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LAS CLAVES PARA UNA ADECUADA VALORACIÓN INMOBILIARIA

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Por Pablo de Vicente. Agente Asociado de REMAX  Premium

¿Qué es valorar?

Según la RAE, valorar tiene dos acepciones:

  1. Señalar el precio de algo.
  2. Reconocer, estimar o apreciar el valor o mérito de alguien o algo

En consecuencia, valorar conlleva una acción subjetiva puesto que  vas a ser el que estimes, señales, reconozcas o aprecies el valor. Por tanto, dos personas diferentes, aun siendo tasadores profesionales y muy preparados, no obtendrán la misma valoración exacta de un bien, en nuestro caso, un bien inmueble. Es prácticamente imposible que dos personas coincidan en la misma cifra exacta, con dos decimales, como debe entregarse una valoración.

¿Y qué es valor?

No es otra cosa que el grado de utilidad o aptitud de las cosas, para satisfacer las necesidades o proporcionar bienestar o deleite. Un ejemplo evidente lo tenemos cuando una familia numerosa especial, que vive en un piso muy ajustado de 3 dormitorios con varios niños en cada uno de los dormitorios secundarios, conoce que el vecino que linda con ellos ha decidido poner a la venta su vivienda. Para esta familia, esa vivienda en venta tendrá mayor valor que para otros potenciales compradores. De ahí la importancia de dar a conocer las nuevas captaciones a los vecinos, pues podría haber personas para las que tenga mayor valor esa vivienda, estando dispuestas a pagar incluso un precio superior al valor de mercado.

Y surge una nueva pregunta:

¿Qué es el valor de mercado?

Es el precio más probable por el cual un inmueble se venderá en un mercado caracterizado por un funcionamiento racional por parte de la oferta y de la demanda. Esto implica, necesariamente:

  • Que comprador y vendedor actúen por su propio interés económico.
  • Que ambos estén bien informados y actúen prudentemente.
  • Que la propiedad se exponga durante un periodo razonable en un mercado abierto y transparente.
  • Que no exista una actuación voluntariamente especuladora por parte del vendedor.

En España, en toda Europa y en la mayoría de los países desarrollados, en un modelo económico de libre mercado como el que tenemos y en la llamada “sociedad de la información”, estas cuatro características están absolutamente normalizadas.

Una adecuada valoración inmobiliaria

Una vez comprendidos estos conceptos generales, es preciso recalcar un detalle del título de este artículo: el adjetivo “adecuada”. Porque, efectivamente, no se trata sólo de hacer una valoración inmobiliaria, sino que ésta sea adecuada. He aquí la clave de bóveda, el punto de dificultad, lo que nos separa del éxito o lo que nos acerca inexorablemente al fracaso absoluto. Y sólo tras ver la propiedad es posible empezar a valorarla.

Primero habrá que sentarse a reflexionar cuál es el método de cálculo más preciso para obtener el valor del inmueble que estemos estudiando. Así, no será lo mismo calcular el valor de mercado de un piso reformado en el centro de Madrid, que el valor de una nave industrial arrendada que se vende en rentabilidad, o que el valor de una vivienda unifamiliar en un municipio en la periferia de la capital construida en 1970, y que empieza a adolecer de envejecimiento. Sí, porque los inmuebles también envejecen, como es lógico. Y la velocidad de envejecimiento de una vivienda no es el mismo que el de una nave industrial.

El método que ocupará más del 90% de nuestras valoraciones es el método comparativo. Este método o sistema de valoración persigue obtener el valor por comparación con bienes de igual naturaleza y características análogas, cuyo valor y precio es conocido. Estos bienes comparables son los conocidos como testigos. En consecuencia, para una correcta valoración es preciso contar con unos buenos testigos que se asemejen al inmueble objeto de estudio. Y cuanto más parecidos sean, mejor y más exacta resultará nuestra valoración.

Para seleccionar estos testigos, primero habrá que establecer cuáles son las cualidades y características del inmueble objeto de valoración que influyan en su valor. Por orden de mayor a menor importancia, podemos decir que son:

  1. Ubicación (de lo general a lo particular): ciudad, distrito, barrio, manzana… incluso acera. Todo puede influir.
  2. Tipología: no es lo mismo un chalet independiente que un chalet adosado.
  3. Características: un piso de 4 dormitorios y 2 cuartos de baño no es lo mismo que uno de 3 dormitorios; y si está reformado o no.
  4. Tamaño: los precios unitarios (€/m2) menguan a medida que la superficie del inmueble aumenta, pues obedece a una repercusión mayor o menor de los costes fijos que implica la construcción, entre otros motivos. Por tanto, debemos tener en cuenta la superficie legal del inmueble objeto de estudio.
  5. Orientación: las viviendas con orientación norte, al ser más frías, suelen tener menor demanda.
  6. Distribución: salón de paso o independiente; tamaño de las habitaciones.
  7. Facilidades: instalaciones que aportan confort, como el ascensor (en este caso concreto, su importancia puede oscilar, dependiendo de la planta en la que se encuentre el inmueble; no es lo mismo un piso en cuarta planta que un piso en planta baja); o como la domótica; o sistemas avanzados de alarma.
  8. Eficiencia energética: una vivienda muy eficiente, con calificación energética A, consume mucha menos energía y emite menos emisiones de CO2 a la atmósfera que una vivienda con calificación energética G.
  9. Elementos diferenciales: persianas autoblocantes, elementos ornamentales, catalogación del edificio, etc.

Una vez realizado este análisis de la propiedad que estamos valorando, habrá que analizar el segmento del mercado inmobiliario de comparables. ¿Y dónde lo realizaremos? Empezaremos por nuestra propia bolsa inmobiliaria: REMAX y MLS. Si no hubiera testigos o no fueran suficientes, buscaremos en portales inmobiliarios de reconocido prestigio. De entre todos ellos, se seleccionará una muestra representativa de los que correspondan a los comparables. ¿Y cuánto es una muestra representativa? Por lo general, 4 ó 5 testigos es lo necesario. Si tenemos menos de 4, el error puede ser mayor.

