Vender tu casa puede ser algo complicado y conllevar una gran carga de estrés y de emociones. Es por eso por lo que siempre la mejor opción es contar con un agente inmobiliario experto, un agente REMAX Ability.
Decidir quién va a vender tu casa, es una de las decisiones más importantes que has de tomar. Es tan importante como cuando un comprador elige la propiedad que va a comprar.
Ya sea porque estás vendiendo la apreciada vivienda familiar, comprando una propiedad más amplia porque va a aumentar la familia o desarrollando una oportunidad de inversión, elegir correctamente a tu agente inmobiliario es clave para obtener el mejor resultado posible.
1. Analiza tu zona.
Investigar es fundamental. Lo primero que hay que tener en cuenta para elegir un buen agente inmobiliario es que sea experto en su zona con una trayectoria de ventas fuerte y estable.
Si es posible, sin duda vale la pena analizar datos, tales como días que tarda en vender una propiedad, precio medio de venta y número de propiedades vendidas por año. Esto te dará una buena idea de los resultados que obtendrás trabajando con ese agente.
Busca agentes en tu área y recopila una lista de éxitos de aquellos con los que te gustaría ponerte en contacto. Los factores importantes a tener en cuenta son: ¿cuántos anuncios tiene? ¿Cuáles son sus ventas anteriores? ¿Cómo comercializa sus propiedades?
A los agentes les encanta tener referencias de antiguos clientes, así que no seas tímido y contacta con familiares y amigos para obtener recomendaciones de los agentes que estás. valorando.
2. Apuesta por el conocimiento local.
En la primera reunión con tu posible agente inmobiliario, pregúntale sobre cuánto tiempo lleva trabajando en su zona, y conoce un poco acerca de cómo vende a cualquier potencial comprador, además de conocer sus estrategias para la propiedad.
Vale la pena recordar que los compradores prestan más interés en una propiedad si son guiados por un experto local que puede describir honesta y positivamente la ubicación de la propiedad.
Los mejores agentes saben tanto sobre la propiedad que están vendiendo y la ubicación como el propietario. Si sientes que el agente no pueden igualar sus conocimientos sobre tu zona, sigue buscando.
Si tu potencial nuevo agente sabe dónde están las escuelas locales, lo buenas que son esas escuelas, el transporte público disponible, supermercados, teatros, parques, cafeterías… muestra que está dedicado a su zona por consiguiente puede conseguir una buena venta de tu propiedad.
3. Pregunta todo lo que necesites.
Recuerda que cuanto más sepas, mejor preparado estarás para todo el proceso de ventas. No son sólo los compradores son los que tienen que hacer preguntas sobre tu propiedad.
Consigue que tu agente te muestre casos reales que le ocurrieron en ventas anteriores. ¿Qué pasó durante esas ventas? ¿Qué nivel de satisfacción alcanzaron sus clientes? ¿Cómo se lograron los resultados? ¿Cómo puedes ponerte en contacto con clientes anteriores para obtener una referencia?
No olvides preguntar a tu agente si cuenta con un buen plan de marketing diseñado para la venta de propiedades, y si éste puede funcionar con tu propiedad. Asegúrate de preguntarle que te compare su propiedad con otras que se están vendiendo o se han vendido en el mercado. Un agente experimentado puede analizar las ventas recientes para ayudarte a entender el verdadero valor de su casa.
Necesitas saber cómo obtiene resultados tu agente, y si sus métodos son adecuados para ti El agente va a ser quien te va a representar a ti y a tus intereses en todo momento
4. Conoce sus objetivos como vendedor.
Los mejores agentes inmobiliarios en la primera reunión siempre llevan algunas opciones de cómo comercializar tu casa. Asegúrate de saber cuáles son sus objetivos (aparte de simplemente cerrar la transacción por un buen precio) y revísalos regularmente para asegurarte de que el trabajo de tu agente se está haciendo de forma correcta.
Su estrategia de venta ideal debe abarcar la presentación, el marketing y la negociación. Asegúrate de pregunta a tu agente si está dispuesto a cooperar con otros agentes que puedan tener compradores para tu casa. En el caso de los agentes REMAX Ability es importante que sepas que ellos sí que están dispuestos pues la colaboración es uno de nuestros valores.
No tengas miedo de incomodar con tus preguntas. Pregúntale cuáles son los mayores desafíos en la venta de tu casa. Un agente que identifica inconvenientes legítimos no solo intenta halagarte para que firmes un contrato, sino que te está demostrando su profesionalidad.
5. Asegúrate de sentirte cómodo con tu agente.
Este es posiblemente el punto más importante de la lista. Debes de tener una buena conexión con tu agente, sentirte cómodo con él y con su trabajo. Cada parte de la transacción ha de basarse en la confianza, y el elemento humano de vender una casa no puede ser subestimado.
Si te sientes cómodo y sientes que te puedes fiar, no desconfíes, pues lo más probable es que estés en lo cierto. Una vez que estés satisfecho con cada punto mencionado anteriormente, sigue su instinto y comienza a construir esa relación vendedor/agente con tu agente RE/MAX Ability.
