Si has decidido vender tu casa estás de enhorabuena, es un momento muy especial e importante. Sin embargo, aunque crucial, has tomado solo la primera de las muchas decisiones que vas a tener afrontar.
En el momento en el que vas a poner tu casa en el mercado debes ser consciente de que se convierte en un producto en competencia con otras muchas viviendas. Aunque para ti es especial, para los compradores todas parten en igualdad de condiciones. Por eso, cómo y dónde anuncias tu vivienda o cómo la presentas a los interesados, será de vital importancia en el devenir de la operación. Vamos a ayudarte a que tu vivienda luzca de la mejor manera posible, genere interés, ofertas y, por tanto, consigas una venta exitosa.
LA PREPARACIÓN
Antes de empezar lo mejor es que te sientes y observes tu vivienda de la manera más objetiva posible. Echa un ojo a las casas que hay ahora mismo anunciadas en tu zona y haz un listado de las ventajas competitivas y cosas maravillosas que tiene tu vivienda. Pueden ser cuestiones objetivas, pero también algo más subjetivo, por ejemplo: “Tiene terraza” sería una cuestión objetiva de la casa, “se oyen los pájaros por la mañana” o “Los vecinos son un encanto” podrían ser cuestiones más subjetivas, pero bien tratadas, igual de valiosas. Después, haz lo mismo con las cosas que no te gustan. Es importantísimo tenerlas claras para prepararnos a rebatirlas.
La parte más impactante de un anuncio inmobiliario es la parte gráfica. Fotos y, si lo haces, vídeo. Para que luzcan como es debido primero debes preparar la vivienda para la sesión:
- Ordena: quita detalles personales, despeja las habitaciones de papeles e incluso de muebles.
- Limpia en profundidad y haz arreglos básicos.
- Los profesionales usan técnicas de puesta en escena (Home Staging) con las que obtienen resultados muy efectistas que aceleran la venta y aumentan valor. Infórmate.
Una vez la vivienda está lista, sería muy interesante que contaras con un fotógrafo profesional. Él sabrá sacar el máximo partido a cada rincón. La mayoría trabaja de manera habitual con las agencias inmobiliarias de la zona.
Si las fotos las vas a hacer tú, ten en cuenta estos consejos:
- Haz las fotos en horas de mucha luz y además, enciende todas las luces y abre todas las persianas.
- Haz varias fotos de cada una de las estancias
- Ponte siempre en una esquina para intentar abarcar lo máximo posible de la habitación. Lo mejor es que la ventana esté en tu espalda para evitar contraluz.
- Siempre que sea posible, haz las fotografías en horizontal.
- Saca la casa como si fuera para un catálogo. Ordenada, limpia y sin gente ni mascotas.
- Préstale especial atención a los aspectos positivos que tienes en tu lista.
No despistes la parte legal. Para poder anunciar una vivienda debes tener su Certificado de Eficiencia Energética (CEE) y una vez que vayas a ejecutar la venta también necesitarás otra documentación. Cuanto antes lo tengas todo listo mejor. No esperes a tener ya al comprador.
EL ANUNCIO
Una vez tenemos nuestros argumentos, la documentación y las fotografías, llega el momento de lanzar la vivienda al mercado. Lo primero que debes hacer es seleccionar los lugares donde vas a anunciar la casa. Infórmate de cuáles son los portales online más visitados de tu zona y, por supuesto, analiza qué tipo de comprador quieres para intentar visualizar dónde y cómo busca esa persona. No es lo mismo vender una vivienda para una pareja joven que compra su primera casa que para un inversor extranjero de 60 años. Quizás la publicación online no sea la más importante o la única que necesitas.
Todas las webs te van a guiar paso a paso para completar el anuncio. Están preparadas para que el proceso sea muy sencillo, pero es importante que tengas todo el material dispuesto antes de comenzar. Ten en cuenta que los portales inmobiliarios online ofrecen opciones para destacar las viviendas a los profesionales que tú, como particular, no tendrás, por eso debes luchar por tener un anuncio muy completo y trabajado para poder competir.
¿Qué debe incluir el anuncio de mi vivienda?
- Tipo de operación: venta, alquiler
- Datos de contacto: email, teléfono… Puedes elegir cómo quieres que te contacten.
- Fotografías. Mínimo una por estancia y las zonas comunes
- Precio: Es imprescindible que marques bien el precio de mercado de tu casa. Tienes más información aquí.
- Datos básicos:
- Ubicación
- Tipo de inmueble
- Metros cuadrados
- Numero de estancias
- Estado del inmueble / antigüedad
- Orientación
- Características de servicios
- Certificado de Eficiencia Energética (CEE)
- Plano de la vivienda: Menos del 20% de los anuncios lo tienen y en cambio, ayuda a entender la vivienda al comprador y los portales inmobiliarios suelen fomentar la visualización de los anuncios que tienen planos porque los consideran de calidad.
- Titular: de la forma más corta y clara posible agrupa las ventajas y características más importantes de la vivienda.
- Descripción: Préstale mucha atención a este apartado. Es donde marcarás la diferencia. Es en el texto donde la mayoría de los propietarios pierde oportunidades.
Usa la descripción para hablar de la zona y el estilo de vida que la vivienda y su entorno ofrecen. No te limites a relatar la ficha técnica. Es el momento de poner en valor toda esa lista de ventajas objetivas y subjetivas que tiene tu casa y también, de rebatir las posibles desventajas.
Tómate tu tiempo
Cuida la ortografía, huye de tópicos como “muchas posibilidades”, “piso coqueto”, “piso con encanto” si no van acompañados de argumentos reales y convincentes. Piensa en qué te hizo a ti elegir la casa y qué cosas echarás de menos, aunque sepas que ya no cumple con lo que necesitas en tu vida ahora, e intenta transmitirlo a quien lo lea.
LA PUBLICACIÓN
Cuando tengas toda la información preparada, y no antes, publica el anuncio. Esto es importante porque los primeros momentos de la publicación serán los de mayor público a tu anuncio. No debes desaprovechar ese momento de lanzamiento con una publicación a medio terminar.
Es imprescindible que respondas con celeridad a los compradores que se interesen por tu casa por el canal que sea. Los compradores son exigentes y te contactarán con dudas que resolver. Debes estar preparado para todo eso. No atenderlos correctamente es perder opciones de venta.
Ten cuidado de no “morir de éxito”. Si no tienes la capacidad de atender correctamente a todos los interesados de tu anuncio, la operación no conseguirá buenos resultados y todo el trabajo anterior no habrá servido para nada.
LA DIFUSIÓN
Como profesionales del sector inmobiliario con décadas de experiencia te recomendamos que no te limites a optimizar tu anuncio online y publicarlo gratis en los portales que consideres importantes.
- Avisa de que la vivienda está en venta a todos tus conocidos (sobre todo los que vivan en tu ciudad/zona).
- Publica el anuncio (o la información) en tus redes sociales y pide a tus conocidos que la compartan.
- Haz que tus vecinos se enteren. Muchas operaciones se cierran con gente o a través de gente que ya vive en la zona.
Sabemos de primera mano que publicar la vivienda en los portales online de manera gratuita puede servirte para vender tu casa, pero no es suficiente para conseguir el mejor precio por ella en un tiempo razonable.
Si realmente quieres que todo el proceso de venta de tu propiedad se realice sin sobresaltos y toda la documentación esté en regla a la hora de vender, no dudes en consultarnos. Te ayudamos durante todas las fases para que la venta de tu vivienda alquilada se lleve a cabo en el menor tiempo posible y sin complicaciones.
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