Cuando ya hayamos seleccionado estos testigos, tendremos que aplicar el procedimiento de homogeneización necesario, que consiste en aplicar una serie de coeficientes correctores a los precios unitarios por m2 de los testigos para amoldarlos a las características del inmueble objeto de estudio. En este punto radica la magia… No existe un guion de cuánto hay que mejorar o empeorar un testigo para acomodarlo a la realidad del inmueble objeto de estudio. El mejor modo para disminuir e incluso desactivar el error humano que surge por una incorrecta homogeneización es ponderar varias características, una por una por cada inmueble, de modo que acabaremos generando muchos coeficientes correctores. Ciertamente, puede llegar a ser tedioso, si bien es el método correcto.

Al terminar de aplicar coeficientes, los precios unitarios de los testigos variarán como consecuencia del resultado de la suma de estos coeficientes y el efecto que producen al multiplicarlos por el precio unitario inicial. Los precios unitarios corregidos de los testigos conducirán a un valor resultante que será la media aritmética de ellos. Y éste valor resultante será el que habrá que multiplicar por la superficie del inmueble, obteniendo así el valor de mercado del inmueble. Con dos decimales es lo correcto.

Hasta aquí, estupendo. Pero…. ¿y cuál es la superficie por la que hay que multiplicar el precio unitario medio ponderado? Importante pregunta… Habrá situaciones en las que nos encontremos que coincide la superficie registral con la catastral e incluso con la real. Pero éstas sólo sucederán por lo general en inmuebles construidos a partir del año 2000, cuando la coordinación entre registro y catastro se empezó a regular en la concesión de la Licencia de Primera Ocupación de las promociones inmobiliarias a partir de esa fecha como requisito para su obtención. Sin embargo, nos encontraremos con multitud de casuísticas, desde aquellos donde la superficie registral es sustancialmente inferior a la recogida en catastro y a la real, a aquellos donde ni tan siquiera está inscrita la obra nueva del inmueble (generalmente, en viviendas unifamiliares de promoción privada). Podemos llegar a encontrarnos con situaciones realmente complejas, con excesos de cabida en parcelas, o con superficies construidas no declaradas que podrían ser objeto de expediente sancionador o, por el contrario, perfectamente legalizables. En estos casos, es muy probable que se haga precisa la colaboración de un experto, quien nos ayudará a aportar luz en la oscuridad. Obviando estos casos, a veces un tanto extremos si bien totalmente reales, por lo general adoptaremos la superficie del registro, incluyendo la parte proporcional que de las zonas comunes (portal, escaleras y descansillos de los elementos comunes) le corresponden a la vivienda, como sucede en los inmuebles que se encuentran en un edificio colectivo.

¿Y qué sucede con las típicas terrazas que han sido cerradas y añadidas al salón o a un dormitorio? ¿Se puede considerar entonces que ahora la vivienda es más grande, como a buen seguro nos argumentará el propietario, ávido por conseguir un mejor precio? La respuesta es rotunda: sólo si esa superficie se hubiera legalizado podría ser computada como superficie construida computable al 100%. Y debemos pensar que la probabilidad de que un propietario legalice el cierre de una terraza tiende a cero. Porque, entre otros motivos, habría que conseguir la unanimidad de la junta de propietarios para modificar los coeficientes y la división horizontal, pues al tener una mayor superficie construida le correspondería una cuota mayor de participación en los elementos comunes del edificio. Y todo eso suponiendo que los parámetros de edificabilidad del edificio no estén agotados y se cumplan los criterios dictados por el ayuntamiento para el cierre de las terrazas. Por un solo instante, imaginad los trámites que eso conlleva. Ciertamente, es casi del todo imposible aparte de costosísimo. Por tanto, a buen seguro, estas superficies sólo podrán considerarse, en el mejor de los casos, una mejora.

¿Y con las buhardillas en las que se aprovecha el espacio bajo cubierta hasta que el plano inclinado del techo se une con el solado? Por lo general, en la mayoría de ayuntamientos, a partir de 1,50 m de altura la superficie se considera habitable. Por el contrario, por debajo de esa altura, cualquier superficie es inhabitable. Por tanto, si nos ofrecen comercializar una “lindísima y coqueta buhardilla de 15 m2 en el mismísimo centro de Madrid, ideal para estudiantes, y para aquellos que aprovechan a ver la TV mientras dan la vuelta al filete sentados en el inodoro, durmiendo con la cabeza encajada en el interior del alero”, pensemos que muy probablemente están pretendiendo que comercialicemos un trastero, sin cédula de habitabilidad, es decir, que esa superficie no está pensada para ser habitada y tan sólo podría ser usada como almacén. Pensemos en nuestra reputación personal y corporativa… Tenemos una responsabilidad.

Las viviendas de protección pública u oficial.

Estas viviendas, sus trasteros y garajes, como consecuencia de su calificación como VPO / VPP, tienen un valor máximo de venta que viene determinado por unos precios unitarios denominados comúnmente “módulos” que, multiplicados por las superficies útiles – con algunas limitaciones máximas en garajes y trasteros – nos da el valor máximo de venta de esa propiedad. Sin embargo, según qué casos, podría ser posible una descalificación anticipada a la fecha en la que automáticamente se descalificaría la vivienda, por lo que en esos casos podría resultar procedente conocer el valor de la vivienda como si fuera libre, pudiendo hacerle ganar unos cuantos miles de euros a un propietario quien, sin duda, agradecerá nuestra profesionalidad y compromiso. En estos casos, es muy importante contar con la ayuda de un compañero experto en la materia que nos guíe en el proceso si no conocemos bien este ámbito. Y, sobre todo, contar con la confianza del propietario, que nos firme el encargo de venta en exclusiva desde antes incluso de hacer la valoración, por la cantidad de gestiones y trámites que hay que hacer para conocer en profundidad el caso concreto.

Ahora más que nunca estamos para ayudarte… ¡¡𝗩𝗲𝗻𝗱𝗲𝗺𝗼𝘀 𝘁𝘂 𝗰𝗮𝘀𝗮!! 𝗰𝗼𝗻 𝗧𝗲𝗰𝗻𝗼𝗹𝗼𝗴𝗶́𝗮 𝟯𝗗 más rápido y con mejores condiciones con RE/MAX Ability Inmobiliaria de Madrid… somos tu equipo.

 


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REMAX líder mundial en productividad de agentes, reconocimiento de marca y presencia mundial

REMAX es un negocio que construye negocios.

