Monthly Archives: octubre 2020

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4 Ventajas de ser propietario de una casa

Category : noticias

Si la cuarentena nos ha enseñado algo, es que el hogar es importante.

¡Lograr el título de «propietario» es un logro digno de celebración! Después de todo, la compra de una casa es probablemente la mayor transacción financiera que la mayoría de las personas hacen en su vida, y hay muchos beneficios de tener un espacio seguro para llamar hogar.

Te contamos cuatro ventajas de ser un propietario orgulloso.

1. No pagar la hipoteca del arrendador

Olvídate de las subidas de alquileres y las renovaciones de alquileres. Y no más construir equidad para otra persona. Si bien el costo inicial de una casa requiere alguna forma de pago inicial ( tan solo el 3% en algunos casos ), pagar una hipoteca mensual puede estar a la par con el pago del alquiler. Entonces, en lugar de pagar de manera regular para construir la riqueza de otra persona, los propietarios pueden construir la suya con pagos hipotecarios consistentes.

2. Inversión potencial

Además de ser posiblemente el mayor activo de uno, una casa a menudo se ve como una inversión. Si bien no hay garantía, el mantenimiento adecuado podría aumentar el valor de una casa a largo plazo.

Además, la equidad, la cantidad de la casa que los propietarios poseen actualmente (o la diferencia entre el precio de venta potencial de una casa y la cantidad de dinero que los propietarios le deben al prestamista), se acumula con el tiempo a medida que se hacen los pagos de la hipoteca, lo que aumenta la participación. Los dueños tienen en su casa. Si los propietarios viven allí el tiempo suficiente para ver el final de la hipoteca, serán dueños de la propiedad directamente, una posibilidad inalcanzable para los inquilinos perpetuos.

3. Libertad para personalizar

A diferencia de las restricciones que acompañan a la vida de alquiler, los propietarios de viviendas tienen licencia para completar la personalización de su espacio. No hay limitaciones para el estilo creativo en el interior, como pintar las paredes y usar clavos para colgar arte, aunque algunas pautas de la comunidad HOA regulan la apariencia exterior de una casa. Una casa también cuenta con la oportunidad de realizar cambios únicos y renovaciones en la estructura, mejorar el atractivo exterior y mejorar el espacio de vida al aire libre.

4. Un lugar de pertenencia

Una casa es un lugar central para entretener y reunirse con sus seres queridos. Ser propietario de una casa ayuda a fomentar el bienestar emocional y proporciona control. A menudo, los propietarios encuentran un gran sentido de pertenencia en una comunidad donde conocen a sus vecinos y participan en eventos del vecindario.

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5 pasos para elegir el agente perfecto cuando eres un vendedor

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Vender tu casa puede ser algo complicado y conllevar una gran carga de estrés y de emociones. Es por eso por lo que siempre la mejor opción es contar con un agente inmobiliario experto, un agente REMAX Ability.

Decidir quién va a vender tu casa, es una de las decisiones más importantes que has de tomar. Es tan importante como cuando un comprador elige la propiedad que va a comprar.

Ya sea porque estás vendiendo la apreciada vivienda familiar, comprando una propiedad más amplia porque va a aumentar la familia o desarrollando una oportunidad de inversión, elegir correctamente a tu agente inmobiliario es clave para obtener el mejor resultado posible.

1.  Analiza tu zona.

Investigar es fundamental. Lo primero que hay que tener en cuenta para elegir un buen agente inmobiliario es que sea experto en su zona con una trayectoria de ventas fuerte y estable.

Si es posible, sin duda vale la pena analizar datos, tales como días que tarda en vender una propiedad, precio medio de venta y número de propiedades vendidas por año. Esto te dará una buena idea de los resultados que obtendrás trabajando con ese agente.

Busca agentes en tu área y recopila una lista de éxitos de aquellos con los que te gustaría ponerte en contacto. Los factores importantes a tener en cuenta son: ¿cuántos anuncios tiene? ¿Cuáles son sus ventas anteriores? ¿Cómo comercializa sus propiedades?

A los agentes les encanta tener referencias de antiguos clientes, así que no seas tímido y contacta con familiares y amigos para obtener recomendaciones de los agentes que estás. valorando.

