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Cómo tributa la cesión gratuita de la vivienda a un familiar

En 2018, 81 de cada 100 menores de 30 años vivía en casa de sus padres, una proporción inédita desde que el Consejo de la Juventud recopila datos. Esto supone que la tasa de emancipación se sitúa en el 19%, aunque en algunas autonomías incluso se sitúa por debajo del 17%, como es el caso de Andalucía, Castilla León, Castilla- La Mancha o Extremadura.

Ante esta situación complicada para muchos jóvenes, es habitual que los padres cedan gratuitamente el uso de una vivienda a su hijo. Según datos del INE, en 2017 la cesión suponía un 6,4% del total del parque de hogares en España. Pese a que es gratuita, esta operación paga impuestos.

José María Salcedo, socio del despacho Ático Jurídico, recuerda que el propietario de la casa debe demostrar que la cesión es gratuita, es decir, sin retribución a cambio. Para eso, la recomendación es que la cesión se documente por escrito y que en el contrato que se firme se haga constar expresamente su carácter gratuito.

De no probarse la gratuidad de la cesión, Hacienda pedirá su parte del pastel en el IRPF: el propietario deberá incluirlo en su IRPF, como rendimiento del capital inmobiliario, en base al valor normal de mercado que dicha cesión de uso tendría. “Este valor de mercado equivale a la contraprestación que se acordaría por la cesión del uso del inmueble, entre partes independientes”, señala Salcedo. Es decir, como si fuera un alquiler, ya que al fin y al cabo la cesión del uso de un inmueble, a cambio de precio, es como un alquiler.

Pero, además, aunque quede por escrito que se cede gratis la casa, la Ley del IRPF establece una renta o rendimiento mínimo a declarar cuando la cesión es a un familiar. En concreto, la norma se refiere al cónyuge o pariente del contribuyente, incluidos los afines, hasta el tercer grado inclusive.

“En estos casos la renta a declarar será, como mínimo, la que resulte de aplicar las reglas de imputación de rentas inmobiliarias. Y dicha renta será del 2% del valor catastral del inmueble. Y del 1,1% en el caso de que el inmueble se encuentre en un municipio en el que el valor ha sido revisado”, añade el experto.

Cómo tributa la donación de una vivienda

Las donaciones no están exentas de tributar y el impuesto que las regula es el de Sucesiones y Donaciones, que depende de cada Comunidad Autónoma. En caso de recibir la donación de una vivienda, la norma que se aplica es la de la Autonomía donde esté ubicada la casa. Si lo que se dona es dinero en metálico para comprar un piso, la norma que aplica es la de la Autonomía en la que se encuentre la residencia habitual del donatario (donde haya estado más días en los últimos cinco años anteriores a la donación).

Para calcular lo que toca pagar en impuestos al beneficiario de la donación es esencial conocer la relación de parentesco entre el donante y el donatario, así como el patrimonio preexistente del beneficiario de la donación. Y es que, por ejemplo, en la mayoría de las CC.AA. la donación entre padres e hijos está bonificada o puede beneficiarse de reducciones. De tal manera que cuanto más lejano sea el parentesco, más impuestos habrá que pagar.

Por ejemplo, en la Comunidad de Madrid el Impuesto sobre Sucesiones y Donaciones está bonificado al 99% si la donación de una vivienda es de primer grado de parentesco (padres e hijos, por ejemplo).

Otro impuesto que tendrá que pagar el hijo o familiar “premiado” con un inmueble es el Impuesto sobre plusvalía municipal. Y ello salvo que, según recuerda el abogado de Ático Jurídico, se pueda demostrar que el valor del terreno es ahora inferior al que tenía cuando lo adquirió el donante.

Es un tributo local, con lo que es cada Ayuntamiento el que establece el impuesto aplicable (que se calcula sobre el valor catastral del suelo al que se aplica un coeficiente en función de los años en que el donante ha tenido el piso y posteriormente se aplica un tipo que, en ningún caso, puede ser superior al 30%).

Además, el donatario también tendrá que pagar en el futuro el Impuesto de Bienes Inmuebles (IBI), en su condición de propietario del mismo.

Pero el donante también tendrá que hacer cuentas con el fisco. Éste tendrá que pagar el IRPF, pese a que no ha vendido el piso, sino que se lo ha regalado a un familiar.

En cuanto al IRPF, si de la diferencia entre el valor de adquisición del inmueble y el valor real en el momento de la donación hay una ganancia, ésta tributará en el IRPF del donante al os tipos del 19%-23%, en función del importe del beneficio obtenido.