Con el lanzamiento de la edición del 2020 del informe “RE/MAX Versus Industry”, comparativa de las distintas redes internacionales de franquicias; de nuevo se pone de manifiesto el potencial y profesionalidad de los agentes REMAX, así como el liderazgo en cuanto a reconocimiento de marca y presencia global.

La productividad de los agentes ha sido durante mucho tiempo un diferenciador para la marca, que está compuesta por más de 130,000 agentes en más de 110 países y territorios. “RE /MAX vs. The Industry “muestra que en una encuesta sobre las grandes redes de franquicias inmobiliarias internacionales, los agentes REMAX superan a su competencia con un significativo margen, con una media de 15.6 transacciones por agente, mientras que solo otra marca tuvo una media superior a ocho.

La casa de los mejores agentes

La productividad de los agentes fomenta el marketing de marca y el crecimiento de la red en todo el mundo. A su vez, estos elementos fortalecen las ventajas competitivas y los recursos de cada agente REMAX. Unos resultados que benefician por igual a clientes y agentes

«REMAX trabaja duro para proporcionar soluciones a cada agente, cada situación y cada desafí «, afirma Adam Contos, CEO de RE/MAX. “Los agentes REMAX disfrutan de la libertad de administrar sus propios negocios, pero con el apoyo de una marca global detrás de ellos. Esa es una  de las principales razones por las que RE MAX es un gran destino para agentes inmobiliarios motivados, y una opción inteligente para los consumidores que buscan un profesional cualificado «.

Y es que, NO somos la red con mayor número de Agentes o de oficinas, pero:

  • Los Agentes de REMAX son los agentes más productivos del sector con mayor media de transacciones por agente al año
  • REMAX es la marca inmobiliaria más reconocida del mundo
  • ¡¡Somos la red con mayor presencia mundial!!

Si ha llegado el momento de convertirte en agente inmobiliario! Si ese es tu caso, contacta con nosotros sin compromiso en:


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5 maneras de construir tu éxito como agente

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Vivimos un periodo de renovación, de cambios y de readaptación.

Poco a poco retomamos nuestra vida laboral como es el caso de nuestros agentes, aunque éstos nunca dejaron de estar en activo. Sin embargo, ahora llega el momento de volver a salir, de trabajar con un contacto más directo con clientes, eso sí, tomando todas las medidas de seguridad e higiene pertinentes.

En esta profesión, el éxito de cada agente se lo construye en parte uno mismo; lo que requiere compromiso y sistemas.

Hoy, te facilitamos 5 formas con las que de nuevo podrás volver a tener éxito en tu profesión

Identifica tu pasión, ¡y adelante!

Sea cual sea, persigue tu pasión y compártela con los demás. A la gente le encanta conectar con personas apasionadas y, al final, tus clientes querrán relacionarse contigo

Comprométete con tu profesión

Prepárate financieramente para que puedas comprometerte con esta profesión al 100%   y ser un agente a tiempo completo. La dedicación es una de las mejores formas para obtener éxito como agente.

Establece objetivos concretos

«Ganar más dinero» no es un objetivo específico. Pagar deudas, comprar un coche o ahorrar para la jubilación son objetivos concretos sobre los que puedes construir estrategias. Comienza a trazar un camino con cada uno de los pasos a seguir para lograr alcanzar tus objetivos.

Evita los altibajos.

Trabaja tanto en tu negocio como para tu negocio.  La prospección es una actividad para la que siempre debe haber tiempo.

 

La vuelta a la nueva normalidad es ya un hecho; pero si durante el periodo de confinamiento te has dado cuenta de que era el momento de dar un giro a tu carrera profesional, puede que ¡haya llegado el momento de convertirte en agente inmobiliario! Si ese es tu caso, contacta con nosotros sin compromiso en:

Hazte AGENTE Asociado

 


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Cambios en las tasaciones de viviendas, a corto plazo, podrían frenar la concesión de hipotecas a los clientes con menos ahorros.

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A estas alturas es innegable que la crisis sanitaria provocada por el coronavirus va a tener una dimensión histórica… y generalizada.

Todos los sectores económicos están intentando adaptarse a la realidad y a la ‘nueva normalidad’ que se avecina. Unos cambios que también han llegado a las tasaciones de viviendas y que, a corto plazo, podrían frenar la concesión de hipotecas a los clientes con menos ahorros.

El Banco de España, consciente de que el covid-19 iba a provocar un parón de las transacciones inmobiliarias, envió el pasado 20 de abril una carta a las principales asociaciones de tasadoras del país en la que advertía de la dificultad de establecer un precio de mercado correcto por el estado de alarma y ante la posible caída del precio de la vivienda en los próximos meses.

Por ello, en la misiva recomendó a las tasadoras el uso de técnicas de valoración alternativas al tradicional método de comparación, que está regulado por el supervisor y establece que una tasadora debe comparar una vivienda al menos con otras seis comparables para poder calcular su valor. Uno de los nuevos métodos que se está usando a petición del Banco de España es el ‘método de actualización de rentas’, que consiste en obtener el valor del inmueble en base a las rentas del alquiler, aplicando cálculos a futuro como cuánto tiempo podría estar alquilada la vivienda y con qué renta.

Lo que implica reforzar el criterio de prudencia a la hora de conceder hipotecas por el que el sector financiero ha apostado en los últimos años para no repetir los errores cometidos durante el boom inmobiliario.  Tomando cautelas adicionales a las habituales a la hora de estudiar solicitudes de crédito con garantía hipotecaria inmobiliaria, dado el altísimo nivel de incertidumbre en el que nos encontramos.

En cualquier caso, los datos de mercado apuntan a que el precio de la vivienda tasada es ya de por sí inferior al precio de las viviendas vendidas. Según los datos de Tinsa, a cierre del primer trimestre el precio del m2 estaba en 1.383 euros, frente a los 1.440 euros/m2 que recogen las estadísticas del Consejo General del Notariado para el mismo periodo. Solo en los últimos ocho trimestres, la vivienda tasada está un 5,8% por debajo del precio de las viviendas transaccionadas, lo que se traduce en unos 83 euros/m2 de diferencia.

De esta manera, al comprador no le queda otra que rascarse el bolsillo y aportar la diferencia, o intentar negociar a la baja el precio de compra para que se acerque más al valor de tasación.

 


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Cómo vender una propiedad desde la comodidad de tu casa

Vender tu casa es una gran decisión en tu vida. Con un agente RE/MAX Ability a tu lado, no necesitas esperar para empezar – el futuro empieza ya!!