2.  Apuesta por el conocimiento local.

En la primera reunión con tu posible agente inmobiliario, pregúntale sobre cuánto tiempo lleva trabajando en su zona, y conoce un poco acerca de cómo vende a cualquier potencial comprador, además de conocer sus estrategias para la propiedad.

Vale la pena recordar que los compradores prestan más interés en una propiedad si son guiados por un experto local que puede describir honesta y positivamente la ubicación de la propiedad.

Los mejores agentes saben tanto sobre la propiedad que están vendiendo y la ubicación como el propietario. Si sientes que el agente no pueden igualar sus conocimientos sobre tu zona, sigue buscando.

Si tu potencial nuevo agente sabe dónde están las escuelas locales, lo buenas que son esas escuelas, el transporte público disponible, supermercados, teatros, parques, cafeterías… muestra que está dedicado a su zona por consiguiente puede conseguir una buena venta de tu propiedad.

3.  Pregunta todo lo que necesites.

Recuerda que cuanto más sepas, mejor preparado estarás para todo el proceso de ventas. No son sólo los compradores son los que tienen que hacer preguntas sobre tu propiedad.

Consigue que tu agente te muestre casos reales que le ocurrieron en ventas anteriores. ¿Qué pasó durante esas ventas? ¿Qué nivel de satisfacción alcanzaron sus clientes? ¿Cómo se lograron los resultados? ¿Cómo puedes ponerte en contacto con clientes anteriores para obtener una referencia?

No olvides preguntar a tu agente si cuenta con un buen plan de marketing diseñado para la venta de propiedades, y si éste puede funcionar con tu propiedad. Asegúrate de preguntarle que te compare su propiedad con otras que se están vendiendo o se han vendido en el mercado. Un agente experimentado puede analizar las ventas recientes para ayudarte a entender el verdadero valor de su casa.

Necesitas saber cómo obtiene resultados tu agente, y si sus métodos son adecuados para ti El agente va a ser quien te va a representar a ti y a tus intereses en todo momento

4.  Conoce sus objetivos como vendedor.

Los mejores agentes inmobiliarios en la primera reunión siempre llevan algunas opciones de cómo comercializar tu casa. Asegúrate de saber cuáles son sus objetivos (aparte de simplemente cerrar la transacción por un buen precio) y revísalos regularmente para asegurarte de que el trabajo de tu agente se está haciendo de forma correcta.

Su estrategia de venta ideal debe abarcar la presentación, el marketing y la negociación. Asegúrate de pregunta a tu agente si está dispuesto a cooperar con otros agentes que puedan tener compradores para tu casa. En el caso de los agentes REMAX Ability es importante que sepas que ellos sí que están dispuestos pues la colaboración es uno de nuestros valores.

No tengas miedo de incomodar con tus preguntas. Pregúntale cuáles son los mayores desafíos en la venta de tu casa. Un agente que identifica inconvenientes legítimos no solo intenta halagarte para que firmes un contrato, sino que te está demostrando su profesionalidad.

5.  Asegúrate de sentirte cómodo con tu agente.

Este es posiblemente el punto más importante de la lista.  Debes de tener una buena conexión con tu agente, sentirte cómodo con él y con su trabajo. Cada parte de la transacción ha de basarse en la confianza, y el elemento humano de vender una casa no puede ser subestimado.

Si te sientes cómodo y sientes que te puedes fiar, no desconfíes, pues lo más probable es que estés en lo cierto. Una vez que estés satisfecho con cada punto mencionado anteriormente, sigue su instinto y comienza a construir esa relación vendedor/agente con tu agente RE/MAX Ability.

 


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Cómo captar y dar el mejor servicio a los clientes de las generaciones del baby boom

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Los baby bomers o aquellas personas que nacieron en plena explosión demográfica, es decir entre 1946 y 1964, son clave para dos mercados inmobiliarios muy interesantes: el de la jubilación y la segunda residencia. Hoy, te proponemos unos consejos para captar la atención de estas interesantes generaciones.

Pregunta por su estilo de vida y no des por hecho que sean personas hogareñas.

Descubre lo que les gusta hacer a tus clientes y muestrales casas en áreas donde puedan disfrutar de sus aficiones favoritas. Tener más de 56 años no implica necesariamente ser una persona casera a la que no le guste disfrutar de actividades fuera de casa.

