Iniciarse en cualquier trabajo, en cualquier proyecto, siempre implica al menos dudas, inseguridades e incertidumbres. ¡Casi nadie recuerda sus primeros días de trabajo de forma muy agradable! Necesitamos conocer cómo funciona la empresa, sus metodologías de trabajo, adaptarnos a ellas, empatizar con el equipo y por supuesto, obtener resultados lo antes posible.

En el caso de un agente REMAX, la incorporación a la oficina a la que ha elegido asociarse está planificada y programada  con dos objetivos principales: que el nuevo agente se sienta parte del proyecto común y que logre ser productivo lo antes posible. No olvidemos que un agente REMAX es un emprendedor autónomo que inicia con este proyecto su propio negocio, por lo que la rápida productividad es vital para el éxito de su carrera desde sus inicios.

Si esta última frase te ha generado algo de inseguridad, nada más lejos de la realidad, pues hay un aspecto que jamás puedes obviar: REMAX es una empresa de servicios para el agente inmobiliario. Todos nuestros recursos están enfocados en ofrecer el mejor de los servicios para que los agentes puedan trabajar en las mejores condiciones, con las mejores herramientas y en el mejor ambiente para que puedan ser productivos desde el primer momento.

Trabajarás con libertad, ¡pero nunca estarás solo! ¿Quieres saber cómo se incorpora un nuevo agente REMAX? ¡Te lo contamos a continuación!

Día 1. ¡El primer día como agente inmobiliario REMAX Ability!

Al fin llegó el esperado primer día como agente y éste no puede ser una jornada normal de trabajo. Es fundamental que conozcas a tus compañeros y que éstos te conozcan a ti. Así, en esta primera jornada serás recibido por el Broker de tu oficina quien a continuación pasará a presentarte al staff y todo el equipo de agentes que se encuentren en ese momento en las instalaciones.  Después tendrás una importante reunión con el Broker a quien podrás transmitir todas tus dudas, hacer las preguntas que consideres y conocer de su mano más a fondo el proyecto REMAX, así como el plan de formación y acompañamiento que iniciarás desde tu tercer día de trabajo.

Como has podido comprobar, este primer día es ante todo una toma de contacto, de presentaciones y de importante información sobre los servicios que te brindará la oficina y todo el plan de iniciación. Por cierto, durante el primer día también te avisarán de algo muy importante…¡mañana tienes que ir especialmente arreglado, pues es el día de las fotos!

Dia 2. ¡El día en el que te das a conocer!

Tal y como te avanzábamos, hoy tendrás una pequeña sesión de fotos ¡Seguro que es una jornada muy divertida!  En REMAX todos tenemos foto, pues consideramos que no hay nada como mostrar la imagen de uno mismo para generar confianza, compromiso y responsabilidad entre nuestros clientes. Firmas de correo, tarjetas de visitas, CRM, intranet. En todos estos espacios aparecerá también tu imagen. Además, no olvides que ésta es una forma muy sencilla de darte a conocer entre los más de 2.200 agentes que hay en REMAX España y de que tus clientes te reconozcan. ¡Ha llegado el momento de dar a conocer al mundo que eres un agente REMAX!

Lo siguiente que harás en esta productiva jornada será mantener una reunión con el staff de la oficina: coordinadores, manager y demás departamentos que pondrán a tu disposición todos sus recursos para ayudarte en tu día a día. En ese instante conocerás todo el soporte al que tendrás acceso, pero jamás los perderás de vista y contarás siempre con su apoyo, pues su trabajo consiste en lograr que tu obtengas buenos resultados como agente. Finalmente, te quedarás durante unos minutos con tu coordinador, quien te ayudará a solicitar tus tarjetas de visita y te facilitará un kit de bienvenida con material corporativo

Día 3. Inicio del plan de formación y acompañamiento. Objetivo: ¡buscar la primera venta!

¡Ha llegado el momento de ponerse en marcha! Y es que, desde tu tercer día como agente inmobiliario comenzarás con un complejo plan de formación y acompañamiento con el objetivo de que puedas ser productivo en el menor tiempo posible, lo que se traduce en que logres tu primera venta  Así, pasarás a formar parte junto con otros agentes de reciente incorporación de un programa en el que mediante la combinación de práctica y  formación te permitirá tener los conocimientos que necesitas en cada momento del proceso para obtener  tu primera captación en exclusiva en el menor tiempo posible, teniendo un seguimiento constante para detectar posibles irregularidades en la actividad para corregirlas a tiempo.