Pero si se genera una pérdida (porque el valor real actual del piso es inferior al valor de adquisición), entonces esta pérdida no se podrá incluir en el IRPF. No obstante, José María Salcedo recuerda que el TEAR de Valencia, en una reciente resolución, ha considerado que dichas pérdidas sí podrían incluirse en la declaración de IRPF, y compensarse con las ganancias obtenidas en el ejercicio, y en los cuatro siguientes.

Vía el idealista.com


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FEIN y FIAE documentos relacionados con la hipoteca

Los bancos tienen que aportar un sinfín de documentos a los futuros hipotecados antes de la firma del préstamo. Este fue uno de los principales cambios que introdujo la Ley de Crédito Inmobiliario que entró en vigor el pasado mes de junio, y que obliga a las entidades de informar al detalle de las características de la oferta y las consecuencias de las cláusulas más complejas.

Dos de los documentos más destacados son la FEIN y la FIAE, que son dos fichas complementarias que el cliente debe tener muy en cuenta, aunque no son los únicos.

Según explica el blog Notarios en Red, FEIN es la abreviatura de Ficha Europea de Información Normalizada, contiene todos los datos del préstamo y tiene carácter vinculante para el banco. ¿Y qué incluye? Las condiciones generales del préstamo: el tipo de interés, la duración de la hipoteca, el número de pagos, el importe cada cuota, las bonificaciones a las que se haya acogido el cliente (por ejemplo, que la contratación de un seguro le rebaja el diferencial), las comisiones (por ejemplo, por amortización anticipada, ya sea parcial o total), así como las consecuencias de un impago.

En cambio, la FIAE, que es la abreviatura de Ficha de Advertencias Estandarizadas, recopila la existencia de cláusulas y condiciones relevantes como por ejemplo las consecuencias de que suba el euríbor (en el caso de que se trate de una hipoteca variable), si es un préstamo en moneda extranjera (conocido como hipoteca multidivisa) o la posibilidad de que el banco active la llamada ‘cláusula de vencimiento anticipado’, que es cuando la entidad da por vencido el préstamo tras el impago de varias cuotas por parte del cliente.

Con estas dos fichas no acaba la documentación. La entidad también debe facilitar al cliente todo esto:

  • La copia del proyecto de contrato, que debe ajustarse a nivel de contenido a la FEIN y la FIAE
  • Cómo se distribuyen los gastos. Deben estar explicados de forma clara y veraz. En este sentido, la ley establece que el cliente solo debe hacerse cargo de la tasación del inmueble y de las copias de la escritura que solicite. Los gastos de registro, notaría… debe asumirlos el banco.
  • Un documento que explique las condiciones de los seguros contratados,
  • Un documento que advierta al cliente de la obligación de recibir asesoramiento gratuito por parte del notario que elija libremente antes de la firma.
  • En el caso de las hipotecas variables, otro documento que resuma las cuotas periódicas a pagar en diferentes escenarios de evolución de los tipos de interés. Es decir, ejemplos de cuánto pagaría al mes si el euríbor estuviera en el 2%, en el 3%, en el 4%…

Del banco al notario

Otra de las novedades más destacadas de la nueva ley hipotecaria es que los bancos deben aportar toda esa documentación descrita al notario que elija el cliente. Y éste tiene que citarse con el notario para revisar la documentación y solventar posibles dudas sobre el contenido del préstamo y sus implicaciones al menos 10 días antes de la firma. Ahora bien, en este sentido los notarios alertan de que su misión es explicar las condiciones, no valorar si son buenas o no.

Una vez que el notario confirma que se cumplen todos los requisitos, que la oferta se ajusta a la ley y que el cliente entiende todas las cláusulas (debe rellenar un test) así lo hace constar en el ‘acta notarial’ y notifica a la entidad que el proceso sigue adelante para poder fijar la fecha de la firma del préstamo.

A pesar de que toda esta documentación y la obligación de acudir al notario antes de la firma complican el proceso de la firma de una hipoteca, Juan Villén, responsable de idealista/hipotecas, recuerda que “uno de los objetivos de la nueva ley hipotecaria es incrementar la transparencia hacia el consumidor, y que éste entienda perfectamente qué está firmando. Estos documentos van en esta línea, aunque es cierto que a menudo pueden resultar densos y con terminología no sencillamente comprensible. Nuestra recomendación es que los usuarios, en caso necesario, se apoyen en los bancos, notarios o asesores para asegurarse que entienden todos los aspectos de la hipoteca, es tanto un derecho como una necesidad”.