Ejerce de guía turístico.

Muestra a tus clientes potenciales las áreas comerciales, restaurantes y espacios naturales de la zona. ¡Deja que se enamoren de la ubicación!

Conviértete en un buen anfitrión.

Ayuda a los nuevos propietarios a establecerse en su nueva área de influencia ¿Juegan al golf? ¡Llévalos al campo más cercano!

Se una persona de confianza para ellos.

Un cambio de barrio, localidad, provincia no siempre es fácil y supone en cierto modo una vuelta a empezar. Por ello, es importante que les inspires confianza y cercanía y te conviertas en un referente para ellos en la zona.  Continua la relación después de la venta, y el cliente probablemente te devolverá el favor con muy buenas recomendaciones.

¿Te gustaría convertirte en agente inmobiliario y ayudar a la generación del baby boom a disfrutar de su nueva vida? Entra en www.realestateability.com y conviértete en un agente inmobiliario de éxito.

Profesión de agente inmobiliario

La profesión de agente inmobiliario es por una profesión muy necesaria en nuestro país, dado que el sector inmobiliario tiene un gran peso en la economía y en el mercado español. Además, es fácil ser agente inmobiliario, solo hay que saber un poco de:

«urbanismo, valoración, derecho, finanzas, administración, psicología, ingeniería, política, economía, marketing, arquitectura, historia, matemáticas, arte, ortografía, lógica, estadística, ventas, fotografía, teatro, dirección de proyectos, contabilidad, turismo, tecnología, literatura, impuestos, proyectos, tecnología, negocios, idiomas»

Ser agente inmobiliario es una profesión muy completa basada en el trato y servicio a personas y por ello necesitamos tener un abanico de conocimientos importante, aunque nos podamos apoyar en otros profesionales que nos ayuden en el mercado. Hay una parte que debemos tener clara:  con formación y vocación de servicio, podemos llegar muy alto en el ámbito de la intermediación inmobiliaria.

Lo más complejo e importante son las personas, por lo que es importante tratarlas con mucha psicología y empatía. Las personas son infinitas, cada una es diferente y tenemos que entender las exigencias de cada cliente lo cual no es sencillo. No olvides que eres su pilar para gestionar la que probablemente sea la operación más importante de su vida: la compra-venta de su casa.

Así pues, hay dos partes en esta profesión, una aparte técnica que se aprende relativamente bien con los medios que tenemos y la parte humana, que es algo más compleja.

A su vez, hay otra serie de características de esta profesión que es muy importante tener en cuenta. Te las resumimos a continuación:

  • La profesión de agente inmobiliario es una profesión que requiere dedicación, no podemos tomárnosla como una profesión complementaria.
  • El agente inmobiliario no vende pisos, en realidad, ayuda, acompaña, asesora a las personas en el proceso de la compra venta ¿Por qué? Porque se trata de un acción que requiere de bastante tiempo, es un proceso largo, y no es automático. Un agente inmobiliario trabaja con dos conceptos: el valor real que da el mercado y el segundo, el valor emocional, que da cada propietario (para el propietario su casa tiene un aspecto sentimental que traduce en un aumento de su valoración económica; algo que en muchas ocasiones no se corresponde con la realidad) Es muy importante conocer el valor emocional ya que somos asesores y por tanto apoyamos y ayudamos en este proceso de venta del bien más preciado del usuario, que es su casa.
  • Otra de las características del sector inmobiliario es que trabajamos a éxito, ponemos disposición, trabajo y tiempo hasta que logramos el objetivo.
  • Se puede decir que una persona empieza trabajando en el sector inmobiliario porque le han gustado algunos aspectos, porque lo intenta y le atrae la profesión pero cuando empieza a conseguir resultados, es cuando se convierte en un auténtico profesional. Pueden pasar tres cosas, la primera que se vaya porque no ha conseguido resultados, la segunda que consiga establecerse en una línea normal de actividad en un largo plazo con pocos resultados al principio y que vaya mejorando y los que realmente tienen grandísimos resultados, los que se transforman en profesionales. Hay gente a la que no le llega nunca, pero cuando llegan los resultados, se ve y se nota.
  • Es una profesión que se puede empezar con cualquier edad. Hay agentes de 20 años y agentes de 80. Igual de exitosos e igual de motivados.
  • Es un trabajo de dedicación. Es una profesión que permite resultados económicos espectaculares, si le pones dedicación. Un agente inmobiliario normal, que desarrolla su trabajo de forma correcta, no debería ganar menos de 3.000 euros al mes.

