¿Qué hace un agente inmobiliario en su día a día?

¿Qué hace un agente inmobiliario en su día a día?

No hay un día igual a otro, pero sí muchas acciones imprescindibles y que todo buen agente ha de llevar a cabo para lograr alcanzar sus objetivos. También varía si en el agente en ese momento decide ocupar su día en realizar labores de captación de viviendas o si tiene visitas de potenciales compradores. En el primero de los casos tendrá que dedicarse a la contratación de fotógrafos, el volcado del inmueble en portales inmobiliarios, bolsa de vivienda y en el propio CRM o base se de datos de su compañía. En el segundo de los casos, deberá dedicarse a poner la casa a punto para generar una muy buena primera impresión de sus posibles futuros habitantes.

Sea como fuere, un día en la vida de un agente inmobiliario está marcado por la realización de muchas acciones a lo largo de la jornada e implica adaptarse a las necesidades de sus clientes ofreciéndoles sus mejores servicios. Y es que, los mejores agentes inmobiliarios son los que te facilitan la vida sin que tengas que preocuparte por nada. El trabajo de un agente es facilitar la compra y venta de propiedades para sus clientes. Hacer que un proceso complicado sea fácil es solo parte de lo que hacen los agentes inmobiliarios por los compradores y vendedores

Así, por ejemplo, las mañanas pueden implicar hacer un seguimiento tanto de antiguos clientes como de potenciales clientes, o pueden implicar ayudar a un cliente actual a preparar su casa para vender o visitar a los compradores a través de las casas que están en el mercado, mientras que las tardes las pueden dedicar a actualizar el marketing y las redes sociales o completar el papeleo. A menudo, educan a los clientes sobre cosas como los gastos a los que enfrentarán los compradores al comprar una casa o los inconvenientes de llevar a cabo algo tan complejo como la compra o venta de una vivienda por su cuenta.  Todo esto ni siquiera roza la superficie de las muchas tareas de un agente inmobiliario.

Como decíamos, cada día varía significativamente, lo que hace que la vida de un agente inmobiliario sea bastante impredecible. Una cosa es segura: ser un agente inmobiliario no es un trabajo con horario fijo de 9 a 5, de lunes a viernes. La mayoría de los agentes trabajan diferentes horas cada semana, a veces comenzando temprano en la mañana y terminando en la tarde, o comenzando el día por la tarde y trabajando hasta la noche. Hay muchos fines de semana que los agentes inmobiliarios pueden necesitar trabajar, especialmente cuando se organizan jornadas de puertas abiertas que generalmente se programan los domingos.

La vida de un agente inmobiliario puede ser un enigma para algunos, ya que gran parte del trabajo que realiza ocurre mientras trabaja desde casa y, a menudo, los clientes no son conscientes de ello. Por esa razón, es posible que muchos desconozcan el tremendo trabajo y la energía que implica ser un buen agente inmobiliario.  Además, y pese al gran trabajo que realizan,  es posible que la gente no sepa que contratar a un agente inmobiliario no es caro.

Si te gusta tener un estilo de vida predecible y una carrera de 9 a 5, ser agente inmobiliario puede que no sea lo que estás buscando. Si bien hay muchas tareas que vamos a analizar a continuación y que los agentes realizan de manera regular, es posible que recibas una llamada telefónica que requiera tu atención urgente o que surja algo que cambie por completo tus planes para ese día. El sector inmobiliario es un negocio emocional e impredecible y requiere una flexibilidad por parte del agente; aunque si bien es cierto, con una buena organización puede ser una profesión idónea para conciliar con tu vida personal, pues puedes organizarte horarios y tareas en la mayoría de las ocasiones y trabajar desde casa casi siempre.

Así, un día típico en la vida de un agente inmobiliario puede ser el siguiente, pero hay muchas otras formas en que los agentes organizan sus jornadas, desde el marketing hasta las tareas administrativas, la asistencia a eventos de redes y mucho más.

¡Profundizamos en las muchas acciones de un agente inmobiliario con todo detalle en este post!

De 8:00 a 11:00 ¡una mañana típica de un agente inmobiliario!

tareas agente inmobiliarioAlgunos agentes inmobiliarios pueden comenzar su mañana dedicando unas horas a comunicarse con posibles clientes por teléfono o correo electrónico. Para muchos agentes inmobiliarios, este es uno de los aspectos más importantes de su carrera. Si un agente no tiene clientes, no tendrá ingresos. Cuanto más cliente tenga, más dinero gana. Esto es particularmente aplicable para aquellos que son nuevos en el sector inmobiliario, ya que los que acaban de incorporarse a la industria pueden no tener una base de datos de clientes todavía.

Llegar a posibles clientes, lo que se denomina «prospección», puede implicar ponerse en contacto con amigos, familiares u otras personas que conozca personalmente que hayan expresado interés en comprar o vender una casa.

Investigar vecindarios para los clientes es igualmente importante cuando se trata de encontrar excelentes casas en las mejores ubicaciones.

También puede implicar ponerse en contacto con ‘clientes potenciales fríos’, lo que significa enviar correos electrónicos o hacer llamadas telefónicas a personas que nunca ha conocido pero que pueden estar en el mercado para comprar o vender una casa.

Otra acción imprescindible es ponerse en contacto con aquellos propietarios de la zona que estén intentando vender su casa. Los propietarios que intentan vender su casa de forma independiente generalmente se encuentran con varios problemas durante el proceso de venta y, a menudo, necesitan la ayuda de un agente inmobiliario. ¡Es el momento de contarles cómo un agente les puede ayudar!

De 11:30 a 14:30 ¡una media mañana típica en la vida de un agente inmobiliario!