Consulta inicial vía videollamada

Tu agente RE/MAX gestionará una reunión virtual para enseñarte los pasos del proceso de venta de tu hogar, incluyendo como mantener a tu familia segura desde la primera visita hasta la firma de venta.

También discutirás los objetivos principales en cuanto a lo que se refiere a la venta de tu propiedad incluyendo tiempos y cómo hacer el proceso lo más seguro y sencillo

posible.


Decide una estrategia de venta en la comodidad de tu hogar.

Después de llevar a cabo una evaluación virtual o en persona (cuando este permitido) de la propiedad y acorde con las normas locales de salud y seguridad, tu agente RE/MAX te ayudará a desarrollar una estrategia competitiva de precio en una videollamada.

Los momentos difíciles necesitan soluciones creativas y con tu agente RE/MAX a tu lado, tu propiedad será puesta a la venta de manera virtual manteniendo a tu familia segura.

Desde fotografía de 360 grados a visitas virtuales con dron, tu agente RE/MAX sabe cómo enseñar tu propiedad, incluso cuando los compradores no pueden verla físicamente.


Seguridad durante el proceso de visita.

Con una estrategia de marketing establecida, recibirás actualizaciones regulares de tu agente RE/MAX por videoconferencia y reportes semanales de actividad.

 Cuando llegue el momento y se levante el confinamiento, tu agente RE/MAX organizará una visita en persona para aquellos compradores realmente motivados, no aquellos que solo están interesados en “echar un vistazo”.

Siguiendo las directrices más recientes del gobierno, el agente desinfectara de manera apropiada todas las superficies que haya tocado y se asegurara que tanto el cómo los compradores llevan material de protección para asegurar que tu salud sea la prioridad   número uno.


Toma una decisión y obtén el mejor precio

Después de recoger todas las ofertas de compradores interesados, tu agente RE/MAX te ayudará a examinar los pros y los contras, negociará en tu lugar y aceptará la mejor oferta que cumple con tus metas.

Los agentes RE/MAX tienen acceso a firma electrónica y tecnología de verificación de identidad. Esto no es solo más seguro para ti y tu familia, sino que permite una más eficaz y sencilla de firmar incluyendo el proceso notarial.


¡Celebra!

¡Con el trato cerrado, es momento de celebrar!

Los agentes RE/MAX tienen proveedores locales que pueden ayudarte cuando llegue el momento de la mudanza e incluso si necesitas si necesitas ayuda encontrando el próximo hogar de tus sueños para ti y tu familia.

 


Ahora más que nunca tener la ayuda de un profesional de confianza es clave cuando quieres vender tu casa desde la comodidad de tu hogar.


Vendemos tu propiedad


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¿Puedo ser agente inmobiliario en este momento?

Vivimos momentos diferentes, en los que nuestras prioridades y muy especialmente nuestra forma de relacionarnos ha cambiado. Son muchas las cosas que en estos momentos echamos de menos, pero son también grandes momentos para reflexionar y analizarnos a nosotros mismos.

Muchas veces en la vorágine de nuestro día a día, carecemos de un bien tan preciado como es el tiempo. Y si en algo nos está ayudando esta crisis sanitaria es a recuperarlo. Recuperamos tiempo con nuestra familia y también con nosotros mismos. Son momentos que nos invitan a la reflexión y a plantearnos muchos aspectos de nuestra vida, como es el caso de nuestra carrera profesional.

Y es que, tras varios días sin salir de casa quizás ya te hayas hecho esta pregunta ¿Cómo quiero que sea mi vida cuando todo esto finalice? ¿Soy feliz en mi trabajo? ¿Podría ser más independiente? ¿Y si me convirtiera en mi propio jefe?

Si en estos días tú también te has hecho estas preguntas… ¡debes barajar la opción de ser agente inmobiliario REMAX Ability Inmobiliaria de Madrid.

¿Se puede ejercer la profesión en la actualidad?

REMAX sigue estando presente. Seguimos siendo una red con más de 130.000 agentes asociados en todo el mundo y siendo la compañía inmobiliaria nº1 el mundo. Nos es que queramos echarnos flores con esta afirmación, sino que entendáis que nuestro modelo de negocio no ha cambiado; lo único que ha cambiado es el soporte con el que atendemos a nuestros clientes y a nuestros asociados.  Solo han cambiado los medios para relacionarnos, pero en nada nuestros servicios y forma de trabajar.

Nos hemos adaptado a las circunstancias para que tanto clientes como agentes puedan seguir recibiendo lo mejor de REMAX.

Por tanto, ante la pregunta ¿se puede trabajar como agente REMAX en estos momentos? Nuestra respuesta es muy clara…¡Sí!

Si bien es cierto que hay algunos aspectos como la prospección, visitas de inmuebles o el posicionamiento geográfico se ven limitados en estos momentos, hay otros muchos aspectos que podrás desarrollar y en los podrás centrar tu carrera como agente ante la actual coyuntura gracias al respaldo que te brinda REMAX.

FORMACIÓN ON LINE

REMAX Ability ofrece una completa formación online a través de webinarios diarios impartidos por grandes expertos del sector y totalmente gratis. Durante los mismos podrás hacer las preguntas que consideres y a su vez tener acceso al webinario siempre que lo necesites, ya que subimos las grabaciones a diario. Éste es un gran momento para formarte y REMAX Ability te brinda todas las herramientas necesarias para que no pierdas el ritmo ¡aprovéchalo!

REMAX Compass

El nuevo programa de mentorización de REMAX para nuevos agentes ha sido adaptado para su impartición online. Es un gran momento para que conozcas y desarrollos todos los recursos que te brinda REMAX Ability logrando multiplicar tus ingresos y opciones  en el sector

Marketing digital

www.herramientasmkremax.eswww.marketingcenter.remax.eu y photofy remax. Tres centros de diseño que están también pensados como gran herramienta online. Como agente REMAX podrás hacer uso de ellos y distribuir tu producto y servicios a potenciales clientes bajo soporte online, pudiendo hacer seguimiento de tus campañas de una manera profesional e impactante.

Innovación para el día a día.