La prospecciónconocer a personas y darte a conocer.

Es un trabajo de hablar y de interactuar con personas. Hay una frase que resumen muy bien este concepto: “para tener éxito en esta profesión tienes que hablar con 30 personas al día”. Estamos ante un trabajo social, por lo que es importantísimo incentivar las relaciones con tu zona de influencia: barrio, entorno, amigos y conocidos.

Tienes que cuidar por tanto tu marca personal, tu wasap, gestionar redes, visitas, acudir a eventos, networking incluso en deportes y hobbies. Otra gran herramienta de prospección son los portales inmobiliarios, los cuales pueden ayudarte mucho en la distribución de tu producto y a su vez ayudarte a ampliar tu cartera de propiedades.

Trabajar en el sector inmobiliario te obliga también a hacer un esfuerzo importante en el mundo digital. Tenemos que trabajar las apps de cercanía que se han puesto muy de moda, como “tienes sal” o “next door” que ponen en contacto personas del barrio, son apps donde nos recomiendan vecinos y hay que estar ahí poniéndote a su disposición como agente inmobiliario. El mundo digital puede ser nuestro gran aliado si sabemos aprovecharlo.

Las redes sociales son también vitales para  la profesión de agente inmobiliario. Debes de gestionar tu propia página de Facebook si o si. Instagram a la calle, ¿qué significa esta frase? hay que buscar dentro de nuestro barrio en la calle a gente que tenga cosas divertidas o importantes que decir o llevar de la calle a Instagram. Interactuar con la calle, personajes interesantes, restaurantes que ahora vuelven a arrancar, etc

Además de lo digital no nos podemos olvidar de la publicidad tradicional.

En REMAX Ability te enseñamos a gestionar con éxito tu prospección.

La relación agente inmobiliario y cliente

Cuando los clientes entran en contacto con un agente inmobiliario, hay muchas sensaciones y perspectivas generadas por el propio cliente que nos contrata. La mayoría de las personas nos ven como una ayuda, como un colaborador en esta materia. Hay quien, sin embargo, ve al agente como una amenaza, desconfía de el, es un gasto y en ocasiones piensa que innecesario Según como nos vean el trabajo será más o menos complejo.

A su vez, hay personas que no se sienten cómodas al trabajar con el agente, pero como le gusta el resultado o producto sigue con el, y al contrario, quienes se encuentran a gusto con el agente pero no se consigue el resultado deseado de una compra venta. La mayoría de los clientes entra en contacto con sus agentes por el producto, pero vuelven o no vuelven por el servicio prestado.

Está claro que la gente no compra o vende cada tres semanas, que la relación es más larga y si hemos trabajado bien, estas personas nos recomiendan y nos llevan de la mano a conocer a otros clientes. Es un trabajo de siembra, de afianzar relaciones, y es un trabajo que, si conseguimos seguir una buena filosofía, puede ser para toda la vida

¿Qué hace falta para ser agente inmobiliario?

  • ctitud.  Hemos intentado inyectar actitud, pero es algo que no se puede enseñar, hay que traerla de casa.
  • Disciplina personal, lo llamamos método pero se organiza en base a la disciplina personal. Si tu puedes ser disciplinado contigo mismo, seguramente tendrás muchísimos resultados. No es un trabajo para artistas, si tienes actitud de artista puede ayudar, pero sin disciplina es muy complicado. Es más fácil tener éxito siendo una persona disciplinada a la que añades aptitudes de negociación, que al revés. Las personas indisciplinadas se suelen «desinflar» antes de llegar a resultados
  • Apuntarse las cosas, se apunta incluso lo que ya se ha contado para no repetir las mismas historias. En este trabajo movemos una cantidad importante de información y con muchas personas por lo que es muy relevante para la gente que recuerdes los pequeños detalles.
  • Dedicación: curiosidad de formarse, de informarse, de crecer, de ir más allá del trabajo porque esta profesión es de 360 grados.

