Los agentes inmobiliarios de REMAX comparten estrategias para ayudar a los compradores a superar la incertidumbre provocada por el COVID-19.
Muchos aspirantes a compradores de vivienda estaban buscando casa esta primavera cuando el brote de coronavirus transformó la vida cotidiana. Sin embargo, en muchas partes del mundo, el sector inmobiliario sigue activo.
«Hay casas que se captan y venden todos los días», dice Bob Sherman, agente inmobiliario de RE/MAX 1st Olympic Realtors en Lynchburg, Virginia. «La forma en que hacemos negocios está cambiando, pero aún continúa».
A medida que los compradores de viviendas evalúan su próximo paso ahora que muchos estados están reabriendo y se reanudan las visitas de viviendas, es importante que consideren todas sus opciones, según Cande Green, un agente RE/MAX DFW Associates en Frisco, Texas.
«Estamos encontrando formas de evitar los problemas y adaptarnos a la coyuntura de la situación actual», dice Green. «Los agentes todavía están trabajando y están aquí para responder preguntas, para ayudar a los compradores a encontrar la vivienda que quieren y necesitan».
Compartimos los principales consejos que nos aportan agentes inmobiliarios experimentados sobre cómo tiene que actuar el comprador de vivienda en estos momentos
1. Considera poner menos dinero en la entrada, para ahorrar más en caso de emergencia.
«El consejo siempre es tener el pago de tres a seis meses reservado, pero la gente no siempre puede hacerlo», dice Green.
Debido a la incertidumbre de cómo el coronavirus afectará la economía a largo plazo, dos de los compradores de Green decidieron reducir su pago inicial para tener más dinero reservado en ahorros.
«Poner menos dinero hará una diferencia en tu cuota mensual, pero no sustancial», dice Green. “Si pagar un poco más cada mes significa tener tranquilidad en caso de una emergencia, creo que es inteligente. No creo que hubieran pensado hacer eso si estuviéramos en un momento más normal «.
2. Trabaja con un agente para cerrar una operación.
Con el distanciamiento social del gobierno y las órdenes de quedarse en casa que varían en función de las fases en las que se encuentre cada comunidad autónoma y provincia, los agentes inmobiliarios están adaptando sus negocios para servir a los clientes en un entorno en constante cambio. Eso hace que algunos agentes ahora necesiten más flexibilidad y plazos más amplios a la hora de cerrar operaciones.. Está diseñado para proteger tanto al comprador como al vendedor, dadas las circunstancias únicas.
«Todos entienden la situación actual», dice Green. “Uno de mis compradores estaba totalmente convencido, todo lo que necesitábamos hacer era una nueva valoración de las condiciones. Todos, incluidos el vendedor y su agente, estuvieron de acuerdo en que podríamos hacer una extensión del contrato si las circunstancias relacionadas con Coronavirus agregaran retrasos «.
Algunos compradores que aprovecharon el momento para realizar visitas virtuales a las viviendas están ya casi listos para seguir adelante con una compra, pero quieren realizar una última visita a a la propiedad en persona. Sherman dice que eso también se puede escribir en el contrato.
«Los agentes en el área de DC han visto a agentes escribir un contrato que dice que el comprador tiene al menos 90 días antes del cierre», dice Sherman.
La propiedad se clasifica como bajo contrato y reservada hasta que el comprador pueda visitarla en persona y tomar una decisión final.
3. Visita la casa manteniendo la distancia de seguridad
Los compradores pueden conocer mucho sobre una casa sin tener que entrar. Una vez que un comprador ha filtrado las propiedades utilizando herramientas online, visitar la la propiedad puede ser un buen próximo paso en el proceso de eliminación.
“Ahora se nos permite hacer visitas en mi estado, pero antes de programar cualquier presentación, les pido a mis clientes que miren cada foto, recorrido virtual o video que esté disponible online para asegurarse de que definitivamente de que quieren echar un vistazo «, dice Laura D’Ardenne, agente de RE / MAX Cherry Creek en Denver, Colorado.
Pasar por la propiedad también puede dar a los compradores potenciales una idea de las características del vecindario, tal vez hay un parque que no se mencionó en la web, o hay un encantador bar de vinos a poca distancia.
4. Contrata a un guía de confianza
Una de las perspectivas más valiosas que un agente puede ofrecer a los compradores en este momento es el conocimiento y la experiencia de navegar en una variedad de mercados y circunstancias. Adaptarse a entornos cambiantes no es nuevo; Los desafíos son simplemente diferentes.
«He estado haciendo esto durante casi 20 años y superado los obstáculos cuando el mercado cayó en 2009», dice Green. «Tuve uno de mis mejores años ese año. Creo que es muy importante que los clientes sepan que los agentes aún podían ayudar a las personas a comprar y vender casas en mercados bajos».
A medida que el proceso inmobiliario continúa evolucionando para adaptarse a la vida, los agentes inmobiliarios continúan sirviendo como guías confiables a través de una de las transacciones más importantes de la vida.
«Todo el mundo está buscando cierto nivel de comodidad en este momento, y los agentes pueden ayudar con eso», dice Green. «Ofrecemos a los compradores y vendedores una luz al final del túnel, y vamos a apoyarlos a través de esto».
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