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¿EL CORONAVIRUS ESTÁ CAMBIANDO TUS PLANES DE COMPRA DE CASA?

Los agentes inmobiliarios de REMAX comparten estrategias para ayudar a los compradores a superar la incertidumbre provocada por el COVID-19.

Muchos aspirantes a compradores de vivienda estaban buscando casa esta primavera cuando el brote de coronavirus transformó la vida cotidiana. Sin embargo, en muchas partes del mundo, el sector inmobiliario sigue activo.

«Hay casas que se captan y venden todos los días», dice Bob Sherman,  agente inmobiliario  de RE/MAX 1st Olympic Realtors en Lynchburg, Virginia. «La forma en que hacemos negocios está cambiando, pero aún continúa».

A medida que los compradores de viviendas evalúan su próximo paso ahora que muchos estados están reabriendo y se reanudan las visitas de viviendas, es importante que consideren todas sus opciones, según Cande Green, un agente RE/MAX DFW Associates en Frisco, Texas.

«Estamos encontrando formas de evitar los problemas y adaptarnos a la coyuntura de la situación actual», dice Green. «Los agentes todavía están trabajando y están aquí para responder preguntas, para ayudar a los compradores a encontrar la vivienda que quieren y necesitan».

Compartimos los principales consejos que nos aportan agentes inmobiliarios experimentados sobre cómo tiene que actuar el comprador de vivienda en estos momentos

 

1. Considera poner menos dinero en la entrada, para ahorrar más  en caso de emergencia.

«El consejo siempre es tener el pago de tres a seis meses reservado, pero la gente no siempre puede hacerlo», dice Green.

Debido a la incertidumbre de cómo el coronavirus afectará la economía a largo plazo, dos de los compradores de Green decidieron reducir su pago inicial para tener más dinero reservado en ahorros.

«Poner menos dinero hará una diferencia en tu cuota mensual, pero no sustancial», dice Green. “Si pagar un poco más cada mes significa tener tranquilidad en caso de una emergencia, creo que es inteligente. No creo que hubieran pensado hacer eso si estuviéramos en un momento más normal «.

2. Trabaja con un agente para cerrar una operación.

Con el distanciamiento social del gobierno y las órdenes de quedarse en casa que varían en función de las fases en las que se encuentre cada comunidad autónoma y provincia, los agentes inmobiliarios están adaptando sus negocios para servir a los clientes en un entorno en constante cambio. Eso hace que algunos agentes  ahora necesiten más flexibilidad y plazos más amplios a la hora de cerrar operaciones.. Está diseñado para proteger tanto al comprador como al vendedor, dadas las circunstancias únicas.

«Todos entienden la situación actual», dice Green. “Uno de mis compradores estaba totalmente convencido, todo lo que necesitábamos hacer era una nueva valoración de las condiciones. Todos, incluidos el vendedor y su agente, estuvieron de acuerdo en que podríamos hacer una extensión del contrato si las circunstancias relacionadas con Coronavirus agregaran retrasos «.

Algunos compradores que aprovecharon el momento para realizar visitas virtuales a las viviendas están ya casi listos para seguir adelante con una compra, pero quieren realizar una última visita a a la propiedad en persona. Sherman dice que eso también se puede escribir en el contrato.

«Los agentes en el área de DC han visto a agentes escribir un contrato que dice que el comprador tiene al menos 90 días antes del cierre», dice Sherman.

La propiedad se clasifica como bajo contrato y reservada  hasta que el comprador pueda visitarla en persona y tomar una decisión final.

3. Visita la casa manteniendo la distancia de seguridad

Los compradores pueden conocer mucho sobre  una casa sin tener que entrar. Una vez que un comprador ha filtrado las propiedades utilizando herramientas online, visitar la  la propiedad puede ser un buen próximo paso en el proceso de eliminación.

“Ahora se nos permite hacer  visitas en mi estado, pero antes de programar cualquier presentación, les pido a mis clientes que miren cada foto, recorrido virtual o video que esté disponible online para asegurarse de que definitivamente de que quieren echar un vistazo «, dice Laura D’Ardenne, agente de RE / MAX Cherry Creek en Denver, Colorado.

Pasar por la propiedad también puede dar a los compradores potenciales una idea de las características del vecindario, tal vez hay un parque que no se mencionó en la web, o hay un encantador bar de vinos a poca distancia.

4. Contrata a un guía de confianza

Una de las perspectivas más valiosas que un agente puede ofrecer a los compradores en este momento es el conocimiento y la experiencia de navegar en una variedad de mercados y circunstancias. Adaptarse a entornos cambiantes no es nuevo; Los desafíos son simplemente diferentes.