Esta profesión tiene un recorrido totalmente desafiante, emocionante y muy divertido y es también muy duro por otro lado, y requiere un esfuerzo y empeño.

Hay por supuesto expectativas, frustraciones y éxitos. No es una profesión para todos porque es un trabajo donde hay muchos noes,

Hay que ir detrás del problema final de las personas, entendiendo las dificultades y necesidades de cada cliente. A veces nos frustramos porque el cliente no hace lo que queremos nosotros, que es lo normal. Es un cliente, somos nosotros los que tenemos que adaptarnos a sus exigencias.

La profesión de agente es a su vez una profesión de grandes satisfacciones porque cuando se completa el proceso de compraventa de un inmueble realmente se genera una satisfacción personal importante más allá de la satisfacción económica.

La profesión de agente te marca, te da una formación distinta a cualquier otra y te permite incluso vivir en el mundo con una visión más amplia.

Y tú, ¿también quiere formar parte de esta apasionante profesión? Contacta con nosotros sin compromiso a través del formulario o de este link https://realestateability.com/hazte-agente/


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Remax Ability Madrid reconocida con 2 designaciones y 7 premios en la 1ª Convención Online REMAX España

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Remax Ability Inmobiliaria de Madrid, en la 1ª Convención Online REMAX ESPAÑA en casa. Más unidos que nunca, recibe 2 designaciones y 7 premios por su labor realizada durante 2019. Un año de trabajo duro, realizado con entusiasmo y la máxima profesionalidad de todo un gran equipo que lo ha dado todo. El esfuerzo ha merecido la pena y trae su recompensa. 
¡¡¡GRACIAS!!!

 

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La Escuela RE/MAX ofrece dos nuevas designaciones a REMAX/ Ability

Category : noticias

Estamos nuevamente de enhorabuena, la escuela RE/MAX ha ofrecido dos nuevas designaciones a RE/MAX Ability.

Una de NIVEL 3: AGENTE MASTER a nuestro Consultor inmobiliario y Director de Operaciones, David Valtueña Martínez.

Y otra de NIVEL 2: BROKER GRADUATE a nuestro Broker Manuel Domingo Jiménez.

Es el mejor aval que ofrece RE/MAX a sus asociados y comerciales, reconociendoles su nivel de formación a través de designaciones.

La Escuela RE/MAX cuenta, en exclusiva para la red RE/MAX, con itinerarios de formación para todos los perfiles y posiciones que puede haber en una oficina inmobiliaria, tanto para puestos comerciales de Agente Asociado, como para perfiles de gestión (brokers y managers) y staff (mentores, coordinadores, etc.).

ITINERARIOS DE FORMACIÓN

  • Un conjunto de acciones formativas agrupadas por niveles que permiten a una persona ir adquiriendo una serie de competencias y conocimientos cada vez más avanzados y que les permiten obtener las designaciones RE/MAX.
  • Cada designación lleva consigo vinculada una serie de acciones formativas necesarias para su obtención, así como otra serie de requisitos.
  • Es una guía de la trayectoria futura que debe de tener una persona en RE/MAX según su evolución en la Compañía.
  • Impulsa a las personas hacia la mejora continua y les guía hacia la excelencia en su trabajo.

 

DESIGNACIONES

Cada vez hay más competencia dentro del sector inmobiliario y por ellos, es muy importante diferenciarse del resto de personas que se dedican a la intermediación inmobiliaria y que no ofrecen un servicio profesional y de calidad a sus clientes.

Los mejores profesionales del sector se encuentran en RE/MAX, y por ello deben diferenciarse del resto.

La Escuela RE/MAX ofrece a toda la red la posibilidad de obtener las designaciones CERTIFIED, GRADUATE y MASTER, según el colectivo al que pertenecen.

¿Para qué sirven las designaciones?

  • Para avalar la profesionalidad y trabajo.
  • Para diferenciarse de otros colegas del sector como un profesional cualificado.
  • Para distinguirse como un profesional formado por los mejores formadores del sector y con unos resultados óptimos.

 

 


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