En esa misma línea, los notarios recalcan que “la finalidad es comprobar que toda la documentación de tu préstamo hipotecario se ajusta a la ley, que se te ha entregado con la antelación suficiente, y que has quedado perfectamente informado de su contenido”.

Vía idelista.com


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RE/MAX Ability Madrid en el 2020 ” EL KICK OFF”

RE/MAX España cumple 25 años y en su primer evento 2020 EL KICK OFF, que tuvo lugar el pasado jueves en el Palacio de Hielo de Madrid, RE/MAX Ability estuvo allí y recogió sus frutos de la mano de nuestro Bróker Manuel Domingo,por la oficina con más Transacciones Cerradas y del agente responsable de operaciones David Valtueña. por su número de transacciones cerradas en 2019, y al que le damos la enhorabuena en nombre de todo el equipo por su gran labor realizada en RE/MAX Ability.

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Nuestro Broker Manuel Domingo, premiado por la oficina con más Transacciones Cerradas

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Nuestro agente asociado y responsable de operaciones, David Valtueña. premiado por su número de transacciones cerradas en 2019

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Parte de nuestro equipo, estuvo allí arropando a nuestros premiados.

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Enhorabuena a todos los premiados, a la organización y agradecemos este premio que nos han concedido a la labor de nuestro agente, un gran estimulo para seguir trabajando al nivel de excelencia que nos hemos propuesto.

¡¡¡GRACIAS!!!

Hazte Agente Inmobiliario Asociado de RE/MAX Ability,

SOLICITA MÁS INFORMACIÓN / ENVIA TU CV 

únete-a-REMAX Ability

info@realestateability.com


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Entrega premios del Sorteo de Año Nuevo RE/MAX Ability Madrid

Ya hemos tenido la satisfacción de haber entregado todos los premios del sorteo de Año Nuevo de RE/MAX Ability en nuestra oficina, un sorteo que ha pretendido premiar la fidelidad de sus clientes y dar a conocer su Oficina física en Madrid.

Hemos entregado los siguientes premios:

PRIMER PREMIO: 1 Televisor Led 40 Pulgadas / Damian del Teso

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SEGUNDO PREMIO:1 Patinete eléctrico / Pedro Luis Fernandez

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TERCER PREMIO: 1 Robot limpiador / Rocio Carreira

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CUARTO Y QUINTO PREMIO: 2 Cafeteras Philips L’OR Barista / Lorena Nieva

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SEXTO Y SÉPTIMO PREMIO: 2 Auriculares inalámbricos / Jesus Martín

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Muchas felicidades a todos los agraciados y a todos los que habéis participado.

 

 


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Nuestra agente Susana Puente Soto pasa a formar parte del Club Ejecutivo de RE/MAX

Orgullosos de que nuestra agente Susana Puente, pase a formar parte del prestigioso Club Ejecutivo de RE/MAX España. ¡¡¡FELICIDADES SUSANA!!!

Carta a Susana de RE/MAX España:

Estimada Susana:

¡Enorabuena! Estamos muy contentos de poder enviarte nuestra más sincera felicitación por formar pate del:

Club Ejecutivo

Para toda la Red de RE/MAX es un orgullo contar con asociados de tu valía contribuyendo a que RE/MAX sea la compañia inmobiliaria que más propiedades vende en el mundo y sus asociados los que más transaciones cierran al año, gracias a vuestro trabajo, RE/MAX es la red inmobiliaria número  y la más reconocida a nivel mundial por octavo año consecutivo.

Por tercer año consecutivo RE/MAX España ha sido galardonada como la “Elección del Consumidor” considerada la compañia inmobiliaria mejor valorada por los consumidores españoles, para quien en definitiva destinas todos tus recursos, convirtiendose en el mejor indicador de la profesionalidad de tu producto y servicio y esto gracias a tu trabajo y el del resto de la red.

Este reconocimiento es el reflejo de tu esfuerzo y dedicación, asi como tu excelencia profesional y el valor que aportas a tus clientes, por eso te felicitamos y animamos a seguir por el mismo camino de éxitos basado en unos valores que nos diferencian de la industria inmobiliaria.

Al alcanzar este reconocimiento, otrogado por RE/MAX LLC y RE/MAX España, entras a formar parte, como miembro de este Club, en los Rosters Nacionales e Internacionales y puedes empezar a utilizar tu simbolo distintivo en tus tarjetas de cisita, publicidad, publicaciones y cualquier elemento de promoción personal que utlices.

