades.

Trabajar en el sector inmobiliario te obliga también a hacer un esfuerzo importante en el mundo digital. Tenemos que trabajar las apps de cercanía que se han puesto muy de moda, como “tienes sal” o “next door” que ponen en contacto personas del barrio, son apps donde nos recomiendan vecinos y hay que estar ahí poniéndote a su disposición como agente inmobiliario. El mundo digital puede ser nuestro gran aliado si sabemos aprovecharlo.

Las redes sociales son también vitales para  la profesión de agente inmobiliario. Debes de gestionar tu propia página de Facebook si o si. Instagram a la calle, ¿qué significa esta frase? hay que buscar dentro de nuestro barrio en la calle a gente que tenga cosas divertidas o importantes que decir o llevar de la calle a Instagram. Interactuar con la calle, personajes interesantes, restaurantes que ahora vuelven a arrancar, etc

Además de lo digital no nos podemos olvidar de la publicidad tradicional.

En REMAX Ability te enseñamos a gestionar con éxito tu prospección

La relación agente inmobiliario y cliente

Cuando los clientes entran en contacto con un agente inmobiliario, hay muchas sensaciones y perspectivas generadas por el propio cliente que nos contrata. La mayoría de las personas nos ven como una ayuda, como un colaborador en esta materia. Hay quien, sin embargo, ve al agente como una amenaza, desconfía de el, es un gasto y en ocasiones piensa que innecesario Según como nos vean el trabajo será más o menos complejo.

A su vez, hay personas que no se sienten cómodas al trabajar con el agente, pero como le gusta el resultado o producto sigue con el, y al contrario, quienes se encuentran a gusto con el agente pero no se consigue el resultado deseado de una compra venta. La mayoría de los clientes entra en contacto con sus agentes por el producto, pero vuelven o no vuelven por el servicio prestado.

Está claro que la gente no compra o vende cada tres semanas, que la relación es más larga y si hemos trabajado bien, estas personas nos recomiendan y nos llevan de la mano a conocer a otros clientes. Es un trabajo de siembra, de afianzar relaciones, y es un trabajo que, si conseguimos seguir una buena filosofía, puede ser para toda la vida

¿Qué hace falta para ser agente inmobiliario?

  • Actitud.  Hemos intentado inyectar actitud, pero es algo que no se puede enseñar, hay que traerla de casa.
  • Disciplina personal, lo llamamos método pero se organiza en base a la disciplina personal. Si tu puedes ser disciplinado contigo mismo, seguramente tendrás muchísimos resultados. No es un trabajo para artistas, si tienes actitud de artista puede ayudar, pero sin disciplina es muy complicado. Es más fácil tener éxito siendo una persona disciplinada a la que añades aptitudes de negociación, que al revés. Las personas indisciplinadas se suelen «desinflar» antes de llegar a resultados
  • Apuntarse las cosas, se apunta incluso lo que ya se ha contado para no repetir las mismas historias. En este trabajo movemos una cantidad importante de información y con muchas personas por lo que es muy relevante para la gente que recuerdes los pequeños detalles.
  • Dedicación: curiosidad de formarse, de informarse, de crecer, de ir más allá del trabajo porque esta profesión es de 360 grados.

Esta profesión tiene un recorrido totalmente desafiante, emocionante y muy divertido y es también muy duro por otro lado, y requiere un esfuerzo y empeño.

Hay por supuesto expectativas, frustraciones y éxitos. No es una profesión para todos porque es un trabajo donde hay muchos noes,

Hay que ir detrás del problema final de las personas, entendiendo las dificultades y necesidades de cada cliente. A veces nos frustramos porque el cliente no hace lo que queremos nosotros, que es lo normal. Es un cliente, somos nosotros los que tenemos que adaptarnos a sus exigencias.

La profesión de agente es a su vez una profesión de grandes satisfacciones porque cuando se completa el proceso de compraventa de un inmueble realmente se genera una satisfacción personal importante más allá de la satisfacción económica.

La profesión de agente te marca, te da una formación distinta a cualquier otra y te permite incluso vivir en el mundo con una visión más amplia.

Y tú, ¿también quiere formar parte de esta apasionante profesión? Contacta con nosotros sin compromiso  https://realestateability.com/hazte-agente/


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El precio de la vivienda nueva se mantiene, mientras que el precio de la vivienda usada cae en agosto un 0,8% interanual.

Category : noticias

El precio de la vivienda nueva se mantiene inalterado ante el impacto del covid-19, según la Sociedad de Tasación, mientras que el precio de la vivienda usada cae en agosto un 0,8% interanual.

(Vía idealista.com)

El ritmo de crecimiento del precio de la vivienda nueva se ha frenado durante el primer semestre de 2020, pero se mantiene en niveles positivos -+0,8% desde diciembre de 2019-, según Sociedad de Tasación. Esta desaceleración es una consecuencia del agotamiento del ciclo alcista del sector inmobiliario y no guarda relación con la crisis sanitaria y económica provocada por el covid-19.

El precio medio de la vivienda nueva en el conjunto de las capitales de provincia de España ha aumentado un 3% durante el último año, hasta alcanzar los 2.472 euros por m2 construido en junio de 2020, lo que supone un coste de 222.480 euros para una vivienda de tipo medio de 90 m2. Sin embargo, es importante matizar que el ritmo de crecimiento de semestres anteriores se ha moderado por tercer año consecutivo y, tras el shock pandémico, la variación al alza desde diciembre de 2019 es de apenas un 0,8%.

Por su parte, el precio medio de la vivienda nueva en el resto de las ciudades estudiadas que no son capitales de provincia se ha situado en 1.674 euros por m2. Un importe que representa un aumento del 1,7% con respecto a junio del año pasado.

A nivel de capitales de provincia, tanto Madrid como Barcelona siguen liderando las subidas, aunque con un ritmo mucho más moderado en esta primera mitad del año. La primera experimenta un crecimiento del precio del 4,2% con relación a junio de 2019 (comparativa anual), pero sólo el 1% con respecto a diciembre del mismo año (semestral), mientras en el caso de Barcelona, la evolución se sitúa en el 4% y el 1,1%, respectivamente.

La crisis sanitaria de la covid-19 ha podido influir en que esa tendencia haya sido más acusada de lo previsto, pero no se ha producido —al menos por el momento— una inversión del ciclo anterior, de tal forma que se siguen experimentado ligeras subidas.

El Índice de Confianza Inmobiliario de Sociedad de Tasación se sitúa en 43 puntos sobre 100 y mantiene una caída constante desde junio de 2018 (58,5 puntos), que se ha acentuado durante el segundo trimestre del año desde el valor de marzo de 2020 (49,3 puntos), previo a la crisis sanitaria. Es decir, este índice ha caído 6,3 puntos en apenas tres meses.

Por otra parte, el precio de la vivienda usada en España ha vuelto a bajar en agosto: un 0,8% interanual hasta los 1.735 euros/m2, según el último índice de precios de idealista. Este descenso se produce después de que el precio disminuyera un 4,8% interanual durante el segundo trimestre y un 3,5% en julio. No obstante, con respecto al mes anterior, la vivienda ha subido un 3,4% y atendiendo al último trimestre el precio ha aumentado un 0,3%.

En la ciudad de Barcelona el precio ha caído un 1,1% en el último mes mientras que en Madrid lo ha hecho un 0,1%.


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