La tecnología debe estar al servicio de las personas, facilitar su trabajo y potenciar sus resultados. Para ello, ponemos a disposición de nuestros agentes herramientas tecnológicas de vanguardia, intuitivas y muy cómodas para que su uso cotidiano se convierta en una ventaja competitiva. Basado en la tecnología de Google, todos nuestros asociados trabajan en la nube, con lo que pueden trabajar y compartir información la información con sus compañeros y clientes en tiempo real. Además, tienes acceso a cuentas de hangout para realizar reuniones grupales online con tu equipo.

Trabajamos con todos los CRM inmobiliarios del mercado (idealista tolls, inmovilla, etc) y estamos integrados con todos ellos para facilitaros vuestro día a día y que en la oficina trabajéis con el que más se ajuste a vuestras necesidades.

 

Apps destinadas a vuestros clientes. REMAX en Vivo,

es una aplicación de seguimiento de la gestión de propiedades. Tus clientes en tiempo real pueden ver las acciones que estas llevando a cabo para gestionar la venta de tu propiedad, desde publicaciones de anuncios, llamadas, mensajes o emails que esta recibiendo la propiedad en el momento.

 

Webs REMAX

Páginas como www.realestateability.com  o www.ability.remax.es  han aumentado sus visitas en estos días de confinamiento. Como indicábamos al principio de este post, nos encontramos ante momentos de reflexión y son muchas las personas que han contactado con nuestros agentes indicando que se han dado cuenta de que quieren cambiar de casa, por lo tanto que tienen que vender una propiedad y comprar otra. Aprovecha la ocasión para mandarle los enlaces a las propiedades que se adaptan a sus necesidades y que puedan hacer ese importante primer filtro de propiedades y para hacer valoraciones de las propiedades, si quieres ver como lo estos haciendo entra en este enlace https://realestateability.com/2020/04/02/vender-tu-casa-en-tiempos-del-coronavirus/

 

Llamadas a clientes.

El teléfono es junto con nuestro ordenador nuestro gran aliado en estos momentos. Lo clientes disponen de más tiempo y dedicación y es este sin duda un buen momento para que lo aprovechen resolviendo sus dudas y apoyarles en estos momentos.

 

Soluciones Financieras.

Ponemos la tecnología al servicio del negocio de los agentes con una APP en la que puedes hacer simulaciones financieras con tu cliente, calcularle sus gastos de compra venta e hipoteca y solicitar una hipoteca en un solo click y todo desde tu propio móvil. Ésta es una gran opción para informar a tus clientes en estos momentos

 

Presencia online.

Esta crisis sanitaria nos hace ser más creativos y si antes teníamos presencia en las redes y en el mundo online, a día de hoy hemos reforzado nuestra presencia en todas ellas, a través de post, videos y por supuesto con una fuerte campaña de posicionamiento pagada para ayudaros en vuestro propio posicionamiento individual.

Cuando todo esto termine, ¿cómo me seguirá apoyando REMAX?

Lo hemos comentado en muchas ocasiones, y es que realmente REMAX Ability es una compañía de servicios para los agentes inmobiliarios. Ponemos a su alcance todo nuestro soporte y herramientas para que ellos puedan desempeñar con éxito su profesión. De este modo, y cuando esta triste crisis sanitaria finalice los agentes REMAX Ability contarán, además de con todas las herramientas mencionadas anteriormente y basadas en el soporte online, con multitud de recursos más que harán que emprender como agente REMAX Ability haya sido una decisión de lo más acertada.

Y es que, desde el primer día, REMAX Ability te acompaña para que los resultados no tarden en llegar. Te ayudaremos a ser más productivo y a que tu eficiencia se traduzca en más tiempo y honorarios para ti. Formación, marketing, tecnología y las sinergias de más de 130.000 Agentes Asociados a tu disposición para que triunfes como agente inmobiliario.

Si tu también crees que ha llegado el momento de cambiar, de apostar por el emprendimiento, la máxima autonomía y con una retribución en la que tu esfuerzo se vea valorado…¡ha llegado el momento de ser agente REMAX Ability!  Pincha en este LINK y te facilitaremos más información sin compromiso.

Así, daremos de nuevo la bienvenida a nuestras formaciones y talleres presenciales que tan buenos resultados ofrecen a nuestros agentes sin olvidar los beneficios de formar parte de una red como REMAX pudiendo compartir operaciones con más de 130.000 agentes en el mundo y más de 2.000 en nuestro país.

A su vez, ya podrás hacer uso de nuestros centros de diseño para generar e imprimir flyers de tus propiedades y servicios como agente. Los Open House y las visitas de prospección comenzarán de nuevo y también las de los clientes, deseosos de encontrar la casa de sus sueños, ¡pudiendo volver a colgar el cartel de SE VENDE en tus nuevas captaciones!

Podrás también sacar el máximo rendimiento a la aplicación REMAX en Vivo, una de las grandes novedades de este año gracias a la cual podrás mantener informado a tus clientes de todo el proceso de compra-venta de su inmueble en tiempo real aportando un gran valor a tu trabajo.

Algo muy importante, retomaremos nuestros eventos, convenciones, kick off y demás, donde además de formarte podrás establecer sinergias y realizar networking con el resto de las agentes de la red.


Y es que, desde el primer día, REMAX Ability te acompaña para que los resultados no tarden en llegar. Te ayudaremos a ser más productivo y a que tu eficiencia se traduzca en más tiempo y honorarios para ti. Formación, marketing, tecnología y las sinergias de más de 130.000 Agentes Asociados a tu disposición para que triunfes como agente inmobiliario.

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Vender tu casa en tiempos del coronavirus

  1. ¿Se puede vender una vivienda en el estado de alarma?
  2. ¿Cómo podemos ayudarte en este momento?

¿Se puede vender una vivienda durante el estado de alarma?

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Técnicamente, sí. El Decreto Ley en el que se recogen las medidas del estado de alarma no prohíbe expresamente la compraventa de viviendas.

Eso si, es complicado, ya que algunos de los pasos necesarios para formalizar la compraventa de una vivienda son complicados de cumplir por el estado de alerta y ahora más que nunca, RE/MAX Ability Inmobiliaria de Madrid puede guiarte en el proceso.

Aquellas compraventas que van acompañadas de hipoteca se pueden formalizar sin la declaración expresa del carácter de urgencia, ya que se contempla como una de las circunstancias donde se puede firmar sin problema

Si la compraventa no va a acompañada de financiación, las partes deben acreditar el carácter de urgencia.