Después de pasar varias horas buscando prospectos lo normal es que un agente pase el resto de la mañana reuniéndose con clientes.  Si en ese momento está trabajando con vendedores, es un buen momento por la luz del día, para quedar con un fotógrafo para la realización del reportaje fotográfico de la vivienda que acaba de captar o reunirse con los vendedores para ayudarlos a preparar su casa para la venta.

Si los clientes están dia a dia de agente inmobiliariovendiendo su casa por primera vez, es posible que tengan varias preguntas y necesiten una orientación considerable durante todo el proceso. Otros clientes pueden haber vendido varias casas a lo largo de su vida y estarán más informados sobre el proceso y estas reuniones serás más cortas.

Si está trabajando con compradores, puede pasar el resto de la mañana investigando sobre casas en venta que estén dentro de los criterios de sus clientes, accediendo a las propiedades de sus compañeros en el caso que trabaje en alguna red de oficinas, normalmente franquiciadas, o en la bolsa de inmuebles del MLS de su zona para posteriormente reunirse con los clientes y mostrárselas.

Por lo general, esto implica investigar las casas a las que los llevará con anticipación o hablar con el agente que lleve la comercialización de ese inmueble para obtener toda la información posible sobre la propiedad antes de llevar a sus clientes.

De 17:00 a 19:00 horas ¡una tarde típica en la vida de un agente inmobiliario!

El final del día de un agente inmobiliario puede implicar dedicar tiempo a promocionarse en redes sociales o actualizar su blog o sitio web. La gran mayoría de los posibles clientes encuentran a su agente inmobiliario a través de Internet o mediante el boca a boca, por lo que tener una fuerte presencia online es un aspecto importante. El marketing requiere varias horas de mantenimiento constante cada semana, tanto que muchos agentes inmobiliarios optan por contratar agencias de marketing o asistentes para que les ayuden a gestionar ese aspecto de su negocio. Sin embargo, eso tiene un coste considerable, por loacciones agente inmobiliario que aquellos que acaban de comenzar optan por llevarlo a cabo ellos mismos.

Además del marketing, un agente puede dedicar el final de su jornada al papeleo administrativo (ya que este sector requiere muchas acciones burocráticas y administrativas) o haciendo un seguimiento de los clientes con respecto a las citas de su agenda, las jornadas de puertas abiertas y la respuesta a sus preguntas sobre la compra o proceso de venta, procesos legales de inmuebles, etc.

Otras obligaciones del agente

Si bien esta es una instantánea de cómo puede ser un día en la vida de un agente inmobiliario, de ninguna manera es una descripción 100% precisa de lo que implica cada día. Como mencionamos anteriormente, hay muchos aspectos de las acciones de un agente que varían de un día a otro. A continuación, profundizaremos en otras tareas que los agentes inmobiliarios completan de forma regular

Marketing

Las acciones de marketing de un buen asesor inmobiliario deben ser muy variadas y deben de llevarse a cabo en distintos formatos para adaptarse a todos sus clientes. Desde la contratación de vallas publicitarias hasta las redes sociales, el contenido del sitio web o la generación de flyers, entre otros.

Es imprescindible que los agentes mantengan una presencia de marketing sólida y constante especialmente en Internet, ya que la mayoría de los potenciales clientes comienzan la búsqueda de un asesor de forma online.  Así, por ejemplo, si el agente inmobiliario ha trabajado con antiguos compradores y vendedores en el pasado, es importante que mantenga el contacto con ellos y entre otros aspectos les soliciten escribir una reseña sobre la calidad de sus servicios en su sitio web, en las reseñas de Google o en su página de Facebook, ya que las opiniones positivas suelen ser el primer detalle que los clientes potenciales tendrán en cuenta a la hora de elegir a un asesor inmobiliario.  A su vez, mantener el contacto de forma regular con ellos mandándole una newsletter, felicitándole el cumpleaños o el aniversario de la compra o venta de su casa es una forma sencilla y empática de mantener el contacto para que éstos puedan seguir recomendando a su agente de confianza o incluso volver a contratar sus servicios. ¡Mantenerse en el recuerdo de antiguos clientes es fundamental!

Las redes sociales ocupan un apartado muy especial  como grandes herramientas de marketing que pueden ayudar a un cliente a posicionarse, dar a conocer sus servicios y distribuir su producto,. es decir, sus propiedades. de este modo, recomendamos que además de abrirse un perfil en las más importantes: Facebook, LinkedIn, Instagram y Youtube las alimenten todos los días con posts,  felicitación de fechas especiales, nuevas  captaciones, imágenes de propiedades vendidas con el cartel «Vendido», así como sus acciones de posicionamiento y asistencia y organización  eventos. Por su puesto no deben olvidarse de contar con su propio blog donde compartan sus experiencias como agente inmobiliario y den respuesta a las principales dudas de aquellas personas que buscan comprar o vender un inmueble. ¡Las redes sociales son una gran base de datos de agentes y medio de contacto con potenciales clientes!

 Prospección

La prospección puede presentarse de muchas formas. Algunos encuentran que ciertas tácticas de generación de leads son extremadamente beneficiosas, mientras que para otros no son nada útiles. Esto varía de un agente a otro. Las tácticas comunes de prospección incluyen hacer «llamadas en frío» o llamar a una lista de personas y preguntar si tienen interés en comprar o vender una casa. Otros han descubierto que escribir cartas escritas a mano o enviar un correo electrónico a los clientes potenciales es una forma eficaz de encontrar nuevos clientes, especialmente cuando se dirige a un grupo demográfico de mayor edad. Si bien esto ya no es tan común, algunos incluso han descubierto que ir de puerta en puerta en los vecindarios y repartir tarjetas de presentación es otra táctica útil. Pero,aunque pueda parecer ya algo obsoleto, es precisamente por eso por lo que a muchos agentes les funciona. Ya casi nadie recibe una carta escrita o una tarjeta corporativa. Sin duda ser el único que lo hace es otra forma de destacar entre los demás y permanecer en la memoria del público.