«He estado haciendo esto durante casi 20 años y superado los obstáculos cuando el mercado cayó en 2009», dice Green. «Tuve uno de mis mejores años ese año. Creo que es muy importante que los clientes sepan que los agentes aún podían ayudar a las personas a comprar y vender casas en mercados bajos».

A medida que el proceso inmobiliario continúa evolucionando para adaptarse a la vida, los agentes inmobiliarios continúan sirviendo como guías confiables a través de una de las transacciones más importantes de la vida.

«Todo el mundo está buscando cierto nivel de comodidad en este momento, y los agentes pueden ayudar con eso», dice Green. «Ofrecemos a los compradores y vendedores una luz al final del túnel, y vamos a apoyarlos a través de esto».

Si buscas tranquilidad, asesoramiento y garantías de éxito para comprar tu casa, localiza a tu agente REMAX Ability  en https://ability.remax.es/

 


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Vender tu casa en tiempos del coronavirus

  1. ¿Se puede vender una vivienda en el estado de alarma?
  2. ¿Cómo podemos ayudarte en este momento?

¿Se puede vender una vivienda durante el estado de alarma?

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Técnicamente, sí. El Decreto Ley en el que se recogen las medidas del estado de alarma no prohíbe expresamente la compraventa de viviendas.

Eso si, es complicado, ya que algunos de los pasos necesarios para formalizar la compraventa de una vivienda son complicados de cumplir por el estado de alerta y ahora más que nunca, RE/MAX Ability Inmobiliaria de Madrid puede guiarte en el proceso.

Aquellas compraventas que van acompañadas de hipoteca se pueden formalizar sin la declaración expresa del carácter de urgencia, ya que se contempla como una de las circunstancias donde se puede firmar sin problema

Si la compraventa no va a acompañada de financiación, las partes deben acreditar el carácter de urgencia.

Si por algún motivo, por ejemplo, cuarentena de sus equipos …  el Notario no quisiera firmar la compraventa con hipoteca, el cliente puede mover el expediente a un nuevo notario, pero es necesario que vuelvan a contar los 10 días de periodo de reflexión.

La FEIN (que es lo equivalente a la oferta vinculante que el Banco emite a sus clientes compradores) tiene un periodo de validez que depende de cada entidad y suele oscilar entre 20-30 días. Durante este periodo el Banco tiene la obligación de formalizar el préstamo en las condiciones recogidas en el documento, pero ¿Que ocurre si caduca durante este periodo de estado de alarma?

Este punto no está claro aún, en general las Entidades revisaran el expediente tan pronto finalice el estado de alarma y si las circunstancias de los titulares no han cambiado, se emitirá una nueva FEIN y se seguirá adelante en el proceso

También es posible que algunas comunidades autónomas declaren este periodo de alarma como “invalido” es decir no computa en los plazos. No obstante, por crédito responsable, lo aconsejable es realizar un nuevo análisis de la situación si las condiciones laborales de los clientes han cambiado.

Las áreas de riesgos de los Bancos continúan operativas y teletrabajando.

En algunas entidades el envío de documentación se puede hacer de manera digital y algunas de ellas incluso disponen de firma digital para todos los tramites, incluida la firma de la FEIN, con lo que no es necesaria la presencia del cliente, pudiendo avanzar con todos los tramites.

Igualmente, las reuniones entre el Cliente y la Entidad se pueden hacer de manera telefónica, e incluso con algunas de las Entidades con las que trabajamos en RE/MAX Ability, las estamos haciendo por videoconferencia para no perder esa cercanía en un asunto tan importante como es la hipoteca.

¿Cómo puedo poner mi propiedad a la venta en estos momentos?

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Nosotros te recomendamos que te asesores con un Agente Inmobiliario, en RE/MAX Ability Inmobiliaria de Madrid hemos superado ya varias crisis y siempre hemos salido fortalecidos. Además, contamos con herramientas tecnológicas que pueden ayudarte en estos momentos de reflexión y análisis de la situación.

¿Cómo podemos ayudarte en este momento?

Por un lado, podemos ayudarte en la valoración del precio de la vivienda.

Te pediremos fotografías de la propiedad y nosotros nos encargaremos de buscar tu propiedad en el catastro. Al no ver la propiedad en directo, podremos darte una horquilla de precio muy objetiva, basada en testigos de propiedades vendidas en la zona de similares a la tuya y viendo la tendencia del mercado. Análisis de la zona como equipamientos, infraestructura. Calidades de la vivienda, así como anexos si dispone ellos. Los compararemos con testigos de zona vendidos a los que vosotros no tenéis acceso y la homogenización de precios realizados por un profesional.

Si finalmente decides vender, contamos con herramientas de mejoras de fotografías y podemos hacer una primera publicación con esas fotografías, haciendo un vídeo basado en esas fotografías además de utilizar herramientas de home staging virtual, para que los posibles compradores puedan hacerse una idea de cómo quedaría la casa.

