La venta de una casa, de tú casa, no es una operación económica más. Hablamos de la que probablemente sea la transacción más importante que vas a realizar en tu vida y que conlleva no solo implicaciones económicas, sino que también una importante carga emocional que has de saber gestionar.
Vender tu casa puede llevar mucho tiempo y ser un desafío emocional, especialmente si nunca lo ha hecho antes. A veces puede parecer una invasión de la privacidad porque los extraños entrarán en tu casa, abrirán tus armarios y hurgarán. Criticarán el lugar que probablemente se haya convertido en algo más que cuatro paredes y un techo para ti y, para colmo, te ofrecerán menos dinero del que crees que vale tu casa.
Sin experiencia y con una transacción compleja y emocional en tus manos, hay algunos errores que inevitablemente vas a cometer, aunque pienses que vender por tu cuenta quizás sea más “económico”. No olvides que desconoces por completo el mercado y que quizás la venta te traiga, además de quebraderos de cabeza, una menor rentabilidad por ese desconocimiento. Entonces, llega el momento en el que te planteas ¿vendo mi casa con la ayuda de un agente inmobiliario?
Nosotros, vamos a intentar ayudarte a dar respuesta a esta pregunta analizando los pros y contras ¡Seguro que tras la lectura de este post ya estás más cerca de tomar esta importante decisión!
PROS de vender tu casa por tu cuenta
Puedes “ganar más dinero” si vendes por tu cuenta
Cuando vendes la casa tú mismo, no tienes que pagar los honorarios de una gente inmobiliario. Dado que los agentes inmobiliarios pueden cobrar una tarifa porcentual basada en el precio de venta, podrías ahorrar una importante cantidad de dinero, dependiendo del valor de tu casa. Ahorrar una comisión es la principal razón por la que los propietarios intentan vender por su propia cuenta. El truco, por supuesto, es hacer realidad la venta sin un agente inmobiliario. Esto es más fácil decirlo que hacerlo, pues un importante porcentaje de propietarios que pone a la venta su casa fracasan y terminan contratando a un agente.
Control absoluto sobre la venta de tu casa
Cuando vendes tú mismo, tienes el control total del proceso de ventas. No tienes que escuchar las opiniones de nadie sobre cómo comercializará la casa, cómo le pondrás el precio, cómo negociarás, cómo prepararás la casa para la venta o cualquier otra decisión (¿sabes hacerlo?). Todo depende de ti. Por supuesto, hay cosas buenas y malas en esto. Si bien no escuchas más que tus propias opiniones, estás perdiendo el valioso asesoramiento y la experiencia de un profesional.
“Dedicación exclusiva” a la venta de tu casa
Si contratas lo servicios de un agente inmobiliario, sabes que éste no se dedicará solo a la venta de tu casa, pues cuenta con más inmuebles en cartera que ha de vender. Por el contrario, cuando vendes tu propia casa, “puedes dedicar todo tu tiempo y energía disponible a la venta”. Idealmente, tienes mucho tiempo libre para dedicar a la comercialización de tu casa. Ten en cuenta que has de mostrarla en cualquier momento del día y hasta bien entrada la noche, y estar disponible para hablar con los compradores en cualquier momento que llamen. Tener tiempo es solo una ventaja si realmente lo tienes. Si trabajas durante el día o la noche cuando los compradores potenciales quieren ver la casa y no estás disponible, será aún más difícil venderla por el propietario.
Otros aspectos a tener en cuenta si vendes tu casa por ti mismo
La ubicación puede hacer aumentar drásticamente las probabilidades de vender una casa por el propietario es cuando se encuentra en una calle muy transitada. Si tu casa se encuentra en la carretera principal, en una zona muy comercial o con muchos servicios, tiene la ventaja de que muchas personas se den cuenta de que estás vendiendo tu casa, siempre que tengas una señalización prominente. A su vez, si la ubicación del inmueble es bastante demandada, los potenciales compradores que busquen en la zona preguntarán a su agente también por tu casa.
Consejos para vender tu casa
- Mantén tus emociones bajo control y enfócate en el aspecto comercial de vender su casa. No pienses en el aspecto emocional, los sentimientos que te desprende. Eso no aporta valor económico al inmueble.