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Susana Puente, agente inmobiliaria de RE/MAX Ability Madrid, con nuestro broker Manuel Domingo, portando carta y Pin del Club Ejecutivo de RE/MAX España.

La placa de reconocimiento te será entregada en la XXV Convención Nacional que se celebra en Sancti Petrí, Cadiz durante los días 2 y 3 de abril, donde se celebrará nuestro 25 aniversario en España.

Para dejar constancia de tu éxito te enviamos el Pin correspondiente a tu categoria como asesor inmobiliario profesional perteneciente a un prestigioso Club donde solo se encuentran los mejores.

Recibe un cordial saludo,

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Certificado energético para vender o alquilar una casa

Category : noticias

Desde 2013 es obligatorio tener el certificado energético para vender o alquilar una vivienda, sin embargo, más de la mitad de los inmuebles se venden o alquilan sin haberlo solicitado. Según una encuesta de Certicalia, el 56,4 % de los inmuebles se anunciaron sin tener solicitado el certificado y los compradores se comprometieron a comprar la vivienda sin saber la calificación energética. Sin embargo, la Ley 8/2013 de rehabilitación, regeneración y renovación urbanas establece multas si el propietario no incluye esta información en el anuncio del piso.

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El certificado energético para vender o alquiler un inmueble es obligatorio. Sin embargo, el desconocimiento y el ahorro de costes son las razones por las que no se solicita

El desconocimiento de los propietarios sobre la obligatoriedad de tener el certificado energético de la vivienda es la principal razón por la que se pone a la venta el inmueble sin haberlo solicitado. En muchas ocasiones, se enteran porque lo exige la agencia inmobiliaria para gestionar la venta o alquiler de la vivienda, lo reclama el inquilino o el notario cuando se firma la escritura. “El hecho de que no realicen el trámite a tiempo en muchos casos se debe al desconocimiento y para evitar el coste del certificado antes de asegurarse la venta o el alquiler”, señala Cristina Royo, directora de marketing de Certicalia.

Desde las empresas certificadores reconocen que es raro que se encargue el certificado antes de publicar el anuncio. Los propietarios publican el anuncio de alquiler o venta de la vivienda sin incluir la calificación energética porque no disponen del certificado. En muchos anuncios se indica que el certificado está en trámite, pero eso no es suficiente ya que la ley exige que se muestre la etiqueta energética en el anuncio. “La mayoría de los propietarios no solicitan antes el certificado porque se niegan a desembolsar el coste económico que supone encargar el documento a un técnico habilitado, aunque este documento tiene una validez de diez años”, puntualiza Paula Serrano, responsable contenidos de Certificados Energéticos.

Un piso en venta o alquiler sin certificación energética puede llegar a sancionarse con hasta 6.000 euros

El certificado energético tiene que ser realizado por un técnico especializado, generalmente, son arquitectos o ingenieros. A partir de una visita al inmueble, el técnico analiza los diferentes elementos de la vivienda para realizar el informe. Los datos que recoge se introducen en una herramienta informática oficial que calcula la calificación energética de la vivienda. “El informe también incluye la propuesta de medidas de mejora de la calificación energética a modo informativo para el propietario” afirma Serrano. En la realización del certificado se tardan entre 2 y 3 días. Una vez está registrado el informe, se consigue la etiqueta energética que corresponde a la vivienda.

La Administración puede comprobar si la vivienda que se pone a la venta o alquiler dispone del certificado porque es obligatorio que esté registrado en el órgano competente de la comunidad autónoma. “Este órgano está obligado a realizar el control de los certificados y las inspecciones para comprobar y vigilar el cumplimiento de la obligación de certificación de eficiencia energética de los edificios”, apunta Serrano.

Si no se dispone del certificado, la Administración puede imponer multas según la infracción cometida que pueden ser leves de 300 a 600 € si se anuncia la vivienda sin mencionar la calificación energética o no se exhibe la etiqueta energética; graves de 601 a 1.000 € si no se entrega el certificado al comprador o inquilino, no se registra o se muestra una etiqueta que no es real y muy graves de hasta 6.000 € si se publicita la vivienda sin tener el certificado. Además, la agencia inmobiliaria también puede ser multada si anuncia el inmueble sin el certificado energético “ya que el anuncio es también su responsabilidad”, señala Royo.