También podemos levantar planos en 2D para hacer más atractiva la publicación y si es necesario crear un render en 3D para enseñar a los clientes incluso presentado posibles reformas para adecuar la vivienda al mayor número de potenciales compradores.

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Por supuesto y más en estos momentos, subiremos la publicidad a los portales con mayor numero de usuarios para que los posibles compradores puedan ir viendo tu propiedad, además de los que tiene REMAX. Utilizaremos la digitalización para impactar a aquellos usuarios que haya mostrado un interés por propiedades de similares características a través de diferentes canales online.

Aprovecharemos para subirla a las redes sociales, estos días más activas que nunca.

Aunque parezca raro, este tiempo de confinamiento, hace que muchas personas quieran cambiarse de casa y se ponen en contacto con nosotros para hacer visitas virtuales de la propiedad o para cerrar visitas para cuando podamos volver a las calles.

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Haremos un mailing a toda la base de datos de compradores interesados en una vivienda con las características de tu casa. Y les llamaremos para comprobar que la han visto.

Por supuesto haremos filtro a todos los posibles compradores, para conocer su intención y posibilidad de compra e incluso podemos gestionarles el préstamo hipotecario sin compromiso, sin tener elegida la casa para avanzar en el proceso de compra, lo que nos permita ahorrarnos 20-25 días, de manera que una vez tenga elegida la casa, la incorporamos al préstamo, tasamos y firmamos.

Y te informaremos en tiempo real en cada momento, ya que contamos con aplicaciones para ello.

Y cuando toda esta pesadilla acabe… continuaremos con nuestro plan de marketing habitual.

  • Fotografías profesionales
  • Tour virtual
  • Si es posible por el tipo de propiedad video con drom
  • Flyer físicos para repartir en la zona. (una curiosidad, ¿sabías que el 80% de las personas queremos vivir en el barrio donde nos hemos criado? Para eso sirven estos flyer.
  • Cartel de venta (con el tamaño adecuado para que los clientes lo vean bien)
  • Open house, una jornada de puertas abiertas para todos los posibles interesados
  • Publicación en la revista de propiedades de la oficina.

Estamos aquí para ayudarte NO LO OLVIDES

Necesitas ayuda para vender tu casa? Contáctanos y pide información sin compromiso.Llámanos 91 517 81 59 y deja tu mensaje, o escríbenos a info@realestateability.com


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¿Qué es para ti la exclusiva inmobiliaria? Vende tu casa con RE/MAX Ability Madrid

Has decidido poner tu casa a la venta y te pateas todas las inmobiliarias de la zona para que éstas te ayuden a comercializarla. Tu siempre has confiado en que con la ayuda de profesionales inmobiliarios obtendrás mejores resultados, pero de repente, te encuentras con un gran obstáculo ¡o no! Y es que, tras realizar un exhaustivo examen sobre las agencias con mejores resultados, descubres que tu casa también debería estar en REMAX, pero horror… desde que entras por la puerta te informan de que ellos solo captan propiedades en exclusiva. Pero ¡tú no quieres exclusivas! ¡No quieres perder la oportunidad de que tu casa sea vendida por otras agencias!

 

Error de concepto

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Este es el concepto que muchos tienen de la exclusiva inmobiliaria, ¡pero nada más lejos de la realidad! ¿Sabías que con la exclusiva multiplicas las posibilidades de éxito de la venta de tu casa? Vayamos por partes, en primer lugar, tendríamos que definir y aclarar el concepto de una exclusiva inmobiliaria, pues en la mayoría de los casos hay un error de concepto que se aleja enormemente de la realidad

Una exclusiva inmobiliaria es un compromiso que firmas con la oficina o agente para gestionar la comercialización del inmueble, siendo ésta y el agente designado, el interlocutor único que vele en todo momento por los intereses de la venta de tu vivienda.  Esto no significa que solo él (tu agente) pueda ofrecer esa vivienda a sus clientes y de ahí cerrar el cerco; sino que él será tu representante en todo momento. De hecho, gracias al MLS o bolsa de inmuebles compartida y la propia red REMAX, tu propiedad pasará a disposición de miles de agentes que podrán ofrecer tu propiedad a sus clientes. Eso sí, tu solo tendrás que hablar con tu agente quien será la persona encargada de filtrar a los compradores y sus ofertas e informarte en todo momento del proceso y negociar por ti frente a todos los posibles compradores y sus agentes. Por tanto, tu siempre recibirás la información desde un único agente, sin llamadas constantes, ni mareos innecesarios de otras agencias o compradores que realmente no están interesados al 100% en tu vivienda. Todo ello, sin alterar los honorarios con tu agente, pues en caso de que la venta fuese a través de una operación compartida, el agente comparte los honorarios con el agente que proporciona el cliente ¡tu no tienes que pagar más!