Esta metodología está formada por 4 módulos y abarca los principales ciclos de actividad de una agente:

1. Prospección
2. 1º Visita
3. 2º Visita
4. Comercialización y venta

Los módulos se imparten todas las semanas y tiene una duración aproximada de 2 horas.

Cada módulo cuenta con un objetivo a lograr, herramientas para cada proceso, metodología para aplicarlos y pequeños ejercicios prácticos.

Objetivos de cada uno de los módulos:

• Objetivo de la Prospección: Obtener una 1º Visita
• Objetivo de la 1º Visita: Conseguir que se convierta en una 2º Visita
• Objetivo de la 1º Visita: Firmar la Exclusiva
• Objetivo de la Comercialización: Vender la propiedad.

Es indispensable para avanzar de módulo a módulo, que como agente vayas cumpliendo estos objetivos, es decir; que si te encuentras en el módulo de prospección debes lograr tener agendada una 1º visita para la semana siguiente, si logras cumplirlo, pasarás de módulo y recibirás la formación necesaria para afrontar correctamente una 1º Visita y así sucesivamente con el resto de módulos, de forma que una vez formalices tu deseada primera venta, habrás superado la metodología de “Procesos del Agente” y serás certificado como agente de calidad que demuestras conocer todos los procesos de un agente inmobiliario. Todo ello bajo la supervisión, acompañamiento y asesoramiento de un miembro de la oficina.

Paralelamente a estos 4 módulos de formación y acompañamiento, recibirás importantes cursos de la mano de la Escuela inmobiliaria REMAX que tienen como objetivo darte a conocer la profesión y conocer todos sus procesos. Además, dadas las circunstancias sanitarias desde hace un año estos cursos se imparten de forma online, por lo que no es necesario desplazamientos y es mucho más fácil ajustar la agenda.  Estas formaciones son:

• El agente inmobiliario REMAX:

  Curso de iniciación donde se desarrollan los aspectos y contenidos esenciales y críticos del proceso de intermediación inmobiliaria como son el posicionamiento y la prospección, la captación en exclusiva, las valoraciones inmobiliarias, los temas jurídicos, legales y fiscales que intervienen en la intermediación y la comercialización y el cierre de las operaciones inmobiliarias. Por lo tanto, en esta acción formativa, se abordarán y desarrollarán los temas más importantes que afectan al sector inmobiliario a modo de iniciación y que te servirán de base y como primera toma de contacto con el modelo RE/MAX y nuestra manera de trabajar.

• Comercialización y cierre

  imprescindible para ser agente inmobiliario. Podrás aprender técnicas y herramientas para conseguir negociar de una forma adecuada con tus clientes. Se explicarán, entre otros temas, cuáles son las habilidades que debes potenciar para manejar las expectativas de tus clientes, cómo hace un plan de marketing y de comunicación, así como hacer las reuniones de seguimiento, negociar una baja de precio y el proceso para realizar una venta consultiva.

• Captación en exclusiva

  La base de nuestro modelo de negocio. Y es que gracias a la exclusiva podrás invertir todos tus recursos para que una vivienda se venda en el menor tiempo y al mejor precio posible. Conocerás la mejor y más eficaz manera de trabajar con los clientes sus propiedades, a través de la captación en exclusiva, un sistema que se ha configurado como el sistema de trabajo más fiable y estable, y que en este curso aprenderás a manejarlo, así como a saber cómo manejar de una manera adecuada las posibles objeciones que pueden plantearte tus clientes.

• REMAX Compass

Es un programa de mentorización único de REMAX. Dirigido a agentes de nueva incorporación, podrás conocer las mejores prácticas y cómo llevarlas a cabo para que rápidamente comiences a ser productivo

• Especialidades:

Formación especializada en diferentes áreas relacionadas con el sector de la intermediación inmobiliaria

Tal y como has podido comprobar, el principal objetivo es lograr que un agente nuevo sea productivo lo antes posible, y ponemos todos los recursos y soporte para que lo logres

Si estás barajando la opción de ser agente inmobiliario y quieres conocer más a fondo nuestro proceso de incorporación de nuevos agentes, pincha en este link https://realestateability.com/hazte-agente/