El comprador y el inquilino pueden exigir el certificado. Durante la compraventa, el notario será quien se asegure de que el certificado energético es correcto

El propietario está obligado a gestionar el certificado energético de la vivienda pero, como es un derecho del consumidor saber la calificación energética, el comprador o inquilino pueden pedirlo al propietario antes de decidir la compra de la vivienda. “El comprador o inquilino tiene el derecho y el propietario la obligación de proporcionarlo. El comprador y el inquilino deben exigir que este trámite esté realizado”, apunta Eva De Miguel Encinas, agente asociado a Remax Distrito Hub. En muchos casos, las agencias se encargan de tramitar el certificado, realizando todo el proceso, desde la visita del técnico a la vivienda hasta su registro en el Administración.

Cuando se trata de una compraventa de vivienda es un requisito indispensable antes de firmar las escrituras en la notaría. “Normalmente, tienen el certificado cuando vienen a la notaría, son pocos los casos en los que hay que recordarles la obligación de aportarlo”, confirma Dolores Torres, notaria de Madrid. En ocasiones, reconoce que tienen el certificado y el justificante de haberlo presentado en el Registro pero todavía no han recibido la etiqueta energética. “Se deja constancia y el compromiso de entregarlo a la parte compradora en cuanto la tengan”, apunta Torres. Con las plazas de garaje y trasteros,no sería exigible por considerarse espacios no habitables.

Las viviendas nuevas y de segunda mano deben tener el certificado energético. No se exige para garajes, trasteros o edificios que vayan a ser reformados integralmente o demolidos

Además de los garajes y trasteros la normativa legal prevé otros casos en los que no existe la obligatoriedad de tener el certificado de eficiencia energética. “Los edificios que se compren para realizar reformas importantes o demoliciones están exentos del certificado, según la normativa”, apuntan desde Tecnocasa. No obstante, si la reforma que se realiza no comprende licencia de obra mayor es necesario tener el certificado.

Cuando se trata de edificios de nueva construcción también se exige que tengan el certificado energético. El procedimiento para realizarlo es distinto porque no incluye la visita del técnico al edificio. “Su realización forma parte del proyecto de ejecución y se diferencia entre certificado de proyecto y certificado de edificio terminado. Éste último es el necesario para la venta y alquiler de edificios y partes de edificios de obra nueva”, comenta Serrano.

Los compradores pasan por alto la información que proporciona un certificado energético para vender o alquilar, no siendo conscientes del ahorro que implica una calificación alta

A pesar de que las viviendas deben tener la etiqueta energética que califica su nivel de eficiencia energética desde 2013, los compradores no prestan mucha atención a esta información cuando buscan una vivienda. “El certificado de eficiencia energética no es determinante al escoger una vivienda u otra. Si la vivienda dispone de una buena calificación es valor añadido a ese inmueble, pero el cliente se fija más en otras características de la vivienda, como los metros cuadrados, la ubicación, la disponibilidad de ascensor, la distribución”, señalan en Tecnocasa.

Esto se debe, según De Miguel, a que “comprador y vendedor ven el certificado como un mero trámite”. Reconoce que casi ningún comprador pregunta cuando visitan la vivienda por el consumo. “Existe un desconocimiento general sobre la información que proporciona este documento y para qué sirve”. La situación es diferente cuando se trata de viviendas de nueva construcción. Estos edificios deben tener fachadas más aisladas, mejores marcos y acristalamientos, mayor protección solar, mejores instalaciones térmicas y energías renovables. Las viviendas calificadas con la máxima calificación A atraen a los compradores. “Resulta más novedoso y el ahorro energético es más palpable”, según De Miguel.

No obstante, cada vez más los compradores e inquilinos entienden que una mejor calificación energética de la vivienda supone un mayor ahorro. “Un inmueble con calificación energética B gasta en torno a 1.250 € menos al año que uno de calificación G”, concluye Royo.

Articulo publicado por pisos.com


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¿Qué es para ti la exclusiva inmobiliaria? Vende tu casa con RE/MAX Ability Madrid

Has decidido poner tu casa a la venta y te pateas todas las inmobiliarias de la zona para que éstas te ayuden a comercializarla. Tu siempre has confiado en que con la ayuda de profesionales inmobiliarios obtendrás mejores resultados, pero de repente, te encuentras con un gran obstáculo ¡o no! Y es que, tras realizar un exhaustivo examen sobre las agencias con mejores resultados, descubres que tu casa también debería estar en REMAX, pero horror… desde que entras por la puerta te informan de que ellos solo captan propiedades en exclusiva. Pero ¡tú no quieres exclusivas! ¡No quieres perder la oportunidad de que tu casa sea vendida por otras agencias!