Tareas administrativas

Cuando se ayuda a un cliente a comprar o vender una casa, existe un papeleo importante que acompaña al proceso. Como asesor inmobiliario, lo más probable es que seas el responsable de redactar contratos, revisar condiciones de los alquileres, actualizar listados en el MLS, actualizar bases de datos, presupuestar, gestionar la contratación de suministros y por supuesto acompañar a tus clientes a notaría.  No son tareas para nada divertidas, pero juegan un papel importante en la determinación de la organización y la productividad general del negocio inmobiliario de un agente.

Formación y actualización de la situación del mercado

La industria inmobiliaria cambia constantemente, y solo aquellos asesores inmobiliarios que se forman y actualizan sus conocimientos son capaces de ofrecer el mejor de los servicios adaptado a la situación de sus clientes, por lo que es fundamental aprender y reciclarse a través de distintas formaciones especializadas en el sector. ¡No olvidemos que se trata de una profesión de servicios! También es muy importante estar al día del mercado inmobiliario, especialmente en de la zona en la que un agente es experto. Conocer la oferta y demanda de vivienda que hay en la zona, el precio de las casas que se han vendido en el vecindario o los alquileres del barrio. No solo serán un recurso valioso para los clientes de un agente inmobiliario, sino que también le ayudarán a mejorar en su carrera profesional.

Organización de eventos

Este aspecto en estos momentos es uno de los más complejos de llevar a cabo por el distanciamiento social, totalmente imprescindible para hacer frente al COVID-19, pero cuando por fin demos por concluida la pandemia es algo que todo buen asesor ha de retomar.  Y es que, cuanto más tiempo pasen los agentes interactuando con otros en sus comunidades y dando a conocer su nombre, es más probable que sean contactados por posibles compradores y vendedores. Estar involucrado en eventos de caridad o excursiones en el vecindario son formas muy exitosas de conectarse con otros mientras que a su vez realizan una labor social y demuestran su compromiso con su comunidad. Además, si cuentan con presupuesto siempre es muy beneficioso organizar cualquier tipo de evento para darse a conocer. Todo el mundo con el que interactúa el asesor inmobiliario en su día a día: comercios, amigos, padres de compañeros de colegio de hijos etc. debe conocer su profesión ¡Un cliente puede surgir en cualquier momento!

Asistir a eventos de networking

Ésta es otra de las acciones que una vez retomemos la normalidad todo agente ha de recuperar. Y es que hasta poco más de un año, la oferta de eventos de networking, especialmente en las ciudades era enorme.  A su vez las propias inauguraciones de nuevas oficinas, aniversarios de agencias, convenciones, son grandes momentos para mantener el contacto con los compañeros. Por supuesto las nuevas tecnologías nos permiten seguir en contacto con ellos.

¿En qué horarios trabaja la mayoría de los agentes inmobiliarios?

Los asesores suelen trabajar varias horas más allá del típico horario de 9 a 18:00. Algunos días pueden ir más tarde y terminar antes, y viceversa. Algunas semanas pueden ser un poco más relajadas, mientras que otras estarán llenas de toneladas de citas. Muchos asesores inmobiliarios también trabajan los fines de semana; a veces utilizan los sábados para mostrarles a los compradores las casas en venta y los domingos para organizar Open House para los vendedores. La flexibilidad horaria también tiene su parte ventajosa, y es que un  agente puede organizarse y trabajar en aquellas horas en las que no ha de atender a obligaciones familiares; por lo que la conciliación es más fácil.

¿Cómo definiríamos el trabajo de un agente inmobiliario?

Un agente se encarga de asesorar a los clientes sobre cómo comprar, alquilar o vender una propiedad. Brindan asistencia a través de la transacción de la vivienda, desde visitas a inmuebles hasta estudios de mercado para ayudar a tomar la mejor elección a un comprador. Lo que hacen los agentes inmobiliarios por sus clientes muchas veces pasa desapercibido, especialmente si el asesor es bueno en lo que están haciendo. Su función es hacer que una transacción inmobiliaria sea lo más sencilla posible para su cliente. Los mejores agentes inmobiliarios lograrán que la experiencia de compra o venta de sus clientes sea muy positiva, incluso si está teniendo que hacer frente a imprevistos o problemas. ¡Para eso está el!

¿Merece la pena ser agente inmobiliario a media jornada?

Debido al nivel de exigencia que conlleva esta profesión, es extremadamente difícil dedicar menos de 40 horas a la semana como agente inmobiliario. Los clientes pueden llamar a cualquier hora del día, lo que dificulta el equilibrio de un segundo trabajo que requiere toda su atención durante la mayor parte de la semana. Aunque si bien es verdad, para poder iniciarse en esta profesión siempre es recomendable contar con algunos ahorros para poder invertir en el negocio y hacer frente a los primeros meses, en los que, dada la falta de propiedades y clientes es más complicado cerrar operaciones.

¿Dónde trabajan los agentes inmobiliarios?

Algunos agentes inmobiliarios pueden optar por trabajar desde casa en lugar de trabajar desde su oficina, especialmente en estos momentos de pandemia, y muchos otros ejercen esta profesión en la oficina para la que trabajan o de forma combinada. Esta libertad es especialmente beneficiosa no solo por el COVID19 sino porque permite una flexibilidad y libertad para conciliar el trabajo con el resto de vida.