- Contratar a un agente supone hacer frente a sus honorarios, pero puede eliminar muchas conjeturas de la venta.
- Si decides vender por tu cuenta, establece un precio de venta razonable, a valor de mercado.
- Prepárate para la venta, no escatimes en recursos.
CONTRAS de vender tu casa por tu cuenta
Puede que no haya tantos beneficios económicos como imaginas
Si bien no tendrás que pagar los honorarios de agente, es probable que no obtengas un precio tan alto por tu casa como lo haría si trabajaras con un profesional. Un agente inmobiliario profesional sabe cómo comercializar tu propiedad con los compradores adecuados, ponerle un precio competitivo y negociar basándose en las características de tu inmueble. Una de las principales razones por las que los propietarios fracasan en la venta es un precio de venta incorrecto. Sin el asesoramiento de un tasador o un agente competente, valorar una vivienda a precio de mercado es muy complicado, pues no dispones de los conocimientos para llevarla a cabo.
Hay dos factores que determinan la venta de una vivienda:
- Precio: sin el precio correcto, es casi imposible vender una casa. ¡Tener un precio excesivo es la principal razón por la que las casas no se venden!
- Conocimiento del mercado: el objetivo de un plan de marketing para la venta de una casa es conseguir tantos compradores cualificados para la compra de la casa como sea posible.
Sin tener conocimiento de ambos factores, el potencial de la venta de la propiedad baja considerablemente. No es ni más ni menos que la Ley de la oferta y la demanda. Al vender una casa, tu objetivo es obtener múltiples ofertas de diferentes partes. Por un lado, como vendedor particular no tienes acceso a todos los potenciales compradores de la vivienda; y por otro, caer en poner un precio de venta elevado hace que sus probabilidades de venta disminuyan. Es fundamental valorar el inmueble a precio de mercado.
Comercializar una casa no es tarea fácil, especialmente si no cuentas con una red de agentes y agencias que puedan ayudarte a distribuirla entre potenciales compradores
Puedes publicar tu propiedad en muchos portales inmobiliarios sin mucho esfuerzo. Pero también pueden hacerlo todos los demás propietarios particulares. Un buen plan de marketing asegura que tu anuncio destaque y llegue a los potenciales compradores de tu vivienda. Evidentemente, un agente también publicará tu vivienda en los portales inmobiliarios, pero también la dará a conocer entre todos sus compañeros de red, si trabaja en una red de franquicias, la compartirá en la bolsa de inmuebles compartidos MLS y también la dará a conocer entre el resto de inmobiliarias multiplicando enormemente las posibilidades de localizar al comprador ideal. Y es que, tu agente puede llegar a personas a las que tu vendiendo por tu cuenta jamás llegarías, además de una manera que es mucho más atractiva que con un anuncio más en un portal inmobiliario. Además, los mejores agentes inmobiliarios tienen sus propios sitios web, a lo que se suma la propia Web de la agencia para la que trabaja.
Vender por tu cuenta en un trabajo muy duro
Si quieres hacer un trabajo decente y efectivo en la venta de tu casa, deberás dedicar una cantidad considerable de tiempo a la venta. Tu casa necesita ser inspeccionada, reparada según sea necesario (pero solo reparaciones que harán que la venta sea mejor), fotografiada, grabada, publicada y visitada. Cuando consigas compradores interesados, deberás estar disponible para contestar sus llamadas telefónicas, mostrar la casa cuando estén disponibles y deberás negociar un buen precio. Mucha gente vende sus propias casas. Pocos lo hacen bien, por lo que debes estar preparado para trabajar.
Los sitios Web destinados a la venta de particulares no son tan efectivos
Al vender una casa, la gran mayoría de los compradores encuentran casas buscando en internet, especialmente en portales y Webs de anuncios. Desafortunadamente, tener tu casa en los lugares de venta más populares para particulares no es lo más efectivo por dos razones: los precios que aparecen no son los precios finales de venta y porque no cuentas con las condiciones (previa inversión) con las que cuentan agentes y agencias para lograr que tu anuncio destaque sobre los demás. Además, son solo una pequeña “porción” de toda la demanda a la que tú no tienes acceso.