 

Error de concepto

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Este es el concepto que muchos tienen de la exclusiva inmobiliaria, ¡pero nada más lejos de la realidad! ¿Sabías que con la exclusiva multiplicas las posibilidades de éxito de la venta de tu casa? Vayamos por partes, en primer lugar, tendríamos que definir y aclarar el concepto de una exclusiva inmobiliaria, pues en la mayoría de los casos hay un error de concepto que se aleja enormemente de la realidad

Una exclusiva inmobiliaria es un compromiso que firmas con la oficina o agente para gestionar la comercialización del inmueble, siendo ésta y el agente designado, el interlocutor único que vele en todo momento por los intereses de la venta de tu vivienda.  Esto no significa que solo él (tu agente) pueda ofrecer esa vivienda a sus clientes y de ahí cerrar el cerco; sino que él será tu representante en todo momento. De hecho, gracias al MLS o bolsa de inmuebles compartida y la propia red REMAX, tu propiedad pasará a disposición de miles de agentes que podrán ofrecer tu propiedad a sus clientes. Eso sí, tu solo tendrás que hablar con tu agente quien será la persona encargada de filtrar a los compradores y sus ofertas e informarte en todo momento del proceso y negociar por ti frente a todos los posibles compradores y sus agentes. Por tanto, tu siempre recibirás la información desde un único agente, sin llamadas constantes, ni mareos innecesarios de otras agencias o compradores que realmente no están interesados al 100% en tu vivienda. Todo ello, sin alterar los honorarios con tu agente, pues en caso de que la venta fuese a través de una operación compartida, el agente comparte los honorarios con el agente que proporciona el cliente ¡tu no tienes que pagar más!

Además, la firma de esa exclusiva, tal y como mencionábamos anteriormente, es un compromiso de la agencia y del agente contigo. De este modo, el agente hará todo lo que esté en su mano para lograr resultados, lo que podríamos traducir en vender tu casa en el menor tiempo y al mejor precio posible. Plan de marketing, filtro de llamadas, estudio de viabilidad económica de compradores, visitas, distribución de la propiedad, posicionamiento de la misma, valoración optima de la vivienda, puesta a punto (home staging), trámites legales y administrativos…  todo esto hace tu agente si firmas con él la exclusiva de tu propiedad.

Si por el contrario, optas por una nota de encargo, tu propiedad aparecerá en distintos escaparates de agencias y portales inmobiliarios, a distintos precios (dando una imagen de necesidad a los compradores y or o tanto dándole un poder de negociación del precio a la baja mayor) y poco más. Un agente no puede arriesgarse a hacer una inversión en la comercialización de un inmueble cuando no tiene la seguridad de que finalmente sea el que la venda ¿lógico verdad? Y es que, la personalización que solo concede el trabajo en exclusiva hace que los agentes se responsabilicen absolutamente de la venta de su cartera de viviendas y aúnen todos los esfuerzos necesarios para posicionarlas y localizar así al comprador ideal de esos inmuebles.

Pero si todo esto te parece poco, te desglosamos las ya mencionadas y contamos muchas más cosas que hace un agente inmobiliario que capta un inmueble en exclusiva. De muchas de estas acciones no somos conscientes, pero pese a que se realizan a la sombra, son vitales para lograr el éxito de la operación

 ¿Qué hace un agente inmobiliario con una propiedad captada en exclusiva?

La atención de llamadas y visitas, la compleja redacción que conlleva la elaboración de contratos de compraventa, el acompañamiento y preparación de la escritura notarial, el asesoramiento en la valoración del inmueble o en el cambio de catastro o de suministros, son solo algunos ejemplos de todo lo que hace un agente inmobiliario, ya que brindan una asistencia integral que abarca todo el proceso desde que se firma el contrato de gestión de venta hasta los servicios de notaria.

La valoración de la propiedad es otro punto a tener en cuenta. El cliente vendedor siempre tiende a valorar su inmueble por encima del precio del mercado, lo que incurre en un enorme descenso de posibilidades de venta, así como la ralentización de la misma. Por este motivo, un agente inmobiliario que ha captado la propiedad en exclusiva realiza previamente un exhaustivo estudio de mercado personalizado para cada propiedad tras el cual se realiza una valoración de la misma donde se aconseja el precio de venta inicial. Si la captación no fuse en exclusiva, seguramente éste no se preocuparía tanto, pues las posibilidades de venta son mucho menores.