Conclusiones

Ser agente inmobiliario es una excelente elección de carrera. Es muy gratificante ayudar a las familias y las personas a encontrar la casa de sus sueños o ayudarlos a ampliar su cartera de inversiones. Se trata de una profesión nada aburrida en la que no hay un día igual y en la que pueden obtener ingresos muy elevados. Una elección especialmente indicada para conciliar la vida laboral con la personal en la que puedes dar el salto definitivo a tu carrera profesional más exitosa.

Como has podido comprobar, es muy gratificante, pero exige de un gran esfuerzo y organización. Si estás preparado, en REMAX Ability te damos todo el soporte, servicio y herramientas que necesites para que ésta sea una profesión de éxito y estable: https://realestateability.com/hazte-agente/


Tras el paso de la borrasca ‘Filomena’ (CAFMadrid) ha aconsejado revisar y efectuar labores de mantenimiento en edificios

El Colegio de Administradores de Fincas de Madrid (CAFMadrid) ha aconsejado revisar y efectuar labores de mantenimiento en edificios tras el paso de la borrasca ‘Filomena’ que ha puesto en alerta a la región y ha generada nevadas con episodios de heladas por las bajas temperaturas.

Así, han emitido un comunicado en el que invitan a llevar a cabo estos trabajos con el objetivo de “evitar daños de mayor envergadura en los edificios y de sus ocupantes”, y además ha recomendado evitar la salida de personas a la calle a no ser que sea imprescindible.

“Ante la eventual ausencia de conserjes y empresas de servicios auxiliares, es muy importante la colaboración entre vecinos del edificio, facilitando las labores de conservación necesarias y ayudando a las personas de avanzada edad o discapacidad”, ha expresado la presidenta de CAFMadrid, Isabel Bajo.

En esta línea, ha hecho especial hincapié en evitar la utilización de ascensores o mecanismos alimentados por este tipo de energía ante posibles cortes eléctricos o mantener una temperatura interior de confort en las viviendas mediante la bajada de persianas u otros elementos aislantes durante la noche.

“Las bajas temperaturas y heladas están causando incidencias en las comunidades de propietarios debido fundamentalmente a la congelación de cuartos de contadores e instalaciones de agua, que es necesario revisar para evitar la falta de suministros básicos a los vecinos” ha añadido Bajo.

LABORES RECOMENDADAS

Aunque los edificios están “calculados y preparados para soportar una sobrecarga de nieve”, el envejecimiento de los materiales puede generar problemas de seguridad estructural, por lo que es importante observar cualquier tipo de fisura o grieta que pueda aparecer durante estos días.

Respecto a las fachadas exteriores e interiores, la gran acumulación de nieve en este tipo de elementos puede generar la caída de los mismos, por lo que CAFMadrid ha recomendado también prestar especial atención a los equipos de aire acondicionado, jardineras, rótulos luminosos, toldos y antenas parabólicas entre otros.

En las cubiertas inclinadas y los canalones en mal estado no se debe realizar ningún tipo de intervención hasta que no sea posible el acceso a estos elementos, aunque sí es recomendable tratar de retirar las estalactitas que puedan caer en la vía pública y generar daños.

Por su parte, en las cubiertas planas es conveniente que mientras la nieve sea blanda se retire de los sumideros, y en los accesos peatonales se debe tener especial atención a los pavimentos y rampas construidas con pendientes importantes, las cuales pueden provocar resbalones.

Los accesos de vehículos deben limpiarse sobre todo en la zona de rodadura de los vehículos, con objeto de facilitar la salida de aquellos que lo requieran, y en los jardines y zonas necesario tener cautela, sobre todo en zonas de arbolado, ya que la acumulación de nieve en las ramas está originando la caída de fragmentos de gran envergadura.


¿Comprar primero o vender primero mi casa?

Si eres propietario de una casa y decides vender tu casa, te enfrentas a una pregunta difícil, especialmente si nunca antes ha vendido una casa:

¿Comprar tu próxima casa antes de vender? ¿O vender tu casa actual antes de comprar?

Nos pusimos en contacto con varios agentes inmobiliarios de REMAX, un panel que consta de agentes asociados de  REMAX, para conocer su opinión sobre si los propietarios que están pensando en vender y comprar deben comprar primero o vender primero su casa.

Todo depende

La mayoría de nuestros agentes REMAX estuvieron de acuerdo en que cada situación es única, y se deben considerar varios factores para determinar la respuesta a esa pregunta. Por ejemplo: ¿Cuáles son las condiciones actuales del mercado donde están ubicadas las propiedades? ¿Y si eres financieramente capaz de soportar los gastos de dos propiedades con facilidad?

«Depende absolutamente de la situación del mercado», “Si el cliente está vendiendo en un mercado de vendedores (hay muchos compradores y pocas propiedades en venta), entonces probablemente querrán encontrar su próxima casa primero y comprarla. Sin embargo, si están vendiendo en un mercado de compradores (hay muchas propiedades en venta pero pocos compradores), es mejor que vendan sus propiedades antes de aventurarse a comprar otra casa ”.

Nos dicen nuestros agentes.

Ventajas de comprar primero

Al comprar primero, los propietarios de viviendas tienen menos prisa para encontrar la casa adecuada, por lo que pueden pasar el tiempo asegurándose de que la nueva casa satisfaga tantas necesidades como sea posible.

«La situación ideal es comprar una casa y luego vender su propiedad actual»

«Comprar sin tener que vender primero permite a los compradores encontrar la casa adecuada a su propio ritmo»

Aunque comprar primero tiene algunas ventajas, esta situación no es financieramente factible para todos. Puede existir la posibilidad de agregar la venta de la actual casa a las condiciones de oferta y compra  de la nueva casa; sin embargo, las ofertas de la competencia al no tener esa condición probablemente serán más deseables.

Ventajas de vender primero

Muchas personas no pueden pagar el coste de tener dos propiedades, y tratar de hacerlo puede causar un estrés significativo.