Si por algún motivo, por ejemplo, cuarentena de sus equipos …  el Notario no quisiera firmar la compraventa con hipoteca, el cliente puede mover el expediente a un nuevo notario, pero es necesario que vuelvan a contar los 10 días de periodo de reflexión.

La FEIN (que es lo equivalente a la oferta vinculante que el Banco emite a sus clientes compradores) tiene un periodo de validez que depende de cada entidad y suele oscilar entre 20-30 días. Durante este periodo el Banco tiene la obligación de formalizar el préstamo en las condiciones recogidas en el documento, pero ¿Que ocurre si caduca durante este periodo de estado de alarma?

Este punto no está claro aún, en general las Entidades revisaran el expediente tan pronto finalice el estado de alarma y si las circunstancias de los titulares no han cambiado, se emitirá una nueva FEIN y se seguirá adelante en el proceso

También es posible que algunas comunidades autónomas declaren este periodo de alarma como “invalido” es decir no computa en los plazos. No obstante, por crédito responsable, lo aconsejable es realizar un nuevo análisis de la situación si las condiciones laborales de los clientes han cambiado.

Las áreas de riesgos de los Bancos continúan operativas y teletrabajando.

En algunas entidades el envío de documentación se puede hacer de manera digital y algunas de ellas incluso disponen de firma digital para todos los tramites, incluida la firma de la FEIN, con lo que no es necesaria la presencia del cliente, pudiendo avanzar con todos los tramites.

Igualmente, las reuniones entre el Cliente y la Entidad se pueden hacer de manera telefónica, e incluso con algunas de las Entidades con las que trabajamos en RE/MAX Ability, las estamos haciendo por videoconferencia para no perder esa cercanía en un asunto tan importante como es la hipoteca.

¿Cómo puedo poner mi propiedad a la venta en estos momentos?

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Nosotros te recomendamos que te asesores con un Agente Inmobiliario, en RE/MAX Ability Inmobiliaria de Madrid hemos superado ya varias crisis y siempre hemos salido fortalecidos. Además, contamos con herramientas tecnológicas que pueden ayudarte en estos momentos de reflexión y análisis de la situación.

¿Cómo podemos ayudarte en este momento?

Por un lado, podemos ayudarte en la valoración del precio de la vivienda.

Te pediremos fotografías de la propiedad y nosotros nos encargaremos de buscar tu propiedad en el catastro. Al no ver la propiedad en directo, podremos darte una horquilla de precio muy objetiva, basada en testigos de propiedades vendidas en la zona de similares a la tuya y viendo la tendencia del mercado. Análisis de la zona como equipamientos, infraestructura. Calidades de la vivienda, así como anexos si dispone ellos. Los compararemos con testigos de zona vendidos a los que vosotros no tenéis acceso y la homogenización de precios realizados por un profesional.

Si finalmente decides vender, contamos con herramientas de mejoras de fotografías y podemos hacer una primera publicación con esas fotografías, haciendo un vídeo basado en esas fotografías además de utilizar herramientas de home staging virtual, para que los posibles compradores puedan hacerse una idea de cómo quedaría la casa.

También podemos levantar planos en 2D para hacer más atractiva la publicación y si es necesario crear un render en 3D para enseñar a los clientes incluso presentado posibles reformas para adecuar la vivienda al mayor número de potenciales compradores.

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Por supuesto y más en estos momentos, subiremos la publicidad a los portales con mayor numero de usuarios para que los posibles compradores puedan ir viendo tu propiedad, además de los que tiene REMAX. Utilizaremos la digitalización para impactar a aquellos usuarios que haya mostrado un interés por propiedades de similares características a través de diferentes canales online.

Aprovecharemos para subirla a las redes sociales, estos días más activas que nunca.

Aunque parezca raro, este tiempo de confinamiento, hace que muchas personas quieran cambiarse de casa y se ponen en contacto con nosotros para hacer visitas virtuales de la propiedad o para cerrar visitas para cuando podamos volver a las calles.

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Haremos un mailing a toda la base de datos de compradores interesados en una vivienda con las características de tu casa. Y les llamaremos para comprobar que la han visto.

Por supuesto haremos filtro a todos los posibles compradores, para conocer su intención y posibilidad de compra e incluso podemos gestionarles el préstamo hipotecario sin compromiso, sin tener elegida la casa para avanzar en el proceso de compra, lo que nos permita ahorrarnos 20-25 días, de manera que una vez tenga elegida la casa, la incorporamos al préstamo, tasamos y firmamos.

Y te informaremos en tiempo real en cada momento, ya que contamos con aplicaciones para ello.

Y cuando toda esta pesadilla acabe… continuaremos con nuestro plan de marketing habitual.

  • Fotografías profesionales
  • Tour virtual
  • Si es posible por el tipo de propiedad video con drom
  • Flyer físicos para repartir en la zona. (una curiosidad, ¿sabías que el 80% de las personas queremos vivir en el barrio donde nos hemos criado? Para eso sirven estos flyer.
  • Cartel de venta (con el tamaño adecuado para que los clientes lo vean bien)
  • Open house, una jornada de puertas abiertas para todos los posibles interesados
  • Publicación en la revista de propiedades de la oficina.

Estamos aquí para ayudarte NO LO OLVIDES

Necesitas ayuda para vender tu casa? Contáctanos y pide información sin compromiso.Llámanos 91 517 81 59 y deja tu mensaje, o escríbenos a info@realestateability.com


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Otorgar testamento cuando el testador está en peligro inminente de muerte en caso de epidemia

Hoy nuestra colaboradora Ana Isabel Lasso, experta en Fiscalidad, Consumo y Derecho de Herencias, nos aclara dudas sobre el testamento en caso excepcional de peligro inminente de muerte.

Desde este espacio, “Jueves de Herencias” siempre se ha recomendado la necesidad de hacer testamento, para facilitar los trámites a los herederos y también para poder determinar como se van a repartir nuestros bienes tras el fallecimiento.

En esta ocasión , remitimos la información por escrito ante la imposibilidad de reunirnos para elaborar el video y adelantamos a hoy el contenido, ante lo excepcional de esta situción  que vivimos y ante ella, nuestro ordenamiento tiene soluciones también excepcionales. Recogidos en los arts 700 a 705 del Código Civil.