La necesidad de establecer un filtro en las visitas es un aspecto que apenas se tiene cuenta, ya que en muchas ocasiones el vendedor no repara en el hecho de que no todos aquellos que solicitan visitar su vivienda son potenciales compradores sino curiosos o incluso posibles ladrones. Antes de mostrar una propiedad, un agente realiza un riguroso filtro a todos los compradores interesados, mostrando la misma solo a aquellos que considere aptos para su compra; una propiedad que no está en exclusiva puede ser mostrada a cualquier “interesado” ¡a ver si suena la flauta! Además, en esas visitas un agente hace un especial desembolso para la puesta a punto de la vivienda aplicando técnicas como el home staging, es decir decorando y preparando la casa para las visitas. Cuadros, colchas…y despersonalización de la vivienda es algo muy común en estas acciones o incluso pequeños retoques que pueden hacer que los posibles compradores se sientan en su casa. Si tu agente solo tiene la captación por nota de encargo no podrá pararse a realizar este tipo de acciones y mucho menos ¡de inversiones!

A su vez, y dependiendo de las necesidades de cada cliente, también el agente realiza un plan de marketing personalizado con su consecuente plan de acción publicitaria, también personalizado para cada cliente. Aspectos, que sin lugar a duda solo se pueden llevar si la vivienda está captada en exclusiva

Y lo más importante… ¡comparte y colabora! Comparte tu propiedad con miles de agencias que cuentan con miles de clientes logrando encontrar el propietario ideal y realizando un importantísimo trabajo de colaboración ellos, pero siempre con un objetivo único… ¡velar por tus intereses!

¿Eras consciente de todas las acciones que realiza un agente inmobiliario cuando firmas con él un contrato de exclusiva? Y si tras leer este post te preguntásemos, ¿qué es para ti la exclusiva inmobiliaria?  ¿Crees ahora que con la exclusiva las posibilidades de venta de casa disminuyen?  Seguro que tu respuesta ahora es muy diferente a lo que nos hubieses contestado antes de leer este post 😉

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Sorteo Año Nuevo 2020 RE/MAX Ability Madrid

Ayer tenía lugar el sorteo de Año Nuevo de RE/MAX Ability en nuestra oficina, un sorteo que ha pretendido premiar la fidelidad de sus clientes y dar a conocer su Oficina física en Madrid.

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Hemos sorteado los siguientes premios:

PRIMER PREMIO: 1 Televisor Led 40 Pulgadas

SEGUNDO PREMIO:1 Patinete eléctrico

TERCER PREMIO: 1 Robot limpiador

CUARTO Y QUINTO PREMIO: 2 Cafeteras Philips L’OR Barista

SEXTO Y SÉPTIMO PREMIO: 2 Auriculares inalámbricos

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El sorteo tubo lugar en nuestra oficina RE/MAX Ability Inmobiliaria de Madrid, Sofia fué la encargada de extraer las papeletas bajo la presencia de Rachel, Coordinadora y nuestro broker Manuel Domingo.

El derecho a la obtención del premio se hará efectivo en la misma oficina y caduca el 20/01/2020.

El ganador tendrá de plazo hasta el 20/01/2020 para aceptar el premio.

RE/MAX Ability contactará con los ganadores para citarles. El ganador deberá personarse físicamente en la Oficina de RE/MAX Ability  para recoger el premio, previa identificación:

El premio entregado no será transferible ni susceptible de cambios, alteraciones o compensaciones a petición de los Participantes, no pudiendo ser canjeado por cualquier otro producto ni por dinero.

Bases del concurso: https://realestateability.com/bases-del-sorteo-y-proteccion-de-datos/

La lista de ganadores estará publicada en nuestra oficina.. y nos pondremos en contacto con los ganadores.

Muchas felicidades a todos los agraciados y a todos los que habéis participado.


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Sorteo Año Nuevo

RE/MAX Ability quiere premiar la fidelidad de sus clientes y por ello, organiza un sorteo para dar a conocer su Oficina física en Madrid.

El sorteo que se celebrará el día 3/1/2020 a las 13:00 horas en la oficina de RE/MAX Ability,  Paseo Pontones 11 Bis, local- Pta. de Toledo (Madrid). El sorteo será público y pueden asistir todos los participantes. De entre todos los cupones depositados se extraerán al azar 7 cupones (1 por cada regalo) y se extraerán 2 cupones más que quedaran en reserva. La imagen de los premios mostrada es orientativa y puede no coincidir exactamente.

El cupón ganador se publicará a partir del día siguiente al sorteo en la propia oficina. El derecho al cobro del premio se hará efectivo en la misma oficina y caduca el 20/01/2020.