«El riesgo de tener que rebajar su casa para hacer una venta rápida, simplemente no es una experiencia agradable»,  «(Los clientes) pueden negociar un mejor precio de compra si es fuerte en las finanzas».

“Realmente depende de cuán cómodos estén mis clientes financieramente. Siempre sugiero vender primero, pero hay muchos compradores que tienen miedo de no encontrar lo que están buscando”

Nuestros Agentes Inmobiliarios de REMAX Ability pueden guiarte y ayudarte a determinar si comprar primero o vender primero tu casa.


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¿Qué es un asesor inmobiliario?

Un asesor inmobiliario es un intermediador entre el propietario de un inmueble y la personas o personas interesadas en adquirirlo bien en régimen de alquiler o mediante la compra de dicha propiedad. A simple vista, no es una profesión vocacional, seguramente no hayas escuchado a nadie decir “de mayor quiero ser asesor en una inmobiliaria”, pero sí que es una gran oportunidad laboral que puede ofrecerte tener una carrera profesional de éxito en uno de los sectores más dinámico de nuestro país, el sector inmobiliario.

El asesor inmobiliario no vende pisos en realidad, ayudamos, acompañamos, asesoramos a las personas en el proceso de la compra venta ¿porque? Es una decisión que dura bastante tiempo, es largo, no es automático. Trabajamos con dos conceptos, un valor real el que da el mercado y un valor emocional, que te da cada propietario.

Conoce más sobre una profesión que apasiona, en la que puedes obtener grandes rendimientos económicos pero es mucho más que eso, es una profesión muy completa donde tienes que adquirir conocimientos técnicos del mercado y sobre todo humanos porque se basa fundamentalmente en el trato con personas.. Aquí en REMAX Ability te vamos a ayudar a crecer con nosotros con nuestra formación, herramientas, experiencia y todo lo que necesites para convertirte en asesor inmobiliario de éxito y hacer de esta carrera una profesión para toda la vida.

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Disponemos de una escuela de formación propia, Escuela RE/MAX by RE/MAX University donde podrás formarte desde tus inicios. Cursos de iniciación y especialización adaptados a las necesidades en el día a día de un agente inmobiliario.

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Comprometidos con nuestra sociedad: código ético y valores REMAX.

Porque en esta profesión no todo vale, todos nuestros agentes trabajan bajo un código ético y unos valores. En RE/MAX lo tenemos muy claro, éste  es un trabajo de personas para personas.

Requisitos para ser asesor inmobiliario RE/MAX Ability

Ser agente RE/MAX Ability no implica contar con una formación específica o experiencia previa en el sector. Implica ser una persona con actitud comercial, don de gentes y con capacidad de organización y autogestión.

No existen limitaciones de edad ni por supuesto de sexo; ni siquiera de horarios, pues al tratarse de profesionales autónomos son los propios agentes los que deciden su disponibilidad e implicación; eso sí, cuanto más se trabaje, más posibilidades tendrán de aumentar sus ingresos.

Por tanto, es importante tener una buena actitud y ser muy proactivo, del resto, ya se encarga la propia oficina y la central franquiciadora ofreciéndoles muchos servicios de apoyo, formación y asesoramiento ¡no olvides que RE/MAX es una compañía de servicios para el agente inmobiliario!


REMAX líder mundial en productividad de agentes, reconocimiento de marca y presencia mundial

REMAX es un negocio que construye negocios.

Con el lanzamiento de la edición del 2020 del informe “RE/MAX Versus Industry”, comparativa de las distintas redes internacionales de franquicias; de nuevo se pone de manifiesto el potencial y profesionalidad de los agentes REMAX, así como el liderazgo en cuanto a reconocimiento de marca y presencia global.

La productividad de los agentes ha sido durante mucho tiempo un diferenciador para la marca, que está compuesta por más de 130,000 agentes en más de 110 países y territorios. “RE /MAX vs. The Industry “muestra que en una encuesta sobre las grandes redes de franquicias inmobiliarias internacionales, los agentes REMAX superan a su competencia con un significativo margen, con una media de 15.6 transacciones por agente, mientras que solo otra marca tuvo una media superior a ocho.

La casa de los mejores agentes

La productividad de los agentes fomenta el marketing de marca y el crecimiento de la red en todo el mundo. A su vez, estos elementos fortalecen las ventajas competitivas y los recursos de cada agente REMAX. Unos resultados que benefician por igual a clientes y agentes

«REMAX trabaja duro para proporcionar soluciones a cada agente, cada situación y cada desafí «, afirma Adam Contos, CEO de RE/MAX. “Los agentes REMAX disfrutan de la libertad de administrar sus propios negocios, pero con el apoyo de una marca global detrás de ellos. Esa es una  de las principales razones por las que RE MAX es un gran destino para agentes inmobiliarios motivados, y una opción inteligente para los consumidores que buscan un profesional cualificado «.

Y es que, NO somos la red con mayor número de Agentes o de oficinas, pero:

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Plan histórico ante el coronavirus: 200.000 millones de euros públicos y privados

Autor:@Ana P. Alarcos / Vía Idealista.com

Plan histórico de España ante el coronavirus: avales, moratoria hipotecaria y paro para los afectados

El plan movilizará 200.000 millones de euros públicos y privados, catalogado como “el mayor de la historia” según el Ejecutivo.

Medidas y formas extraordinarias para situaciones extraordinarias. El Consejo de Ministros, el primero que se ha celebrado de forma virtual en la historia, ha aprobado una nueva tanda de ayudas económicas para hacer frente a las consecuencias del coronavirus. Tras anunciar la semana pasada unas medidas enfocadas a las pymes, que incluían por ejemplo un aplazamiento en el pago de las obligaciones tributarias, el nuevo plan va destinado a los trabajadores y familias, aunque también hay novedades para los autónomos y las empresas que necesiten liquidez.