Incluso aunque pongas todo tu tiempo, trabajo y esfuerzo, no podrás reemplazar la labor de un agente inmobiliario
Vender una casa sin la ayuda, el soporte y servicio de un agente inmobiliario no es una tarea fácil. Puedes tener todo el tiempo libre del mundo y puedes dedicarlo plenamente a vender tu casa, pero no podrás hacer muchas cosas con el mismo nivel de habilidad y conocimiento que un asesor inmobiliario. Un agente no necesita dedicar cada hora del día a vender su casa porque es eficiente, tiene experiencia y puede elegir qué hacer y cuándo con precisión. No olvides que eres nuevo en esto de la venta de una casa, lo que significa que cada paso tendrá una curva de aprendizaje y no tendrás la oportunidad de practicar, fallar y mejorar, para alcanzar el nivel de un profesional.
Necesitas cualificar y calificar al comprador
Si tienes la suerte de encontrar un comprador por tu cuenta, deberás asegurarte de que esté realmente calificado para comprar. Uno de los problemas de la venta por propietario es no tener ninguna habilidad para determinar las calificaciones de un comprador. Seguro, quizás esté pensando que todo lo que necesitas saber es si tiene la posibilidad de que le concedan una hipoteca. Existe una gran diferencia entre ser pre-aprobado para una hipoteca y tenerla concedida; además el potencial comprador deberá conocer todos los gastos extra a los que tendrá que hacer frente para la compra del inmueble y que en muchas ocasiones también tu desconoces.
Debes de garantizar ante todo tu seguridad
Permitir la entrada constante de extraños a tu casa conlleva riesgos, al igual que poner información personal en Internet. Los agentes inmobiliarios tienen un proceso para garantizar tanto su propia seguridad como la de sus clientes. Por ello, es importante que durante las visitas no estés solo y pidas a los visitantes que firmen un libro de visitas y presentes una identificación. También es aconsejable que retires todos tus objetos de valor antes de la visita.
Necesitas tener conocimientos legales
Cada provincia tiene sus propias leyes y regulaciones relacionadas con la venta de una casa. Debes informarte sobre lo que se te exigirá como vendedor y debes preparar toda la documentación necesaria para realizar una transacción inmobiliaria. Esto es importante, así que tómate tu tiempo y asegúrate de entender cómo hacer las cosas bien antes de seguir adelante.
¡Cuidado! Serás un objetivo para los “cazadores de gangas”
La venta por el propietario atrae a ciertos compradores, aquellos que buscan un buen negocio. Asumen que estás dispuesto a vender por menos porque no tienes que pagarle a un agente inmobiliario sus honorarios, por lo que deberás estar preparado para tratar con dichos compradores.
Es posible que necesites consultar a un agente o a un tasador el precio de venta de tu casa
Incluso si no contratas los servicios de un agente inmobiliario para todo el proceso de venta, es importante que le consultes la valoración de tu inmueble. El precio que tendrá un efecto significativo en los resultados que obtengas. Si el precio es demasiado alto alejarás a los compradores y puedes hacer que su casa permanezca en el mercado durante demasiado tiempo llegando a “quemarse”.
Razones principales por los que un vendedor particular no consigue vender su casa
- Valoración incorrecta del inmueble
- No tener flexibilidad horaria para las visitas
- La casa no estaba preparada para su venta. Esto puede incluir arreglar elementos que deberían haberse reparado, así como saber cómo organizar una casa correctamente y mostrar su mejor imagen para las visitas.
- La casa no se comercializó adecuadamente, incluida la presentación, la fotografía y la exposición a Internet
- No saber cómo calificar adecuadamente a un comprador para asegurarse de que realmente puede comprar la vivienda
Tal y como has podido comprobar, vender una casa por ti mismo es complejo, supone una inversión en tiempo y dinero y no es nada fácil. Si necesitas la ayuda de un profesional inmobiliario, localiza a tu agente en RE/MAX Ability Inmobiliaria de Madrid ¡Déjanos trabajar por ti!