Además, la firma de esa exclusiva, tal y como mencionábamos anteriormente, es un compromiso de la agencia y del agente contigo. De este modo, el agente hará todo lo que esté en su mano para lograr resultados, lo que podríamos traducir en vender tu casa en el menor tiempo y al mejor precio posible. Plan de marketing, filtro de llamadas, estudio de viabilidad económica de compradores, visitas, distribución de la propiedad, posicionamiento de la misma, valoración optima de la vivienda, puesta a punto (home staging), trámites legales y administrativos…  todo esto hace tu agente si firmas con él la exclusiva de tu propiedad.

Si por el contrario, optas por una nota de encargo, tu propiedad aparecerá en distintos escaparates de agencias y portales inmobiliarios, a distintos precios (dando una imagen de necesidad a los compradores y or o tanto dándole un poder de negociación del precio a la baja mayor) y poco más. Un agente no puede arriesgarse a hacer una inversión en la comercialización de un inmueble cuando no tiene la seguridad de que finalmente sea el que la venda ¿lógico verdad? Y es que, la personalización que solo concede el trabajo en exclusiva hace que los agentes se responsabilicen absolutamente de la venta de su cartera de viviendas y aúnen todos los esfuerzos necesarios para posicionarlas y localizar así al comprador ideal de esos inmuebles.

Pero si todo esto te parece poco, te desglosamos las ya mencionadas y contamos muchas más cosas que hace un agente inmobiliario que capta un inmueble en exclusiva. De muchas de estas acciones no somos conscientes, pero pese a que se realizan a la sombra, son vitales para lograr el éxito de la operación

 ¿Qué hace un agente inmobiliario con una propiedad captada en exclusiva?

La atención de llamadas y visitas, la compleja redacción que conlleva la elaboración de contratos de compraventa, el acompañamiento y preparación de la escritura notarial, el asesoramiento en la valoración del inmueble o en el cambio de catastro o de suministros, son solo algunos ejemplos de todo lo que hace un agente inmobiliario, ya que brindan una asistencia integral que abarca todo el proceso desde que se firma el contrato de gestión de venta hasta los servicios de notaria.

La valoración de la propiedad es otro punto a tener en cuenta. El cliente vendedor siempre tiende a valorar su inmueble por encima del precio del mercado, lo que incurre en un enorme descenso de posibilidades de venta, así como la ralentización de la misma. Por este motivo, un agente inmobiliario que ha captado la propiedad en exclusiva realiza previamente un exhaustivo estudio de mercado personalizado para cada propiedad tras el cual se realiza una valoración de la misma donde se aconseja el precio de venta inicial. Si la captación no fuse en exclusiva, seguramente éste no se preocuparía tanto, pues las posibilidades de venta son mucho menores.

La necesidad de establecer un filtro en las visitas es un aspecto que apenas se tiene cuenta, ya que en muchas ocasiones el vendedor no repara en el hecho de que no todos aquellos que solicitan visitar su vivienda son potenciales compradores sino curiosos o incluso posibles ladrones. Antes de mostrar una propiedad, un agente realiza un riguroso filtro a todos los compradores interesados, mostrando la misma solo a aquellos que considere aptos para su compra; una propiedad que no está en exclusiva puede ser mostrada a cualquier “interesado” ¡a ver si suena la flauta! Además, en esas visitas un agente hace un especial desembolso para la puesta a punto de la vivienda aplicando técnicas como el home staging, es decir decorando y preparando la casa para las visitas. Cuadros, colchas…y despersonalización de la vivienda es algo muy común en estas acciones o incluso pequeños retoques que pueden hacer que los posibles compradores se sientan en su casa. Si tu agente solo tiene la captación por nota de encargo no podrá pararse a realizar este tipo de acciones y mucho menos ¡de inversiones!

A su vez, y dependiendo de las necesidades de cada cliente, también el agente realiza un plan de marketing personalizado con su consecuente plan de acción publicitaria, también personalizado para cada cliente. Aspectos, que sin lugar a duda solo se pueden llevar si la vivienda está captada en exclusiva

Y lo más importante… ¡comparte y colabora! Comparte tu propiedad con miles de agencias que cuentan con miles de clientes logrando encontrar el propietario ideal y realizando un importantísimo trabajo de colaboración ellos, pero siempre con un objetivo único… ¡velar por tus intereses!

¿Eras consciente de todas las acciones que realiza un agente inmobiliario cuando firmas con él un contrato de exclusiva? Y si tras leer este post te preguntásemos, ¿qué es para ti la exclusiva inmobiliaria?  ¿Crees ahora que con la exclusiva las posibilidades de venta de casa disminuyen?  Seguro que tu respuesta ahora es muy diferente a lo que nos hubieses contestado antes de leer este post 😉

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