El Real Decreto Ley que ha aprobado el Gobierno es, según el presidente Pedro Sánchez, “el más importante de toda la democracia”, e incluye una dotación de 200.000 millones de euros (cifra que representa prácticamente un 20% del PIB), de los que 117.000 millones serán públicos (se añaden otros 83.000 millones privados), para combatir al coronavirus “no sólo desde el frente sanitario, sino también desde el económico y el social”. Y es que, como lleva insistiendo el jefe del Ejecutivo desde la semana pasada, se van a destinar “todos los recursos económicos que hagan falta, donde hagan falta y cuando hagan falta” para luchar contra el COVID-19.

De momento, y según publica el diario La Razón, Moncloa calcula que el impacto del virus podría superar con holgura los 100.000 millones de euros y provocar la destrucción de hasta un millón de puestos de trabajo.

Una de las medidas más destacadas que incluye el plan extraordinario es la moratoria en el pago de las cuotas de las hipotecas, siempre y cuando se den unas circunstancias determinadas. Por ejemplo, solo se podrá aplicar en el caso de la vivienda habitual y siempre que se trate de personas vulnerables, como un trabajador que se haya quedado sin trabajo o un autónomo cuyos ingresos se vean reducido drásticamente como consecuencia directa de las restricciones a la movilidad y al cierre de todo tipo de comercios. “Ninguna persona que sufra una situación económica difícil se va a quedar sin casa. No habrá desahucios”, ha insistido Sánchez. Esta es la información pública conocida hasta ahora:moratoria

Así, el Gobierno sigue los pasos de Italia, que puso en marcha la semana pasada una moratoria hipotecaria con condiciones similares. No obstante, de momento no se han puesto en marcha medidas concretas relacionadas con el pago del alquiler por parte de los particulares. Francia, por su parte, ha optado por un plan de ayudas que contempla el pago del alquiler del local o la oficina y de los suministros a las pymes.

Según Fernando Encinar, portavoz de idealista, “las medidas van bien encaminadas para proteger a las familias más vulnerables ante el impacto económico que sin duda tendrá la pandemia, y les ayudará a mitigar la caída de su situación económica. De todos modos, de momento no se conoce con exactitud la profundidad de la medida. Habrá que esperar a que salga el Real Decreto Ley para conocer con detalle quién y bajo qué circunstancias se podrá ver beneficiado.”

Por otro lado, la patronal bancaria (AEB) ha asegurado que “los bancos apoyan el aplazamiento del pago de los préstamos hipotecarios para las personas especialmente golpeadas por esta crisis” y que el sector financiero está de acuerdo “en que nadie se debe quedar atrás por un problema de liquidez”. Por ello, insiste en que “ayudará al Gobierno y a la sociedad a superar esta situación y colaboraremos sin descanso y en la medida de nuestras posibilidades a frenar el impacto de esta crisis sanitaria”.

Otro de los grandes objetivos del Real Decreto Ley es apoyar el empleo. En este sentido, el Gobierno ha decidido flexibilizar la figura del expediente de regulación de empleo temporal (ERTE) para, a la vez, recortar el plazo de la tramitación (un máximo de siete días) y garantizar que los afectados puedan cobrar el subsidio por desempleo, incluso sin que hayan cumplido los requisitos de cotización mínima suficiente para ello, al tratarse de un “caso de fuerza mayor”. También ha pedido a las empresas que hagan un esfuerzo para impulsar el teletrabajo (por ejemplo, se van a implantar ayudas económicas para que las pymes puedan comprar ordenadores y demás material) y ha anunciado que los trabajadores podrán reducir su jornada laboral (incluso un 100%) para cuidar de la familia.

Otro de los colectivos protagonistas en este plan de choque es el de los autónomos, quienes están exentos de pagar las cuotas a la Seguridad Social si han tenido que parar su actividad por el estado de alarma (por ejemplo, un bar o una pequeña tienda de barrio). En esos casos, y mientras dure el estado de alarma, los trabajadores por cuenta propia podrán declarar el cese de actividad  y, por tanto, no pagar la cuota.

En este sentido, Sánchez ha recordado que el objetivo es “reforzar la protección del empleo para evitar que una crisis temporal tenga un impacto negativo permanente” y ha pedido al tejido empresarial que “opte por la suspensión de los contratos o por la reducción de las jornadas de sus trabajadores antes que por el despido”.

Para las empresas se van a activar créditos ‘blandos’ para garantizar el flujo del crédito y los pagos. En concreto, se van a movilizar 100.000 millones de euros en avales (el Estado actuará como garantía de las operaciones) y otra línea adicional de 2.000 millones de euros para apoyar a las empresas exportadoras y a las del sector agrícola.

El plan también contempla una dotación de 30 millones de euros al Consejo Superior de Investigaciones Científicas (CSIC) y el Instituto de Salud Carlos III (ISCIII) para proyectos que investiguen el desarrollo de una vacuna contra el virus. Y se transferirán otros 600 millones de euros para que autonomías y ayuntamientos puedan financiar prestaciones básicas, y especialmente para activar planes de ayuda a los mayores.

Sánchez ha recordado que “estamos viviendo y viviremos semanas muy duras” y que se trata de una situación sanitaria sin precedentes”, por lo que ha pedido “paciencia para superar una crisis que va a ser dura, pero temporal”. Durante su comparecencia, también ha agradecido públicamente el esfuerzo y la comprensión que están mostrando estos días los sindicatos, los empresarios, las demás formaciones políticas, así como los presidentes autonómicos.


