Cómo convertirte en un agente inmobiliario de éxito desde el comienzo de tu carrera
Una gran cantidad de nuevos agentes inmobiliarios nunca logran superar los dos primeros años. Algunos subestiman los gastos y sobreestiman los ingresos, una combinación mortal. Otros confían demasiado en viejos tópicos de la industria que no son tan válidos en el mundo inmobiliario que se ha desarrollado en los años impulsados por Internet.
Saber cuándo hacer caso de las técnicas tradicionales y cuándo aplicar nuevas tácticas te ayudará a crear una carrera inmobiliaria exitosa desde el comienzo.
Para que en tu caso seas un agente inmobiliario de éxito desde tus inicios, te damos estos consejos:
No te centres solo en vender
Si bien conocer buenas tácticas de venta es beneficioso para los agentes inmobiliarios, no siempre es necesario hacer una venta difícil. De hecho, hay muchas ocasiones en las que separarse del estereotipo de un vendedor agresivo puede ayudar en tu carrera.
Al principio de tu carrera, las excelentes habilidades fotográficas y la capacidad de escribir descripciones convincentes de tus captaciones es mucho más importante que tus propias habilidades comerciales para vender. Siempre debes considerarte un consultor, en lugar de un vendedor, esto favorecerá que tengas mejores resultados.
También deberás centrarte en tus habilidades sociales, incluidas las habilidades con las personas, la automotivación y la resolución de problemas, que son algunas de las principales habilidades que necesita los agentes inmobiliarios.
Piensa como una pequeña empresa
La mayoría de los asesores inmobiliarios son agentes autónomos, algunos de ellos independientes y muchos asociados a una oficina perteneciente a una red de franquicias. Tener éxito como agente autónomo (da igual la modalidad) y tener el control de tu crecimiento significa pensar como una pequeña empresa, en lugar de como un empleado.
Invierte en relaciones, trabaja para lograr objetivos a largo plazo y aprende todo lo que puedas sobre marketing. En este sentido, los agentes asociados a grandes redes como REMAX tiene acceso a muchas herramientas de marketing que les facilitan su día a día, la ejecución de los planes de marketing de sus viviendas, así como a mejorar el alcance de sus acciones, pues cuentan con muchos servicios destinados a ello. Desde el comienzo de tu carrera, crea un negocio que sea portátil, flexible y capaz de moverse y crecer contigo. Serás mucho más capaz de resistir los cambios en el mercado que alguien que no piensa como el dueño de un negocio.
Desarrolla un plan de negocios
Cuando piensas como emprendedor, como el dueño de tu propio negocio, tu éxito a largo plazo depende de muchas cosas. Un buen plan de negocios inicial es uno de los más importantes.
No permitas que tu entusiasmo por conseguir un cliente de inmediato te impida realizar importantes tareas de organización y planificación empresarial. Tómate tu tiempo para comprender tu mercado y tus clientes. Identifica lo que te distingue de otros agentes, desarrolla las herramientas y habilidades adecuadas para garantizar que tu negocio crezca y fórmate sobre aquellos campos que más desconoces.
Mientras aumentas tu base de prospectos, piensa más allá de obtener tu primer cliente y ten un plan concreto sobre cómo harás crecer su negocio. Establece objetivos, tiempos y herramientas. Todo ello bajo una base muy importante: cuántos ingresos quieres obtener en tu primer año y cuantas propiedades has de captar y vender para lograrlo.
Planifica tu presupuesto
Muchos agentes inmobiliarios que inician su carrera se centran en los éxitos inmediatos, como conseguir el primer cliente o realizar la primera venta. Pero mientras logras esos primeros hitos, debes mantener tus gastos bajo control. Puede ser tentador gastar lo que sea necesario para impulsar tu negocio, pero estarás en el negocio por más tiempo si vigilas tu presupuesto y gastos.
Mientras trabajas para ti mismo, también es fundamental que cubras no solo tus gastos comerciales, sino también los personales. Al principio de tu carrera, o incluso antes de iniciar tu negocio, crea una hoja de cálculo de tus gastos de vida personales, tanto los obligatorios como el alquiler o la hipoteca, como los discrecionales, como el café en el camino al trabajo. Tus objetivos de ingresos deben cubrir estos gastos además de los costes de tu negocio (portales inmobiliarios, impresión de flyers, fotógrafo profesional…), con un colchón sobrante para el crecimiento y las emergencias.
Capta en exclusiva para vender
Es normal que tu mayor objetivo sea vender. Así si contactan contigo compradores que buscan un inmueble es lógico que te vuelvas loco por encontrar la casa que quieren. Puede parecer una venta segura, pero nada más lejos de la realidad. Esos potenciales clientes habrán acudido a otros muchos agentes para hacer su consulta y solo comprarán la casa que quieren. Y por el camino tu has invertido tiempo e incluso dinero en localizar ese inmueble sin obtener ningún resultado. Por ello, siempre recomendamos que pongas el foco en captar para poder vender y que lo hagas en exclusiva. Solo la captación en exclusiva te permite invertir tiempo y dinero con un retorno casi asegurado. Importante: no captes más de 10 ó 15 propiedades a la vez pues no podrá dedicar el tiempo que merecen para su comercialización.
En el caso de REMAX, por ejemplo, siempre trabajamos con la premisa de la exclusiva. Una exclusiva entendida como un compromiso que firma el cliente con la oficina o agente para gestionar la comercialización del inmueble, siendo ésta y el agente designado, el interlocutor único que vele en todo momento por los intereses de la venta de su vivienda. Esto no significa que solo él (el agente) pueda ofrecer esa vivienda a sus clientes y de ahí cerrar el cerco; sino que él será su representante en todo momento. De hecho, gracias al MLS o bolsa de inmuebles compartida y la propia red REMAX, su propiedad pasará a disposición de miles de agentes que podrán ofrecer su propiedad a sus clientes, pero tu como su agente, serás su único interlocutor. Sin duda, una apuesta por la seguridad y la viabilidad de la operación.
Si no obstante optas por trabajar con clientes compradores es fundamental que firmes con ellos un contrato de exclusiva del comprador, en el que se comprometen a que tu serás el único agente que busque el hogar que necesitan. Una forma de hacer un trabajo efectivo y seguro.
Evita las suposiciones para ser un agente inmobiliario de éxito
Hacer suposiciones sobre cómo crecerá tu negocio o de dónde vendrá el éxito es un escollo que todo nuevo propietario de negocio debe evitar, incluidos los agentes inmobiliarios.
No des por hecho, por ejemplo, que contarle a tu familia y amigos que ahora eres agente que comenzarás a recibir muchos negocios de referidos; aunque por supuesto no puedas esa oportunidad y desde el primer momento da a conocer a todos tus contactos tu nueva profesión. Tampoco debe confiar demasiado en que los clientes llegarán por si solos gracias a tu página Web o tu presencia en redes. Es importante que trabajes mucho, que prospectes y que te relaciones con tu zona de influencia para darte a conocer y lograr captaciones.
¡Este es un trabajo de personas y relaciones personales! Y por supuesto no olvides algo muy importante, tu profesión no es vender inmuebles sino ofrecer los mejores servicios para que las personas confíen en ti la venta de su casa.
Si has tomado la importante decisión de enfocar tu carrera profesional en el sector inmobiliario como agente, te recomendamos que contactes con nosotros y conozcas cómo podemos ayudarte a alcanzar el éxito en esta apasionante profesión en REMAX Ability de Madrid, una compañía de servicios para el agente inmobiliario. Contacta con nosotros a través de este link https://realestateability.com/hazte-agente/