El art 700 recoge la posibilidad de otorgar testamento cuando el testador está en  peligro inminente de muerte, en esta situación, el testador puede hacer testamento sin notario , ante 5 testigos mayores de edad, puede ser escrito u oral.

El art 701 , recoge la posibilidad de otorgar testamento en  caso de epidemia, ante tres testigos mayores de 16 años y puede ser escrito u oral también.

 No podrán ser testigos de estos testamentos:

1-Las personas que no entiendan el idioma del testador.

2-Las personas que no tengan la capacidad intelectual suficiente para ejercer más tarde su labor testifical ante notario.

3-El cónyuge , o parientes hasta el cuarto grado de consanguinidad ( es decir de hijos hasta primos), o segundo de afinidad( suegros , cuñados..).así como herederos y legatarios

 Ambos testamentos tienen validez hasta dos meses después , en un caso desde que salga del peligro de muerte el testador y en el otro hasta dos meses después de que  finalíce la  epidemia, pasado este tiempo perderán su validez

Hay que aclarar que en caso del testamento en estado de epidemia , el testador no ha de estar enfermo, simplemente tiene que quedar establecida claramente la situación.

En caso de fallecimiento, si ocurre dentro de los plazos establecidos , los testigos  deben ir con el testamento escrito o en el caso  de ser oral, a declarar el contenido del mismo, en el plazo de tres meses desde el fallecimiento, ante el notario competente para elevarlo a público, mediante expediente de jurisdicción voluntaria.

Nuestro consejo: Utilice la metodología del art 701, el número de testigos es inferior y la edad también , con lo que será más fácil cumplir con los requisitos, además no hace falta estar enfermo.

Los notarios, aunque esten en estado de alarma pueden tener consultas on line o telefónicas , en caso de que exista alguna duda sobre la partición de los bienes o legalidad de alguna claúsula , aunque se haga esta consulta virtual ,  no significa que el testamento se otorgue ante notario , pero puede evitar futuras impugnaciones.

Si tras leer el documento os queda alguna duda , no dudéis en poneros en contacto con nosotros a través de la web o e-mail.

𝗟𝗟𝗔𝗠𝗔𝗡𝗢𝗦: 915 178 159 o por email en: info@realestateability.com

Y SOBRETODO CUIDAROS Y #quedateencasa

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Principales pautas a seguir en el domicilio para evitar el contagio del COVID-19

En el periodo de aislamiento es necesario que evites todos los riesgos llevando a cabo unas medidas de higiene estrictas y muy necesarias.

Debido a que el COVID-19 es un virus extremadamente contagioso. No solamente advierten acerca de la importancia de lavarse las manos para poder combatir la enfermedad, sino también insisten (como es natural) en la limpieza de aquellos objetos que entren en contagio con los pacientes, puesto que se desconoce cuánto tiempo sobrevive el coronavirus en una superficie, pero podrían ser horas o incluso días, según algunos estudios.

Para empezar, se debe mantener una distancia de contacto de al menos 1 m entre las personas que transitan en las zonas comunes de las comunidades de propietarios, principalmente portal y escaleras.

Extremar la limpieza diaria con geles desinfectantes, lejía u otros materiales no abrasivos en las zonas más sensibles es una de las medidas más importantes. Debe darse especial atención a la puerta de acceso al portal, las botoneras de las cabinas de los ascensores, portero o vídeo porteros automáticos, o los pasamanos de las escaleras, utilizando guantes y mascarillas. El ascensor se debe utilizar de manera individual y pulsar el botón con el dedo protegido.

Las áreas o espacios comunes deben clausurarse, como las zonas ajardinadas, infantiles, zonas exteriores de recreo, salas y en general cualquier otro espacio compartido que no sea necesario para la habitabilidad y seguridad del edificio.

La recomendación para el portero de la finca es que se mantenga el mayor tiempo posible en la vivienda-portería. Para realizar las labores cotidianas deberá utilizar las primeras horas de la mañana, saliendo a dar una ronda de control y vigilancia cada cierto tiempo. Fuera del horario de las funciones básicas, se aconseja que únicamente atiendan los asuntos de carácter urgente contando con las precauciones posibles.

Asimismo, se aconseja a los conserjes que también efectúen las labores de limpieza y cotidianas en las primeras horas del día y permanezcan el resto del tiempo dentro de las conserjerías.

Se recomienda reducir al mínimo imprescindible y necesario los pedidos que requieran envíos domiciliarios, y suspender la celebración de juntas generales de propietarios. Los servicios de administración que continúen prestándose a través de servicios remotos.

Por otro lado, las obras en curso, tanto privadas como en zonas o elementos comunes, seguirán con su ejecución hasta la recepción de una instrucción concreta por parte de la autoridad administrativa correspondiente.

Gestión de residuos domésticos

En cuanto a la recogida domiciliaria de basuras, seguirá con los días y horarios establecidos hasta recibir otras instrucciones por parte de las autoridades municipales competentes, solicitando el máximo respeto y cumplimiento de las normas de cada edificio.

Recordar asimismo que a este respecto el Ministerio para la Transición Ecológica y el Reto Demográfico ha comunicado una serie de recomendaciones sobre la gestión de residuos domésticos procedentes de hogares con personas aisladas o en cuarentena por COVID -19.

Por un lado, el material desechable utilizado por la persona enferma y sus cuidadores (guantes, pañuelos, mascarillas), el equipo de protección individual (EPI) del personal sanitario (excepto gafas y mascarilla) y cualquier otro residuo del paciente se ha de eliminar en el cubo de basura dispuesto en la habitación.

Por otro, la mascarilla y gafas se deben retirar fuera de la estancia del paciente en otra bolsa distinta. Estas dos bolsas, cerradas herméticamente, deberán introducirse en la bolsa destinada a contener los residuos de origen doméstico, también sellada de manera hermética, para posteriormente ser depositada en el contenedor destinado exclusivamente a este fin. Está terminantemente prohibido depositarla en los contenedores de recogida separada (orgánica, envases, papel, vidrio o textil) o abandonarla en el entorno.

Pedimos calma y  sentido común para contener la epidemia de coronavirus, y también a la solidaridad con aquellos vecinos, normalmente de avanzada edad, que viven solos, y que puedan necesitar de la ayuda del resto de sus convecinos.