Cómo tributa la cesión gratuita de la vivienda a un familiar

En 2018, 81 de cada 100 menores de 30 años vivía en casa de sus padres, una proporción inédita desde que el Consejo de la Juventud recopila datos. Esto supone que la tasa de emancipación se sitúa en el 19%, aunque en algunas autonomías incluso se sitúa por debajo del 17%, como es el caso de Andalucía, Castilla León, Castilla- La Mancha o Extremadura.

Ante esta situación complicada para muchos jóvenes, es habitual que los padres cedan gratuitamente el uso de una vivienda a su hijo. Según datos del INE, en 2017 la cesión suponía un 6,4% del total del parque de hogares en España. Pese a que es gratuita, esta operación paga impuestos.

José María Salcedo, socio del despacho Ático Jurídico, recuerda que el propietario de la casa debe demostrar que la cesión es gratuita, es decir, sin retribución a cambio. Para eso, la recomendación es que la cesión se documente por escrito y que en el contrato que se firme se haga constar expresamente su carácter gratuito.

De no probarse la gratuidad de la cesión, Hacienda pedirá su parte del pastel en el IRPF: el propietario deberá incluirlo en su IRPF, como rendimiento del capital inmobiliario, en base al valor normal de mercado que dicha cesión de uso tendría. “Este valor de mercado equivale a la contraprestación que se acordaría por la cesión del uso del inmueble, entre partes independientes”, señala Salcedo. Es decir, como si fuera un alquiler, ya que al fin y al cabo la cesión del uso de un inmueble, a cambio de precio, es como un alquiler.

Pero, además, aunque quede por escrito que se cede gratis la casa, la Ley del IRPF establece una renta o rendimiento mínimo a declarar cuando la cesión es a un familiar. En concreto, la norma se refiere al cónyuge o pariente del contribuyente, incluidos los afines, hasta el tercer grado inclusive.

“En estos casos la renta a declarar será, como mínimo, la que resulte de aplicar las reglas de imputación de rentas inmobiliarias. Y dicha renta será del 2% del valor catastral del inmueble. Y del 1,1% en el caso de que el inmueble se encuentre en un municipio en el que el valor ha sido revisado”, añade el experto.

Cómo tributa la donación de una vivienda

Las donaciones no están exentas de tributar y el impuesto que las regula es el de Sucesiones y Donaciones, que depende de cada Comunidad Autónoma. En caso de recibir la donación de una vivienda, la norma que se aplica es la de la Autonomía donde esté ubicada la casa. Si lo que se dona es dinero en metálico para comprar un piso, la norma que aplica es la de la Autonomía en la que se encuentre la residencia habitual del donatario (donde haya estado más días en los últimos cinco años anteriores a la donación).

Para calcular lo que toca pagar en impuestos al beneficiario de la donación es esencial conocer la relación de parentesco entre el donante y el donatario, así como el patrimonio preexistente del beneficiario de la donación. Y es que, por ejemplo, en la mayoría de las CC.AA. la donación entre padres e hijos está bonificada o puede beneficiarse de reducciones. De tal manera que cuanto más lejano sea el parentesco, más impuestos habrá que pagar.

Por ejemplo, en la Comunidad de Madrid el Impuesto sobre Sucesiones y Donaciones está bonificado al 99% si la donación de una vivienda es de primer grado de parentesco (padres e hijos, por ejemplo).

Otro impuesto que tendrá que pagar el hijo o familiar “premiado” con un inmueble es el Impuesto sobre plusvalía municipal. Y ello salvo que, según recuerda el abogado de Ático Jurídico, se pueda demostrar que el valor del terreno es ahora inferior al que tenía cuando lo adquirió el donante.

Es un tributo local, con lo que es cada Ayuntamiento el que establece el impuesto aplicable (que se calcula sobre el valor catastral del suelo al que se aplica un coeficiente en función de los años en que el donante ha tenido el piso y posteriormente se aplica un tipo que, en ningún caso, puede ser superior al 30%).

Además, el donatario también tendrá que pagar en el futuro el Impuesto de Bienes Inmuebles (IBI), en su condición de propietario del mismo.

Pero el donante también tendrá que hacer cuentas con el fisco. Éste tendrá que pagar el IRPF, pese a que no ha vendido el piso, sino que se lo ha regalado a un familiar.

En cuanto al IRPF, si de la diferencia entre el valor de adquisición del inmueble y el valor real en el momento de la donación hay una ganancia, ésta tributará en el IRPF del donante al os tipos del 19%-23%, en función del importe del beneficio obtenido.

Pero si se genera una pérdida (porque el valor real actual del piso es inferior al valor de adquisición), entonces esta pérdida no se podrá incluir en el IRPF. No obstante, José María Salcedo recuerda que el TEAR de Valencia, en una reciente resolución, ha considerado que dichas pérdidas sí podrían incluirse en la declaración de IRPF, y compensarse con las ganancias obtenidas en el ejercicio, y en los cuatro siguientes.

Vía el idealista.com


FEIN y FIAE documentos relacionados con la hipoteca

Los bancos tienen que aportar un sinfín de documentos a los futuros hipotecados antes de la firma del préstamo. Este fue uno de los principales cambios que introdujo la Ley de Crédito Inmobiliario que entró en vigor el pasado mes de junio, y que obliga a las entidades de informar al detalle de las características de la oferta y las consecuencias de las cláusulas más complejas.

Dos de los documentos más destacados son la FEIN y la FIAE, que son dos fichas complementarias que el cliente debe tener muy en cuenta, aunque no son los únicos.