PREMIOS:

  • 1 Televisor Led 40 Pulgadas
  • 1 Patinete eléctrico
  • 1 Robot aspirador
  • 2 Cafeteras Philips L’OR Barista, compatible con cápsula individual/doble, 19 bares presión, depósito 1L
  • 2 Auriculares inalámbricos

Participa, rellena el formulario de participación y uno de estos regalos puede ser tuyo:

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Consulta las bases del sorteo:

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RE/MAX Ability premiada por estar entre las 5 primeras oficinas en el ranking de exclusivas acumuladas de Madrid para MLS.

Ayer viernes era premiada RE/MAX Ability Inmobiliaria de Madrid,  en el II Congreso Inmobiliario Madrid, 2019,  por estar entre  las 5 primeras oficinas en el ranking de exclusivas acumuladas de Madrid  para MLS.

En nombre de RE/MAX Ability Inmobiliaria de Madrid, ha recogido este premio, nuestro broker D. Manuel Domingo.

 

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Un congreso que en su segundo año ha reunido a los referentes del sector inmobiliario, para poner en común la situación actual del sector inmobiliario y las previsiones de cara a 2020.

En total, más de un centenar de profesionales han acudido a la cita, en la que se ha destacado la importancia de tener una cara visible que represente los intereses de todos los profesionales de cara a la Administración.

El evento ha contado con la presencia del director general de Vivienda de la Comunidad de Madrid, José María García, que ha comentado que “el sector inmobiliario vive un periodo de maduración y hay que estar atento para saber aprovechar las nuevas oportunidades que van a llegar”.

Actualmente, un 85% de las transacciones inmobiliarias están relacionadas con la compraventa de inmuebles de segunda mano, frente al 15% de obra nueva: aquí, ha dicho García, “los agentes inmobiliarios tienen una gran responsabilidad y deben ofrecer un entorno de seguridad, confianza y transparencia, además de maximizar sus esfuerzos para garantizar la calidad del servicio y ofrecer precios justos para ambas partes”.

Cerca de 45.000 profesionales

El sector inmobiliario es uno de los más importantes de la economía española y cuenta, además, con cerca de 45.000 profesionales que se dedican a gestionar la compraventa de inmuebles para sus clientes. Una de las conclusiones a las que se ha llegado en el II Congreso Inmobiliario de Madrid es que, en el ámbito profesional, España está trabajando al mismo nivel que otros países a nivel internacional por lo que se refiere a la inversión tecnológica, marco legal, formación profesional o garantías de cara a los clientes del ámbito inmobiliario, “algo de lo que hay que enorgullecerse”, según fuentes de la organización. En este sentido, “hay que saber valorar cómo se puede aprovechar la evolución tecnológica para mejorar la experiencia del cliente y aportar todo el valor posible”, añaden.

Por su parte, el presidente de Amadei, Miguel Ángel Gómez, ha destacado la importancia de contar con una organización que no solo sirva de unión entre profesionales, sino que sea también la cara visible ante la Administración “porque juntos sumamos, somos más fuertes y es más fácil hacer frente a los cambios que sufre el sector”. Aquí ha destacado la labor de Amadei como asociación que facilita el trabajo a las empresas inmobiliarias en Madrid ofreciendo servicios que van desde la formación continua hasta herramientas de trabajo, seguros e información constante sobre las novedades legales del sector: “Comprar o vender un inmueble es una situación que implica, además de dinero, otros factores como la confianza o las buenas prácticas y es necesario aportar garantías a los clientes”, ha subrayado.

Así lo ha destacado también el director de Vivienda de la Comunidad de Madrid, haciendo referencia a la asociación de empresas en torno a Amadei: “Cuando se trabaja en equipo se tiende a dividir el trabajo y esa división sirve para multiplicar los resultados”. Asimismo, el presidente de MLS, Javier Sierra, ha comentado que “el asociacionismo en este tipo de sectores tienen ya un buen rodaje en países como Francia, Alemania o Reino Unido, donde funciona de manera muy eficaz ya que supone ventajas, no solo para los profesionales sino también para los clientes”.

Los profesionales se han dado cita en este congreso para poner en común su trabajo, desde las técnicas que utilizan en su día a día hasta las previsiones que se esperan para el próximo año. En definitiva, el Congreso Inmobiliario ha aportado una visión de 360º sobre la situación actual del sector, “algo que sin duda ayuda a la hora de saber qué caminos se deben seguir en 2020”, concluye la organización.

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Enhorabuena a todos los premiados, a la organización y agradecemos este premio que nos han concedido como reconocimiento a nuestra labor, un gran estimulo para seguir trabajando al nivel de excelencia que nos hemos propuesto.

¡¡¡GRACIAS!!!

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