Mucho ánimo.

quedatencasa


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Plan histórico ante el coronavirus: 200.000 millones de euros públicos y privados

Autor:@Ana P. Alarcos / Vía Idealista.com

Plan histórico de España ante el coronavirus: avales, moratoria hipotecaria y paro para los afectados

El plan movilizará 200.000 millones de euros públicos y privados, catalogado como “el mayor de la historia” según el Ejecutivo.

Medidas y formas extraordinarias para situaciones extraordinarias. El Consejo de Ministros, el primero que se ha celebrado de forma virtual en la historia, ha aprobado una nueva tanda de ayudas económicas para hacer frente a las consecuencias del coronavirus. Tras anunciar la semana pasada unas medidas enfocadas a las pymes, que incluían por ejemplo un aplazamiento en el pago de las obligaciones tributarias, el nuevo plan va destinado a los trabajadores y familias, aunque también hay novedades para los autónomos y las empresas que necesiten liquidez.

El Real Decreto Ley que ha aprobado el Gobierno es, según el presidente Pedro Sánchez, “el más importante de toda la democracia”, e incluye una dotación de 200.000 millones de euros (cifra que representa prácticamente un 20% del PIB), de los que 117.000 millones serán públicos (se añaden otros 83.000 millones privados), para combatir al coronavirus “no sólo desde el frente sanitario, sino también desde el económico y el social”. Y es que, como lleva insistiendo el jefe del Ejecutivo desde la semana pasada, se van a destinar “todos los recursos económicos que hagan falta, donde hagan falta y cuando hagan falta” para luchar contra el COVID-19.

De momento, y según publica el diario La Razón, Moncloa calcula que el impacto del virus podría superar con holgura los 100.000 millones de euros y provocar la destrucción de hasta un millón de puestos de trabajo.

Una de las medidas más destacadas que incluye el plan extraordinario es la moratoria en el pago de las cuotas de las hipotecas, siempre y cuando se den unas circunstancias determinadas. Por ejemplo, solo se podrá aplicar en el caso de la vivienda habitual y siempre que se trate de personas vulnerables, como un trabajador que se haya quedado sin trabajo o un autónomo cuyos ingresos se vean reducido drásticamente como consecuencia directa de las restricciones a la movilidad y al cierre de todo tipo de comercios. “Ninguna persona que sufra una situación económica difícil se va a quedar sin casa. No habrá desahucios”, ha insistido Sánchez. Esta es la información pública conocida hasta ahora:moratoria

Así, el Gobierno sigue los pasos de Italia, que puso en marcha la semana pasada una moratoria hipotecaria con condiciones similares. No obstante, de momento no se han puesto en marcha medidas concretas relacionadas con el pago del alquiler por parte de los particulares. Francia, por su parte, ha optado por un plan de ayudas que contempla el pago del alquiler del local o la oficina y de los suministros a las pymes.

Según Fernando Encinar, portavoz de idealista, “las medidas van bien encaminadas para proteger a las familias más vulnerables ante el impacto económico que sin duda tendrá la pandemia, y les ayudará a mitigar la caída de su situación económica. De todos modos, de momento no se conoce con exactitud la profundidad de la medida. Habrá que esperar a que salga el Real Decreto Ley para conocer con detalle quién y bajo qué circunstancias se podrá ver beneficiado.”

Por otro lado, la patronal bancaria (AEB) ha asegurado que “los bancos apoyan el aplazamiento del pago de los préstamos hipotecarios para las personas especialmente golpeadas por esta crisis” y que el sector financiero está de acuerdo “en que nadie se debe quedar atrás por un problema de liquidez”. Por ello, insiste en que “ayudará al Gobierno y a la sociedad a superar esta situación y colaboraremos sin descanso y en la medida de nuestras posibilidades a frenar el impacto de esta crisis sanitaria”.

Otro de los grandes objetivos del Real Decreto Ley es apoyar el empleo. En este sentido, el Gobierno ha decidido flexibilizar la figura del expediente de regulación de empleo temporal (ERTE) para, a la vez, recortar el plazo de la tramitación (un máximo de siete días) y garantizar que los afectados puedan cobrar el subsidio por desempleo, incluso sin que hayan cumplido los requisitos de cotización mínima suficiente para ello, al tratarse de un “caso de fuerza mayor”. También ha pedido a las empresas que hagan un esfuerzo para impulsar el teletrabajo (por ejemplo, se van a implantar ayudas económicas para que las pymes puedan comprar ordenadores y demás material) y ha anunciado que los trabajadores podrán reducir su jornada laboral (incluso un 100%) para cuidar de la familia.

Otro de los colectivos protagonistas en este plan de choque es el de los autónomos, quienes están exentos de pagar las cuotas a la Seguridad Social si han tenido que parar su actividad por el estado de alarma (por ejemplo, un bar o una pequeña tienda de barrio). En esos casos, y mientras dure el estado de alarma, los trabajadores por cuenta propia podrán declarar el cese de actividad  y, por tanto, no pagar la cuota.

En este sentido, Sánchez ha recordado que el objetivo es “reforzar la protección del empleo para evitar que una crisis temporal tenga un impacto negativo permanente” y ha pedido al tejido empresarial que “opte por la suspensión de los contratos o por la reducción de las jornadas de sus trabajadores antes que por el despido”.

Para las empresas se van a activar créditos ‘blandos’ para garantizar el flujo del crédito y los pagos. En concreto, se van a movilizar 100.000 millones de euros en avales (el Estado actuará como garantía de las operaciones) y otra línea adicional de 2.000 millones de euros para apoyar a las empresas exportadoras y a las del sector agrícola.

El plan también contempla una dotación de 30 millones de euros al Consejo Superior de Investigaciones Científicas (CSIC) y el Instituto de Salud Carlos III (ISCIII) para proyectos que investiguen el desarrollo de una vacuna contra el virus. Y se transferirán otros 600 millones de euros para que autonomías y ayuntamientos puedan financiar prestaciones básicas, y especialmente para activar planes de ayuda a los mayores.

Sánchez ha recordado que “estamos viviendo y viviremos semanas muy duras” y que se trata de una situación sanitaria sin precedentes”, por lo que ha pedido “paciencia para superar una crisis que va a ser dura, pero temporal”. Durante su comparecencia, también ha agradecido públicamente el esfuerzo y la comprensión que están mostrando estos días los sindicatos, los empresarios, las demás formaciones políticas, así como los presidentes autonómicos.


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