Según explica el blog Notarios en Red, FEIN es la abreviatura de Ficha Europea de Información Normalizada, contiene todos los datos del préstamo y tiene carácter vinculante para el banco. ¿Y qué incluye? Las condiciones generales del préstamo: el tipo de interés, la duración de la hipoteca, el número de pagos, el importe cada cuota, las bonificaciones a las que se haya acogido el cliente (por ejemplo, que la contratación de un seguro le rebaja el diferencial), las comisiones (por ejemplo, por amortización anticipada, ya sea parcial o total), así como las consecuencias de un impago.

En cambio, la FIAE, que es la abreviatura de Ficha de Advertencias Estandarizadas, recopila la existencia de cláusulas y condiciones relevantes como por ejemplo las consecuencias de que suba el euríbor (en el caso de que se trate de una hipoteca variable), si es un préstamo en moneda extranjera (conocido como hipoteca multidivisa) o la posibilidad de que el banco active la llamada ‘cláusula de vencimiento anticipado’, que es cuando la entidad da por vencido el préstamo tras el impago de varias cuotas por parte del cliente.

Con estas dos fichas no acaba la documentación. La entidad también debe facilitar al cliente todo esto:

  • La copia del proyecto de contrato, que debe ajustarse a nivel de contenido a la FEIN y la FIAE
  • Cómo se distribuyen los gastos. Deben estar explicados de forma clara y veraz. En este sentido, la ley establece que el cliente solo debe hacerse cargo de la tasación del inmueble y de las copias de la escritura que solicite. Los gastos de registro, notaría… debe asumirlos el banco.
  • Un documento que explique las condiciones de los seguros contratados,
  • Un documento que advierta al cliente de la obligación de recibir asesoramiento gratuito por parte del notario que elija libremente antes de la firma.
  • En el caso de las hipotecas variables, otro documento que resuma las cuotas periódicas a pagar en diferentes escenarios de evolución de los tipos de interés. Es decir, ejemplos de cuánto pagaría al mes si el euríbor estuviera en el 2%, en el 3%, en el 4%…

Del banco al notario

Otra de las novedades más destacadas de la nueva ley hipotecaria es que los bancos deben aportar toda esa documentación descrita al notario que elija el cliente. Y éste tiene que citarse con el notario para revisar la documentación y solventar posibles dudas sobre el contenido del préstamo y sus implicaciones al menos 10 días antes de la firma. Ahora bien, en este sentido los notarios alertan de que su misión es explicar las condiciones, no valorar si son buenas o no.

Una vez que el notario confirma que se cumplen todos los requisitos, que la oferta se ajusta a la ley y que el cliente entiende todas las cláusulas (debe rellenar un test) así lo hace constar en el ‘acta notarial’ y notifica a la entidad que el proceso sigue adelante para poder fijar la fecha de la firma del préstamo.

A pesar de que toda esta documentación y la obligación de acudir al notario antes de la firma complican el proceso de la firma de una hipoteca, Juan Villén, responsable de idealista/hipotecas, recuerda que “uno de los objetivos de la nueva ley hipotecaria es incrementar la transparencia hacia el consumidor, y que éste entienda perfectamente qué está firmando. Estos documentos van en esta línea, aunque es cierto que a menudo pueden resultar densos y con terminología no sencillamente comprensible. Nuestra recomendación es que los usuarios, en caso necesario, se apoyen en los bancos, notarios o asesores para asegurarse que entienden todos los aspectos de la hipoteca, es tanto un derecho como una necesidad”.

En esa misma línea, los notarios recalcan que “la finalidad es comprobar que toda la documentación de tu préstamo hipotecario se ajusta a la ley, que se te ha entregado con la antelación suficiente, y que has quedado perfectamente informado de su contenido”.

Vía idelista.com


RE/MAX Ability Madrid en el 2020 ” EL KICK OFF”

RE/MAX España cumple 25 años y en su primer evento 2020 EL KICK OFF, que tuvo lugar el pasado jueves en el Palacio de Hielo de Madrid, RE/MAX Ability estuvo allí y recogió sus frutos de la mano de nuestro Bróker Manuel Domingo,por la oficina con más Transacciones Cerradas y del agente responsable de operaciones David Valtueña. por su número de transacciones cerradas en 2019, y al que le damos la enhorabuena en nombre de todo el equipo por su gran labor realizada en RE/MAX Ability.

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Nuestro Broker Manuel Domingo, premiado por la oficina con más Transacciones Cerradas

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Nuestro agente asociado y responsable de operaciones, David Valtueña. premiado por su número de transacciones cerradas en 2019

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Parte de nuestro equipo, estuvo allí arropando a nuestros premiados.

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Enhorabuena a todos los premiados, a la organización y agradecemos este premio que nos han concedido a la labor de nuestro agente, un gran estimulo para seguir trabajando al nivel de excelencia que nos hemos propuesto.

¡¡¡GRACIAS!!!

Hazte Agente Inmobiliario Asociado de RE/MAX Ability,

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info@realestateability.com


Entrega premios del Sorteo de Año Nuevo RE/MAX Ability Madrid

Ya hemos tenido la satisfacción de haber entregado todos los premios del sorteo de Año Nuevo de RE/MAX Ability en nuestra oficina, un sorteo que ha pretendido premiar la fidelidad de sus clientes y dar a conocer su Oficina física en Madrid.

Hemos entregado los siguientes premios:

PRIMER PREMIO: 1 Televisor Led 40 Pulgadas / Damian del Teso

3

SEGUNDO PREMIO:1 Patinete eléctrico / Pedro Luis Fernandez

5

TERCER PREMIO: 1 Robot limpiador / Rocio Carreira

4

CUARTO Y QUINTO PREMIO: 2 Cafeteras Philips L’OR Barista / Lorena Nieva

1

SEXTO Y SÉPTIMO PREMIO: 2 Auriculares inalámbricos / Jesus Martín

2

Muchas felicidades a todos los agraciados y a todos los que habéis participado.

 

 


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